中企营销网 品牌 资讯 实战 终端 广告 时尚 汽车 企业 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 访谈 职场 专栏 投资 创业 招商 会展 智能 AI 物联网 大数据 数字化
panwenfu

panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

  • 文章
  • 评论
panwenfu的文章
  • 厂家招商分成两段来推进

    发表时间:2023/03/21 10:26:46  来源:原创  作者:潘文富

    把招商工作分为两段来推进,分别考核,这样做有三个方面的考虑:

  • 当烟酒店老板对零售无所谓时

    发表时间:2023/03/06 16:44:56  来源:原创  作者:潘文富

  • 烟酒店整改升级的第一批工作清单

    发表时间:2023/02/27 15:41:46  来源:原创  作者:潘文富

    烟酒店的生意不是没得做,而是传统烟酒店自身老化严重,对市场变化在认识上消极悲观,营业方式守旧,抗拒学习和创新,怕麻烦,舍不得投入。

  • 为什么只有极少数烟酒店能发展成连锁店

    发表时间:2023/02/14 10:21:58  来源:原创  作者:潘文富

    生意发展,核心因素是老板,而老板的核心就是思维能力。一旦店老板的思维没转过弯来,思想上还没想通,自然就不会有对应的行为,进度和成果也就无从谈起了。

  • 烟酒店老板对老客户的误解

    发表时间:2023/01/04 15:44:35  来源:原创  作者:潘文富

    也有老板发牢骚的,说现在这大环境不好,老客户来的也少了,或是采购能力也下降了,导致生意整体下降。其实,这不是什么大环境不好,也不是老客户的采购能力下降,而是...

  • 经销商搞精细化营销就是死路一条

    发表时间:2022/12/21 16:08:58  来源:原创  作者:潘文富

    营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去,盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗?

  • 厂家招商,分成两段来推进

    发表时间:2022/12/19 10:43:09  来源:原创  作者:潘文富

    对于厂家而言,这招商是常态化的,至少能实现第一轮销售嘛。

  • 烟酒店没生意,老板该干嘛

    发表时间:2022/11/08 15:11:04  作者:潘文富

    顾客进店买货,只是生意的结果,在此之前,还有大量过程类工作要做,诸如门店记忆点建立、现场翻新、客户客情维护、周边关系维护、店员培训等等。生意忙的时候,顾不上这些,忙着接待顾客卖货去了,现在进店顾客少了,时间精力能腾出来,可把这些生意过程工作抓起来。

  • 烟酒店新品卖不动的背后

    发表时间:2022/10/18 10:16:15  来源:原创  作者:潘文富

    围绕着新产品的动销,店老板要意识到哪些问题,以及还有哪些工作要做呢?

  • 老板三个致命的毛病

    发表时间:2022/10/09 10:29:45  来源:原创  作者:潘文富

    作为老板自身,在别人面前,得要有些基本要素,让别人能有个基本的放心和保障,多了不说,起码这三点得要注意:

  • 小型厂家的经销商管理概要

    发表时间:2022/09/27 10:06:10

    这里所指的小型厂家,主要是指年度销售额在一个亿以下,专职业务人员十个以下,只是在重点市场有驻地业务人员,其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限,很少做全国市场的,一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。

  • 小型厂家在招商方面的四个不一样

    发表时间:2022/09/20 09:43:17  来源:原创  作者:潘文富

    小型厂家在招商策略设计方面,完全可以走一些差异化路线,刻意做一些与大厂家不一样的策略出来,运用得当,照样也能吸引经销商。

  • 应聘者的试工

    发表时间:2022/08/09 15:12:20  作者:潘文富

    所谓试工,通俗点来说,就是先试着干几天,新员工自己实际感受一下,这工作自己能否干得了...

  • 招商与一次性销售

    发表时间:2022/07/20 11:10:18  作者:潘文富

    厂家在招商的时候,貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划,各种未来展望,话虽然说的好听,PPT做的也很好看,但是,太多的招商变成了一次性销售。

  • 初创企业的渠道搭建

    发表时间:2022/07/11 15:16:00  作者:潘文富

    企业的外部市场运营,主要就是三个导向:1.品牌导向。2.产品导向。3.渠道导向。