厂家招商分成两段来推进

发表时间:2023/03/21 10:26:46  来源:原创  作者:潘文富

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：

当烟酒店老板对零售无所谓时

发表时间:2023/03/06 16:44:56  来源:原创  作者:潘文富

烟酒店整改升级的第一批工作清单

发表时间:2023/02/27 15:41:46  来源:原创  作者:潘文富

烟酒店的生意不是没得做，而是传统烟酒店自身老化严重，对市场变化在认识上消极悲观，营业方式守旧，抗拒学习和创新，怕麻烦，舍不得投入。

为什么只有极少数烟酒店能发展成连锁店

发表时间:2023/02/14 10:21:58  来源:原创  作者:潘文富

生意发展，核心因素是老板，而老板的核心就是思维能力。一旦店老板的思维没转过弯来，思想上还没想通，自然就不会有对应的行为，进度和成果也就无从谈起了。

烟酒店老板对老客户的误解

发表时间:2023/01/04 15:44:35  来源:原创  作者:潘文富

也有老板发牢骚的，说现在这大环境不好，老客户来的也少了，或是采购能力也下降了，导致生意整体下降。其实，这不是什么大环境不好，也不是老客户的采购能力下降，而是...

经销商搞精细化营销就是死路一条

发表时间:2022/12/21 16:08:58  来源:原创  作者:潘文富

营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去，盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗？

厂家招商，分成两段来推进

发表时间:2022/12/19 10:43:09  来源:原创  作者:潘文富

对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。

烟酒店没生意，老板该干嘛

发表时间:2022/11/08 15:11:04  作者:潘文富

顾客进店买货，只是生意的结果，在此之前，还有大量过程类工作要做，诸如门店记忆点建立、现场翻新、客户客情维护、周边关系维护、店员培训等等。生意忙的时候，顾不上这些，忙着接待顾客卖货去了，现在进店顾客少了，时间精力能腾出来，可把这些生意过程工作抓起来。

烟酒店新品卖不动的背后

发表时间:2022/10/18 10:16:15  来源:原创  作者:潘文富

围绕着新产品的动销，店老板要意识到哪些问题，以及还有哪些工作要做呢？

老板三个致命的毛病

发表时间:2022/10/09 10:29:45  来源:原创  作者:潘文富

作为老板自身，在别人面前，得要有些基本要素，让别人能有个基本的放心和保障，多了不说，起码这三点得要注意：

小型厂家的经销商管理概要

发表时间:2022/09/27 10:06:10

这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。

小型厂家在招商方面的四个不一样

发表时间:2022/09/20 09:43:17  来源:原创  作者:潘文富

小型厂家在招商策略设计方面，完全可以走一些差异化路线，刻意做一些与大厂家不一样的策略出来，运用得当，照样也能吸引经销商。

应聘者的试工

发表时间:2022/08/09 15:12:20  作者:潘文富

所谓试工，通俗点来说，就是先试着干几天，新员工自己实际感受一下，这工作自己能否干得了...

招商与一次性销售

发表时间:2022/07/20 11:10:18  作者:潘文富

厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。

初创企业的渠道搭建

发表时间:2022/07/11 15:16:00  作者:潘文富

企业的外部市场运营，主要就是三个导向：1．品牌导向。2．产品导向。3．渠道导向。