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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章

  • 开家烟酒店，作为公司的客情管理中心

    发表时间:2023/11/24 15:28:33  来源:原创  作者:潘文富

    当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？

  • 业务员回来说客户觉得价格高了

    发表时间:2023/11/10 15:41:13  来源:原创  作者:潘文富

    客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...

  • 厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

    发表时间:2023/10/18 16:12:17  来源:原创  作者:潘文富

    销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

  • 经销商选新品的四个基本逻辑

    发表时间:2023/10/08 10:49:26

    新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？

  • 经销商生意的三种形态

    发表时间:2023/09/25 16:05:57  来源:原创  作者:潘文富

    配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......

  • 皇总量总利总，你是哪一种经销商？

    发表时间:2023/09/11 17:08:48  来源:原创  作者:潘文富

    经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...

  • 成本控制的三要素

    发表时间:2023/08/21 16:07:23  来源:原创  作者:潘文富

    有些老板认为，控制成本就是加强监督，减少费用，直接降低成本，不是不是不是，这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率，提升投产比，不是简单地减费用。

  • 如何快速灭掉新员工的工作热情

    发表时间:2023/08/18 14:43:43  来源:原创  作者:潘文富

    在新员工刚入职阶段，因为有新鲜感，有希望，虽然待遇不高，事不少，但工作热情是有的，只是，这个热情维持的时间都不长...

  • 有多少厂家打算直控终端

    发表时间:2023/07/17 16:37:41  来源:来源  作者:潘文富

    真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

  • 厂家的营销管理制度为何成为空文

    发表时间:2023/07/05 10:44:40  来源:原创  作者:潘文富

    之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：

  • 厂家现场招商的基本准备清单

    发表时间:2023/06/27 11:22:01  来源:原创  作者:潘文富

    马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。

  • 烟酒店升级的第三批整改清单

    发表时间:2023/06/09 16:22:24  来源:原创  作者:潘文富

    按说，每个商品在店里，都要承担赚钱的职能，但从整店运营的角度来说，就不能简单将商品功能只停留在赚钱上，而是分别赋予其不同的功能。有的商品是引流，有的商品是提升门店的专业形象或是档次，有的商品是丰富门店的陈列效果，有的商品是跑量...

  • 新员工的基本入职流程

    发表时间:2023/05/26 11:13:10  来源:原创  作者:潘文富

    从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。

  • 经销商行政经理岗位工作范畴说明

    发表时间:2023/05/11 15:18:12  来源:原创  作者:潘文富

    在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。

  • 烟酒店升级的第二批整改清单

    发表时间:2023/04/27 14:41:40  来源:原创  作者:潘文富

    一方面抱怨没生意，一方面又懒得做整改，总觉得做了也没用，大环境不好~~~。是的，大环境不好，那就先把自己店里的小环境做好...

      panwenfu

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      64 2019-11-12 加入 上海

      基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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