中企营销网 品牌 资讯 展会 实战 终端 广告 时尚 汽车 企业 网络 视频 电商 搜索 管理 文化 创业 招商 职场 访谈 智能 AI 物联网 大数据 数字化
panwenfu

panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

  • 文章
  • 评论
panwenfu的文章
  • 要不要给终端店员价格浮动权?

    发表时间:2024/05/23 11:48:43  来源:原创  作者:潘文富

    连锁型零售门店,刚开始都是固定价格机制,明码标价。不过,店员很快就会有反馈上来,说这消费者非得要还价......

  • 厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

    发表时间:2024/05/08 11:06:17  作者:潘文富

    招商过程中的沟通,不是单向的介绍,还得要解答经销商提出的各种问题。那么,作为厂家的招商人员,要说什么话,以及要怎么面对经销商的各类问题......

  • 一定要脱离产品谈招商

    发表时间:2024/04/25 15:17:07

    换个角度来看,若是抛开这些因素(产品及带来的利益),作为业务人员,还能怎么面对客户?还能拿什么出来吸引客户呢?

  • 员工不是被招聘进来的

    发表时间:2024/04/17 16:45:08  来源:原创  作者:潘文富

    每个员工,在外部都是在真实地代表公司形象,在传播公司信息。若是当前员工都没管理好,人事管理思想没有端正,有效的人事管理体系没有建立起来,总是想招新人来直接换血,那还会一直在招不来,用不好,留不住这个圈圈里打转。

  • 什么是小型门店的底层结构

    发表时间:2024/03/26 10:38:55  来源:原创  作者:潘文富

    生意就是生意,尤其是当前这个市场环境下,简单操作就能赚钱,重复就能持续的生意已经越来越少了,要生存,要增长,要发展,就得要认真对待,要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......

  • 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

    发表时间:2024/03/04 17:17:36  来源:原创  作者:潘文富

    专卖店的生意,虽然体量相对小点,但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展,得要通过建立发展规划来体现,规划也有大小之分,大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的,小规划也得要至少做一年的。

  • 厂家赋能经销商,图的是什么?

    发表时间:2024/02/04 16:29:08  来源:原创  作者:潘文富

    通过赋能,帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

  • 小店管人的五个基本点

    发表时间:2024/01/08 15:13:09  来源:原创  作者:潘文富

    这里指的小型店不是连锁店,就是最原始的私营小店,诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等,原本也是老板自己值守,后来是因为忙不过来,才开始考虑要请店员。当然了,外请的店员数量也少,一般也就1-5位之间。

  • 公司改革,犹如鱼缸换水

    发表时间:2023/12/14 10:12:41  来源:原创  作者:潘文富

    公司要改革,先得要进行透明化,把里里外外的情况都搞清楚,并且是透明地呈现在老板面前。诸如员工档案重建,当前业务流程梳理(尤其是找出其中不合理的环节),各部门各项目的规划和进度情况,各岗位员工的年度时间安排情况,客户的档案重建,客户的数量和质量统计,客户的动态和客情情况。

  • 开家烟酒店,作为公司的客情管理中心

    发表时间:2023/11/24 15:28:33  来源:原创  作者:潘文富

    当然了,老板也许压根就不是做烟酒行业的,也不是做零售的,甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢?

  • 业务员回来说客户觉得价格高了

    发表时间:2023/11/10 15:41:13  来源:原创  作者:潘文富

    客户说价格高了,说外面有更低的价格,还能拿出若干证据出来,要么让价,要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后,老板头也大...

  • 厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

    发表时间:2023/10/18 16:12:17  来源:原创  作者:潘文富

    销售,先得要看人家需要什么,有需求,才有价值。毕竟,不同的经销商,需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

  • 经销商选新品的四个基本逻辑

    发表时间:2023/10/08 10:49:26

    新产品自然贵在一个“新”字,那么,有多新?越新越好?概念越是新颖越好做?

  • 经销商生意的三种形态

    发表时间:2023/09/25 16:05:57  来源:原创  作者:潘文富

    配送商、运营商、资源商。当然了,在实际运营中,这三种形态往往又是混合在一起的......

  • 皇总量总利总,你是哪一种经销商?

    发表时间:2023/09/11 17:08:48  来源:原创  作者:潘文富

    经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见...