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采购议价的思考点

发表时间:2019/11/26 17:09:39 来源:原创黄静作者:黄静

议价，是采购的基础工作，年年月月天天都要干的事儿，被老板骂到要死，可能是因为某个价格比竞争者高；被供应商骂到要死，可能是因为做了低价破了厂家的市场大盘。左也不是右也不是，如何议价才是合理的？我们来讨论一下在议价中的几个注意点：
艾永亮：背靠市场，面向用户，超级产品成为企业市场中的主旋律

发表时间:2019/11/26 07:36:59

大部分的超级产品是由初创型企业打造成功的，只要产品能够经过一段时间的沉淀才能成为超级产品，但这并不意味着超级产品是简单就能促成的，与其天天羡慕其它企业的高盈利，不如自己行动起来去打造超级产品，毕竟羡慕并不能改变什么。
绩效考核必须明白的四个问题

发表时间:2019/11/25 11:31:51 作者:原创海游

2019年马上就要结束了，最近我一直在反思今年的工作。今天分享的话题是绩效管理，这是我最头疼的板块，是日日夜夜围绕在我身边的工作，也是所有人力资源管理和企业管理中最难做到的，它在实际操作过程中很复杂。
未来区域白酒行业竞争格局及三大变化

发表时间:2019/11/21 17:19:29 来源:谏策战略咨询作者:郑亚

随着新一轮消费升级红利的刺激，白酒行业竞争格局、消费者意识形态、产品基本属性等变量因素均开始发生变化，区域白酒开始迎来新一轮的复苏风口。
如何了解客户的真实需求和购买心理

发表时间:2019/11/21 15:56:01

所有的销售成交，从根本上来说都是客户自己说服了自己。销售人员要做的，就是了解客户的真实需求和购买心理，帮助对方找到一个不能拒绝的购买理由，引导客户说服自己，从而完成成交。
B2B企业如何结构化地从细节要增长

发表时间:2019/11/21 10:13:33 作者:原创高燕

进入11月份，B2B的大部分同行已经开始着手进行2020年度营销规划，不同于往年市场预算的大笔一挥，明年的市场预算能保持与今年持平不缩减就已经很是欣慰了，曾经梦想复制ToC领域的增长神话也实打实的告诉我们：这都不太可能了。
营销进化就是品牌不断缩短与消费者的距离

发表时间:2019/11/20 18:13:23

2019年11月20日,以“破局革新,至臻卓越”为主题的第九届梅花网传播业大展(MEXPO)-上海站正式拉开帷幕。360商业创意设计中心高级总监许鑫受邀出席,并就当下营销边界的消融发表了《营销进化的模糊感》主题演讲,与现场嘉宾共同探索营销智慧时代的全场景解决方案。
家具定制化市场的演变机理

发表时间:2019/11/20 11:17:49 作者:许柏鸣

市场永远在变，企业固然要适应这种动态变化才能持续生存下去，但盲目追风只能适得其反。适应变化决不能失去自我，不能乱了阵脚，否则没有沉淀必然会陷入周期性归零的恶性循环中而始终做不好，更做不大。
企业如何打造超级产品？必须满足三个条件

发表时间:2019/11/20 09:47:25

产品作为企业的核心，是企业占据市场的武器，是利爪、是前锋，只有打造出超级产品才能在行业内的市场上取得胜利，那么企业该如何抓住机会呢？唯有合理且具前瞻性的创新，才能打造出一款高回报的超级产品。
酿酒设备快速占领市场营销策略

发表时间:2019/11/18 17:43:16 作者:原创长庆隆

白酒市场很广，但想要在白酒行业里分一杯羹，还需要有系统的白酒营销手段，很多购买酿酒设备的朋友，总抱着卖不出去就自己存着喝或者增值，这就有点随便了，我想大部分人购买酿酒设备的初衷都是想要卖酒赚钱的。
精益生产中不容忽视的三大误区

发表时间:2019/11/18 16:52:13 来源:原创作者:新易咨询

精益生产方式听上去耳熟能详，但是对于精益生产方式的认识，人们还存在着许多误区。这些误区极大地阻碍了我们的发展和前进。下面我们来看看几个不容忽视的误区：
人人皆媒体时代，营销方式的变革

发表时间:2019/11/18 10:31:05 作者:原创：wusheng

在人人皆媒体，万物皆联网的新媒体时代，营销方式的变革已扑面而来，在汹涌的趋势面前，如何顺应时势，改变以往的营销思路？
企业如何运用技术路线图前瞻性布局？

发表时间:2019/11/15 09:42:37

众多中国企业开始重视研发投入，技术路线图成为效率开发与资源配置的关键。技术路线图是什么？企业如何运用技术路线图进行前瞻性布局？如何建立再创能力，从而实现技术赶超？
一条视频让新品成为小爆款？拆解萌宠IP“猫来了”带货秘密

发表时间:2019/11/14 11:15:47

对于众多垂直领域的IP而言，带货不仅是一种商业行为，更是为品牌赋能的关键一步。一直深耕萌宠领域的头部IP“猫来了”，通过打造短视频账号——“隔壁有猫”“茜酱爱吸猫”，开始了短视频的全新探索。
怎样的体验容易引发顾客传播？

发表时间:2019/11/13 15:56:04

设计和艺术有很大区别，设计是务实的，具有强烈的功能性，是为了达成某种商业目的。
2020年平面设计趋势

发表时间:2019/11/13 12:02:25

一说到平面设计，你们是不是第一时间想到“美工”？什么电商、广告、版式、画册、海报、品牌,标志、包装、出刊物等设计，都让平面设计师来,而且还会被要求follow当下流行的设计风格
医美机构营销策略：如何正确识别目标细分市场

发表时间:2019/11/13 09:50:08

我们可以初步得出这样的结论：医美营销只有内容营销这一条路可以走，而且以后随着行业法规的日益完善及严密，路会越来越窄。
食品细分市场高速增长，国产均质设备该如何“弯道超车”

发表时间:2019/11/11 11:02:29 来源:食品机械设备网

乳制品是我们在日常生活中经常接触的食品之一，在乳制品的生产过程中，均质设备不可少。经过均质处理的乳制品口感会更加细腻、均匀。多年来，我国均质设备市场靠引进大量国外的先进技术和设备，造成的后果就是国内均质设备的高端市场份额几乎被国外设备占据。对此，国产均质设备又该如何实现“弯道超车”呢？
从战略角度如何做用户增长

发表时间:2019/11/11 10:40:35 作者:原创杨瀚清

在具体讲怎么做用户增长之前，我想先跟大家分享几条最基本的逻辑，因为如果没有清晰的底层逻辑，面临重大决策时，你会摇摆，受到外界挑战也不能坚持自己的想法。
商标注册前需注意的几点问题

发表时间:2019/11/11 10:32:11

企业在申请注册商标标识前，必须注意对商标标识及相关创意采取保密措施，以避免商标被他人抢注。因为一旦商标遭到抢注，企业若想夺回，无论是金钱还是时间方面，都需要极大的投入与消耗。
速途新营销：优质IP+内容，如何打造一场正能量的硬核科普？

发表时间:2019/11/07 15:36:41

说到节日营销，是一个让公关人又爱又恨的词，即便如此，它其实还是企业的“万金油”,完全可以“哪里需要哪里抹”,但是也不能盲目，还是需要细细周末的策划和理清活动的思路，否则没有事半功倍的效果，反而事倍功半。
盘点营销人员常犯的4 个低级错误，你“中枪”了吗？

发表时间:2019/11/07 10:09:24

即使是聪明、有经验的营销人员也会时不时地犯错误。显然，有些错误比其他错误更严重、更明显。但通常，即使是最小的失误也会产生最大的负面影响。考虑到88%的营销团队对他们的结果不满意的事实，似乎大多数企业都犯了些扼杀转化的错误。
90%的新客户，其实都是被你自己赶走的

发表时间:2019/11/06 15:46:38

为什么很多厂家，觉得自己的产品很好，但就是不受消费者待见呢？问题很可能出在，顾客在使用你的产品解决一个问题时，同时又出现了另外一些问题。只有关注用户体验的企业，才能产生回头客。那么，企业又该如何发现并满足用户需求呢？
SKU数字是确保有效管理库存和实现销售最大化的关键

发表时间:2019/11/06 09:57:14

SKU（stock keeping unit），即库存管理单元，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码，以便企业更容易、更有效地管理库存。大多数SKU数字在8个到12个字符之间，并且位于产品的价格标签上。
《热血少年》IP跨剧综联动，创营销新思路

发表时间:2019/11/05 13:40:53

近日，由爱奇艺自制的近代热血青春剧《热血少年》推出了会员衍生综艺《救命啊！我要上班了》。节目以真人秀形式记录了《热血少年》主演刘宇宁的真实性格及其作为大剧宣推官背后的日常工作，并通过刘宇宁在节目中讲述大剧内容创作背后的故事。
华为、IBM的BLM(业务领先模型)的应用溯源

发表时间:2019/10/31 09:48:20 来源:止学咨询

随着近几年华为管理理念、方法和工具被业内争相效仿，华为从IBM引进的BLM（业务领先模型）模型也成为热点。但当企业管理者学习使用的时候，往往在落地实施环节遇到诸多困难。
发力加速共生共赢：2019年创作者在快手创收超200亿

发表时间:2019/10/30 16:21:08

随着短视频进入“高光时刻”，短视频平台的商业价值也水涨船高。在10月24日举行的2019快手“Fe+新商业”峰会创作者分论坛上，快手联合卡思数据和火星文化发布《快手创作者商业价值报告》。同时，快手创作者、MCN机构和快手方面代表应邀出席，深入解析快手“创作者生态”的商业价值，共同展现“生态加速，共生共赢”的商业前景。
关注体验，迈向卓越：企业如何打造完善的客户体验监测管理系统

发表时间:2019/10/23 10:05:18

客户体验已成为中国顶尖企业尤为关注的议题：阿里、腾讯、滴滴、平安等企业都将客户体验视为制定长期战略或常规产品开发的核心要素。即使在那些传统上不把服务体验视为关键购买因素的行业中，领先企业也希望通过出色的服务体验打造差异化优势，在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。
如何快速抓到令人兴奋的核心卖点？

发表时间:2019/10/22 10:38:01

在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留给有吸引力的故事。而对于一个产品来说，好的核心卖点，就是属于它的故事。一个可以让用户高声尖叫，掏钱付款的关键点。
聆听讷殷之声，客流增加50%本土景区成功种草秘籍

发表时间:2019/10/21 17:47:20

近年来，国内旅游继续高速增长，旅行需求也呈现不断增长的态势。旅行聚焦美好生活、品质提升的现象愈发明显。但与此同时，旅游行业的竞争也愈发激烈。

2019年马上就要结束了，最近我一直在反思今年的工作。今天分享的话题是绩效管理，这是我最头疼的板块，是日日夜夜围绕在我身边的工作，也是所有人力资源管理和企业管理中最难做到的，它在实际操作过程中很复杂。

随着新一轮消费升级红利的刺激，白酒行业竞争格局、消费者意识形态、产品基本属性等变量因素均开始发生变化，区域白酒开始迎来新一轮的复苏风口。

所有的销售成交，从根本上来说都是客户自己说服了自己。销售人员要做的，就是了解客户的真实需求和购买心理，帮助对方找到一个不能拒绝的购买理由，引导客户说服自己，从而完成成交。

市场永远在变，企业固然要适应这种动态变化才能持续生存下去，但盲目追风只能适得其反。适应变化决不能失去自我，不能乱了阵脚，否则没有沉淀必然会陷入周期性归零的恶性循环中而始终做不好，更做不大。

产品作为企业的核心，是企业占据市场的武器，是利爪、是前锋，只有打造出超级产品才能在行业内的市场上取得胜利，那么企业该如何抓住机会呢？唯有合理且具前瞻性的创新，才能打造出一款高回报的超级产品。

白酒市场很广，但想要在白酒行业里分一杯羹，还需要有系统的白酒营销手段，很多购买酿酒设备的朋友，总抱着卖不出去就自己存着喝或者增值，这就有点随便了，我想大部分人购买酿酒设备的初衷都是想要卖酒赚钱的。

精益生产方式听上去耳熟能详，但是对于精益生产方式的认识，人们还存在着许多误区。这些误区极大地阻碍了我们的发展和前进。下面我们来看看几个不容忽视的误区：

在人人皆媒体，万物皆联网的新媒体时代，营销方式的变革已扑面而来，在汹涌的趋势面前，如何顺应时势，改变以往的营销思路？

众多中国企业开始重视研发投入，技术路线图成为效率开发与资源配置的关键。技术路线图是什么？企业如何运用技术路线图进行前瞻性布局？如何建立再创能力，从而实现技术赶超？

对于众多垂直领域的IP而言，带货不仅是一种商业行为，更是为品牌赋能的关键一步。一直深耕萌宠领域的头部IP“猫来了”，通过打造短视频账号——“隔壁有猫”“茜酱爱吸猫”，开始了短视频的全新探索。

设计和艺术有很大区别，设计是务实的，具有强烈的功能性，是为了达成某种商业目的。

一说到平面设计，你们是不是第一时间想到“美工”？什么电商、广告、版式、画册、海报、品牌,标志、包装、出刊物等设计，都让平面设计师来,而且还会被要求follow当下流行的设计风格

我们可以初步得出这样的结论：医美营销只有内容营销这一条路可以走，而且以后随着行业法规的日益完善及严密，路会越来越窄。

在具体讲怎么做用户增长之前，我想先跟大家分享几条最基本的逻辑，因为如果没有清晰的底层逻辑，面临重大决策时，你会摇摆，受到外界挑战也不能坚持自己的想法。

企业在申请注册商标标识前，必须注意对商标标识及相关创意采取保密措施，以避免商标被他人抢注。因为一旦商标遭到抢注，企业若想夺回，无论是金钱还是时间方面，都需要极大的投入与消耗。

说到节日营销，是一个让公关人又爱又恨的词，即便如此，它其实还是企业的“万金油”,完全可以“哪里需要哪里抹”,但是也不能盲目，还是需要细细周末的策划和理清活动的思路，否则没有事半功倍的效果，反而事倍功半。

SKU（stock keeping unit），即库存管理单元，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码，以便企业更容易、更有效地管理库存。大多数SKU数字在8个到12个字符之间，并且位于产品的价格标签上。

随着近几年华为管理理念、方法和工具被业内争相效仿，华为从IBM引进的BLM（业务领先模型）模型也成为热点。但当企业管理者学习使用的时候，往往在落地实施环节遇到诸多困难。

在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留给有吸引力的故事。而对于一个产品来说，好的核心卖点，就是属于它的故事。一个可以让用户高声尖叫，掏钱付款的关键点。

近年来，国内旅游继续高速增长，旅行需求也呈现不断增长的态势。旅行聚焦美好生活、品质提升的现象愈发明显。但与此同时，旅游行业的竞争也愈发激烈。

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