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艾永亮:背靠市场,面向用户,超级产品成为企业市场中的主旋律

实战 2019/11/26 07:36:59

大部分的超级产品是由初创型企业打造成功的,只要产品能够经过一段时间的沉淀才能成为超级产品,但这并不意味着超级产品是简单就能促成的,与其天天羡慕其它企业的高盈利,不如自己行动起来去打造超级产品,毕竟羡慕并不能改变什么。




大多数的企业希望能有一款超级产品,为企业带来可持续发展,最好能吸引到新一批的忠实用户。


那么在打造超级产品的过程中,企业得明白,用户会为了这个产品付出多少费用,或时间,或关注....


超级产品总能引起大量用户的主动传播,在某个时间段占据大量用户的关注度。


那么在此之前,我们得知道,超级产品是什么?


超级产品是指产品具有良好的口碑,让用户自主传播且让企业得到可持续发展的产品。


一个超级产品的诞生,不仅需要以用户为中心,还需要产品具有超级产品力。


超级产品的诞生,会经过竞品分析、洞察用户、产品创新、迭代、反馈等一系列过程,同时还需要考虑产品在市场的趋势,这个过程并不轻松。


超级产品是为用户而做的产品,不仅仅只是为了迎合,更是为了企业能够在激烈的竞争中找到突围的机会。


不管是刚性需求还是非刚需,用户每天都会面对许多产品的选择,其中,能够真正触动用户的产品,只能是超级产品。


当然,打造超级产品的过程中并不轻松,是企业对用户关注度的结果呈现。


如何才能让产品帮助企业得到用户的关注。


1)找到一批用户


绝大多数的超级产品,是被一小批用户熟知后并购买,到更多用户的参与,在这个过程中最重要的是口碑:将用户的反馈加入到产品创新当中,通过不断地迭代改善产品,激发更多的用户看到产品的好口碑,从而加入购买产品的队伍中。


举个例子,小米手机就是打着性价比高的旗号推出了小米一代,通过用户之间相互传播,刺激着潜在用户数量,让产品对市场造成影响,甚至成为超级产品。


2)企业影响力


较为快捷的超级产品都是建立在企业自身的影响力当中,例如, iPhone的推出,每一次都会造成舆论,甚至还有排队抢购的情况,之所以出现如此现象,很大原因是因为那是苹果企业。


由于iPhone这款超级产品,让企业造成了影响力,这就是超级产品的最终效果,能让企业造成足够强的影响力。


已经产生影响力的企业,就容易基于原有的关注,为企业带来一定的用户,而企业只需要借助个别优质产品的助力就很有可能再次打造出新的超级产品,为企业带来又一次的快速发展。




3)撬动市场的超级产品


超级产品除了产品自身外,还需要接触营销来助力,引发互联网的传播,更容易打造出超级产品,这需要企业洞察到用户的需求,不管是对产品进行微小的创新或重新定义产品,目的都是为了让用户认识到企业的产品。


4)超级产品


产品之所以能成为超级产品的原因之一,就是因为它并不是覆盖全部的市场中,主要是存在于企业产品的市场中,并闯出一番名堂,占据该市场中的用户数量及用户的注意力。


5)超级产品的超级产品力


一款超级产品的出现,除了影响力外,最根本的还是因为这个产品解决了用户的某些需求,让企业以最低的成本,解决用户最根本的需求,这样才能让产品在首次推出时受到用户的欢迎


除此之外,超级产品还需要具备让用户可重复消费的能力,包括让用户影响身边朋友去产生传播,这样超级产品的消费基数才有所增加,从而为企业带来高利润。


超级产品会有这样的特征:物美价廉、聚焦、最新、方便用户、受到用户喜爱。


超级产品是经过全面的用户洞察及精细化的产品创新而产生的。


当然不是所有的企业都能打造出超级产品,例如,没有足够的用户市场就无法让企业的产品成为超级产品。


企业想要打造超级产品,需要找到核心用户的需求,因为每个用户对产品的痛点各有不同,企业只能先满足核心用户的需求,再顺着市场趋势洞察出更多用户的喜好。


不管是已经积累到用户的企业还是未能找到用户的企业,一款超级产品的产生,总会有一条裂变的轨迹,从产品创新到反馈再到改善产品,会影响到越来越多的用户,最后刺激用户大规模地对产品进行传播。


一款具有传播力的产品,可加速企业打造超级产品的能力,当然,传播的前提还是基于产品的好口碑。


超级产品必定能为企业带来超级产品力和超级盈利,坚持黏住用户是一个重要的过程,当然,在这个过程中并不会太过于轻松。




在如今信息共享的时代,许多企业的产品早已被同质化充斥着,谁都希望能够打造超级产品脱颖而出,但这并不是一蹴而成,这是一个循序渐进的过程,在这个过程中需要企业持续聚焦于产品本身。


打造超级产品思路


1)用户


2)产品


3)场景


一款超级产品需要从用户的需求出发,从直观需求到挖掘用户内心的潜在需求,触动用户的需求,这是超级产品的基础。


打造超级产品需要做的分析:


1)产品解决了用户的哪些需求,对用户有什么价值。


2)用户在怎样的场景下会使用产品。


3)该产品是满足了用户的刚需还是激发了用户的潜在需求。


4)企业该如何对产品进行迭代和改善,产品获得新用户的难度及用户体验感如何。


一款超级产品需要企业不断地去关注用户反馈,总结和尝试创新,说不定你的产品就变成了超级产品呢?


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