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panwenfu

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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章
  • 新开门店的白板期要做些什么

    发表时间:2025/03/05 11:21:11  来源:原创  作者:潘文富

    客观来看,新店出现白板期是正常的,或者说是必然的,或长或短,总得有这么个过程。再有,店家自己身处局内,每天守在店里,这思维就很难跳出来,容易在有限的圈子里打转,甚至是越想越窄......

  • 经销商稳定新员工的若干措施

    发表时间:2025/02/20 09:48:30

    结合到新员工刚入职阶段的实际情况,在小成本,低执行难度的基础上,可考虑如下安慰措施......

  • 员工的工作饱和度

    发表时间:2025/02/13 11:53:53  来源:原创  作者:潘文富

    没有明确的岗位说明书。具体每个岗位,对应哪些工作,没有一次性说明清楚......

  • 在入职阶段给新员工导入的思想

    发表时间:2024/12/27 10:10:06  来源:原创  作者:潘文富

    新员工刚入职的时候,对公司有新鲜感,对老板有基本的信任,对自己在公司的未来发展有希望,也是最容易做思想工作的时候。

  • 经销商终端建设的基本推进逻辑

    发表时间:2024/12/17 14:18:34  来源:原创  作者:潘文富

    对于经销商来说,基于产品经销来赚差价,目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的,终端数量决定了经销商的销售业绩,而终端质量则是决定了经销商的利润。

  • 中小企业招聘广告的内容完善

    发表时间:2024/11/12 11:00:14  来源:原创  作者:潘文富

    招聘也是抢人,与其他企业一起,争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外,还得要有些亮点来吸引应聘者......

  • 厂家心目中的理想化经销商

    发表时间:2024/08/07 15:41:37  来源:原创  作者:潘文富

    几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的,几百个经销商就是几百种样子,各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一,一套管理体系,很难包容花色各异的经销商。

  • 经销商的产品驱动与管理驱动

    发表时间:2024/07/02 14:43:26  作者:潘文富

    管理,就是有全局观,注重各环节的组合搭配,不再简单只抓部分环节(例如只抓产品销售),确保生意是在可控的前提下运营和发展。

  • 00后员工的试用期工资怎么定

    发表时间:2024/06/03 15:05:36  来源:原创  作者:潘文富

    员工来上班,先得把钱的事情说清楚,这个不能模糊。远的不说,这刚入职的试用期工资得要明确。

  • 要不要给终端店员价格浮动权?

    发表时间:2024/05/23 11:48:43  来源:原创  作者:潘文富

    连锁型零售门店,刚开始都是固定价格机制,明码标价。不过,店员很快就会有反馈上来,说这消费者非得要还价......

  • 厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

    发表时间:2024/05/08 11:06:17  作者:潘文富

    招商过程中的沟通,不是单向的介绍,还得要解答经销商提出的各种问题。那么,作为厂家的招商人员,要说什么话,以及要怎么面对经销商的各类问题......

  • 一定要脱离产品谈招商

    发表时间:2024/04/25 15:17:07

    换个角度来看,若是抛开这些因素(产品及带来的利益),作为业务人员,还能怎么面对客户?还能拿什么出来吸引客户呢?

  • 员工不是被招聘进来的

    发表时间:2024/04/17 16:45:08  来源:原创  作者:潘文富

    每个员工,在外部都是在真实地代表公司形象,在传播公司信息。若是当前员工都没管理好,人事管理思想没有端正,有效的人事管理体系没有建立起来,总是想招新人来直接换血,那还会一直在招不来,用不好,留不住这个圈圈里打转。

  • 什么是小型门店的底层结构

    发表时间:2024/03/26 10:38:55  来源:原创  作者:潘文富

    生意就是生意,尤其是当前这个市场环境下,简单操作就能赚钱,重复就能持续的生意已经越来越少了,要生存,要增长,要发展,就得要认真对待,要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......

  • 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

    发表时间:2024/03/04 17:17:36  来源:原创  作者:潘文富

    专卖店的生意,虽然体量相对小点,但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展,得要通过建立发展规划来体现,规划也有大小之分,大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的,小规划也得要至少做一年的。