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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章
  • 应聘者的试工

    发表时间:2022/08/09 15:12:20  作者:潘文富

    所谓试工,通俗点来说,就是先试着干几天,新员工自己实际感受一下,这工作自己能否干得了...

  • 招商与一次性销售

    发表时间:2022/07/20 11:10:18  作者:潘文富

    厂家在招商的时候,貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划,各种未来展望,话虽然说的好听,PPT做的也很好看,但是,太多的招商变成了一次性销售。

  • 初创企业的渠道搭建

    发表时间:2022/07/11 15:16:00  作者:潘文富

    企业的外部市场运营,主要就是三个导向:1.品牌导向。2.产品导向。3.渠道导向。

  • 经销商反控厂家业务人员的基本套路

    发表时间:2022/06/15 11:04:32  来源:原创  作者:潘文富

    从工作节奏上来说,厂家业务人员要比经销商快,厂家希望加大进货量,要多铺市,多作推广,最快的速度把销售局面打开,也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。

  • 疫情两年,大中型经销商发生了哪些变化

    发表时间:2022/05/18 14:21:56  来源:原创  作者:潘文富

    这疫情满打满算有两年了,外部市场环境的巨大变化,对经销商生意的冲击是必然的。有冲击,接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降,甚至是直接停摆,但公司的运营成本可没降多少,这成本的压力瞬间就突显出来了...

  • 高档家电动销难的背后

    发表时间:2022/03/21 11:14:01  来源:原创  作者:潘文富

    客观来看,厂家所推出的高端产品本身不错,能接受的消费者也是有的,问题更多是出在中间环节,即是零售商这个环节。进一步的来说,大多数零售商,并没有建立起与高端产品所配套的销售体系...

  • 企业该给求职者上上课

    发表时间:2022/03/08 10:20:51  作者:潘文富

    随着员工在职时间逐渐缩短,招聘工作也逐渐常态化,也就是常年都在保持招聘。不过,虽然加大了招聘力度,但招聘效果仍然不理想,应聘人员来的少,谈成的更少。问题背后一定有原因...

  • 经销商留不住人的背后

    发表时间:2022/02/16 11:36:38  来源:原创  作者:潘文富

    经销商最缺的不是产品,不是厂家投入,而是人,能干活的执行团队,业务人员、司机、仓库主管,乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人,但是,也架不住当前员工的不断流失。

  • 厂家对经销商的管理过程中,能出多少事

    发表时间:2022/01/28 11:39:16  来源:原创  作者:潘文富

    无论厂家大小,在对经销商的管理过程中,很少有一帆风顺的,从招商,到进入合作阶段,乃至后期合作升级过程中,总是有各式各样的问题存在,那么,究竟会有多少问题?这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说,先得知道有哪些事吧。

  • 经销商的跨年小整改

    发表时间:2022/01/07 10:06:10  来源:原创  作者:潘文富

    新的一年已经开始,今年的生意打算怎么做?是重复去年的状态?还是有些调整和提升?或者争取有些新的突破和转型?

  • 经销商的利润是斧头砍出来的

    发表时间:2021/12/27 11:44:15  来源:原创/潘文富  作者:潘文富

    很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体毛利率还是很客观的。

  • 私企老板为什么消极看待人事管理

    发表时间:2021/11/22 16:48:03  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    企业内部的管理工作,主要就是管人。毕竟,事都是人办的,麻烦,更多也是人惹出来的。

  • 从销售思维到商业思维

    发表时间:2021/10/20 16:41:49  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    人的行为,背后是思想,你自己是怎么看待这个事情,怎么想的,才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后,有两种思维模式,一种是销售思维,一种是商业思想。

  • 管理跟不上的背后原因

    发表时间:2021/10/13 15:38:43  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    这当老板就很少有舒心的时候,刚起步时要先解决生存问题,所以全力抓经营。后来经营上去了,这内部管理又开始出事了。

  • 销售上的成功不代表管理上的成功

    发表时间:2021/09/28 11:07:39  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    销售是经营行为,经营行为的最终产出是利润,并设法使得利润产出持续化。通俗点来说,就是通过卖货来赚钱,而且最好要一直赚钱。