中企营销网 品牌 资讯 实战 终端 广告 方案 聚焦 企业 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 职场 会员 投资 创业 招商 会展 故事 智能 AI 物联网 大数据 智能营销 数字化
panwenfu

panwenfu

(这个人懒得留下签名)

21 2019-11-12 加入 暂无
panwenfu的文章
  • 先控制再规范

    发表时间:2021/09/17 10:16:10  来源:原创/潘文富  作者:潘文富

    企业的发展和持续运营,不是一劳永逸的,而是要根据市场情况和自身变化,对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进,跟上市场,跟上客户,不然就会老化,用老思想老行为,来面对不断变化的新市场,做起来肯定吃力。

  • 应收账款清理的基本推进步骤

    发表时间:2021/08/23 11:53:34  来源:潘文富  作者:潘文富

    经销商公司在下游客户那里的应收账款,有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说,就是老板的随意,财务的偷懒,业务员的私心,这三者因素的共同结果。

  • 换个角度看待厂家的渠道运营重心

    发表时间:2021/08/12 11:21:25  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    虽然每个厂家都在强调产品品质,各种产品卖点,讲品牌故事,甚至强调背后的投资方背景,其实,从市场运营的角度来说:1.渠道第一。2.品牌第二。3.产品第三。有渠道,才能把产品推送到消费者面前,这才是最重要的。

  • 零售客户维护时的基本导向明确

    发表时间:2021/05/11 16:40:46  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    维护客户,是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域,本地的零售客户即是各类大小零售店,具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单:

  • 人事管理思维僵化的五种表现

    发表时间:2021/04/22 14:18:54  来源:原创  作者:潘文富

    当老板的时间越长,企业规模做的越大,下属员工越多,老板的思维不可避免的会有些自大、封闭,乃至僵化。接下来,具体说说在人事管理方面,老板思维僵化的具体表现。

  • 新客户开发的分步骤考核

    发表时间:2021/04/08 11:48:42  来源:原创/潘文富  作者:潘文富

    按说,新客户开发是要持续进行的,有新开张的客户,也有前期没有察觉到的客户。于是,老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励,一般是以结果为导向,每开发一个新客户,就给多少钱的奖励。

  • 岗位说明书的设计与使用

    发表时间:2021/03/30 11:22:40  来源:原创/潘文富  作者:潘文富

    岗位说明书,也是新员工在入职时,所领到基本文件之一。与内部通用的员工手册所不同的是,岗位说明书是针对某个具体的工作岗位,进行全面说明的书面文件,让新进员工快速了解所在岗位的相关工作情况,尽量缩短员工对工作内容的熟悉时间,尽快上手,压缩作为新员工的负资产状态时间。

  • 产品已经上架,为什么就是不动

    发表时间:2020/11/16 15:45:39  来源:原创  作者:潘文富

    这里指的终端门店,不是大型KA卖场,是小型的单品类专卖店,例如烟酒店、母婴店、化妆品等等...作为上游厂家,通过与当地经销商的通力合作,花费了不少力气和代价,终于完成了终端开发、铺货进店、上架陈列、新品推广等工作,可产品就是不怎么动量。

  • 管理就是提前把事情复杂化

    发表时间:2020/10/19 16:18:38  来源:原创  作者:潘文富

    在商业领域,多数老板们是不屑于谈管理的(经营,市值,发展才是大家关心的)。尤其是小老板,认为这管理就是没事找事,几句话说明白的事情,非要搞出一堆规章制度出来;或是把简单的事情复杂化,管理过多甚至会搞死公司的;或是觉得公司做大了才需要管理,现在生意小就用不着了。

  • 员工真的把事情搞定了吗?

    发表时间:2020/09/28 16:20:03  来源:原创  作者:潘文富

    在老板看来,之所以花钱请员工来工作,就是要执行老板的各种指令,完成各项工作,或是去解决各类问题,最好是少花钱多办事。

  • 小公司人事经理的基本工作逻辑

    发表时间:2020/09/15 11:36:57  来源:原创  作者:潘文富

    人多了,对应的人事管理工作要规范化,有些公司开始设置人事经理的岗位,本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作,诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。

  • 我店即我家

    发表时间:2020/08/27 16:38:57  来源:原创  作者:潘文富

    顾客进店以后的成交率,第一是店内销售人员的人为因素;第二,则是店内的现场环境因素了。

  • 大厂家经销商要调整的观念

    发表时间:2020/08/17 14:51:12  来源:原创  作者:潘文富

    大厂家虽然有各种优势,但对于经销商来说,也不要过于乐观了,尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商(都快赶上专营商了),更要当心。因为这大厂家的腿粗,虽然抱紧了很安心,抗风险能力强......

  • 不管过程,只要结果?

    发表时间:2020/07/21 15:03:01  来源:原创  作者:潘文富

    老板认为过程无所谓,甚至明确提出不管过程,更别提对过程工作的梳理和引导。员工受影响也开始淡化过程,试图直接达成结果,在没有过程支撑的情况下,也很难有好的结果。

  • 老板为什么讨厌管理

    发表时间:2020/07/14 10:18:11  来源:原创  作者:潘文富

    老板们往往认为,管理是从下属开始,其实,管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩,树立标杆,保持学,要不断反思自己的不足,自己要敢于当众承认错误,甚至要控制自己的言行举止,这会让很多老板非常不适应