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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章

  • 应聘者的试工

    发表时间:2022/08/09 15:12:20  作者:潘文富

    所谓试工，通俗点来说，就是先试着干几天，新员工自己实际感受一下，这工作自己能否干得了...

  • 招商与一次性销售

    发表时间:2022/07/20 11:10:18  作者:潘文富

    厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。

  • 初创企业的渠道搭建

    发表时间:2022/07/11 15:16:00  作者:潘文富

    企业的外部市场运营，主要就是三个导向：1．品牌导向。2．产品导向。3．渠道导向。

  • 经销商反控厂家业务人员的基本套路

    发表时间:2022/06/15 11:04:32  来源:原创  作者:潘文富

    从工作节奏上来说，厂家业务人员要比经销商快，厂家希望加大进货量，要多铺市，多作推广，最快的速度把销售局面打开，也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。

  • 疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化

    发表时间:2022/05/18 14:21:56  来源:原创  作者:潘文富

    这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了...

  • 高档家电动销难的背后

    发表时间:2022/03/21 11:14:01  来源:原创  作者:潘文富

    客观来看，厂家所推出的高端产品本身不错，能接受的消费者也是有的，问题更多是出在中间环节，即是零售商这个环节。进一步的来说，大多数零售商，并没有建立起与高端产品所配套的销售体系...

  • 企业该给求职者上上课

    发表时间:2022/03/08 10:20:51  作者:潘文富

    随着员工在职时间逐渐缩短，招聘工作也逐渐常态化，也就是常年都在保持招聘。不过，虽然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，应聘人员来的少，谈成的更少。问题背后一定有原因...

  • 经销商留不住人的背后

    发表时间:2022/02/16 11:36:38  来源:原创  作者:潘文富

    经销商最缺的不是产品，不是厂家投入，而是人，能干活的执行团队，业务人员、司机、仓库主管，乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人，但是，也架不住当前员工的不断流失。

  • 厂家对经销商的管理过程中，能出多少事

    发表时间:2022/01/28 11:39:16  来源:原创  作者:潘文富

    无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。

  • 经销商的跨年小整改

    发表时间:2022/01/07 10:06:10  来源:原创  作者:潘文富

    新的一年已经开始，今年的生意打算怎么做？是重复去年的状态？还是有些调整和提升？或者争取有些新的突破和转型？

  • 经销商的利润是斧头砍出来的

    发表时间:2021/12/27 11:44:15  来源:原创/潘文富  作者:潘文富

    很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体毛利率还是很客观的。

  • 私企老板为什么消极看待人事管理

    发表时间:2021/11/22 16:48:03  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。

  • 从销售思维到商业思维

    发表时间:2021/10/20 16:41:49  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。

  • 管理跟不上的背后原因

    发表时间:2021/10/13 15:38:43  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。

  • 销售上的成功不代表管理上的成功

    发表时间:2021/09/28 11:07:39  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。

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      36 2019-11-12 加入 上海

      基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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