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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章
  • 烟酒店没生意,老板该干嘛

    发表时间:2022/11/08 15:11:04  作者:潘文富

    顾客进店买货,只是生意的结果,在此之前,还有大量过程类工作要做,诸如门店记忆点建立、现场翻新、客户客情维护、周边关系维护、店员培训等等。生意忙的时候,顾不上这些,忙着接待顾客卖货去了,现在进店顾客少了,时间精力能腾出来,可把这些生意过程工作抓起来。

  • 烟酒店新品卖不动的背后

    发表时间:2022/10/18 10:16:15  来源:原创  作者:潘文富

    围绕着新产品的动销,店老板要意识到哪些问题,以及还有哪些工作要做呢?

  • 老板三个致命的毛病

    发表时间:2022/10/09 10:29:45  来源:原创  作者:潘文富

    作为老板自身,在别人面前,得要有些基本要素,让别人能有个基本的放心和保障,多了不说,起码这三点得要注意:

  • 小型厂家的经销商管理概要

    发表时间:2022/09/27 10:06:10

    这里所指的小型厂家,主要是指年度销售额在一个亿以下,专职业务人员十个以下,只是在重点市场有驻地业务人员,其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限,很少做全国市场的,一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。

  • 小型厂家在招商方面的四个不一样

    发表时间:2022/09/20 09:43:17  来源:原创  作者:潘文富

    小型厂家在招商策略设计方面,完全可以走一些差异化路线,刻意做一些与大厂家不一样的策略出来,运用得当,照样也能吸引经销商。

  • 应聘者的试工

    发表时间:2022/08/09 15:12:20  作者:潘文富

    所谓试工,通俗点来说,就是先试着干几天,新员工自己实际感受一下,这工作自己能否干得了...

  • 招商与一次性销售

    发表时间:2022/07/20 11:10:18  作者:潘文富

    厂家在招商的时候,貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划,各种未来展望,话虽然说的好听,PPT做的也很好看,但是,太多的招商变成了一次性销售。

  • 初创企业的渠道搭建

    发表时间:2022/07/11 15:16:00  作者:潘文富

    企业的外部市场运营,主要就是三个导向:1.品牌导向。2.产品导向。3.渠道导向。

  • 经销商反控厂家业务人员的基本套路

    发表时间:2022/06/15 11:04:32  来源:原创  作者:潘文富

    从工作节奏上来说,厂家业务人员要比经销商快,厂家希望加大进货量,要多铺市,多作推广,最快的速度把销售局面打开,也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。

  • 疫情两年,大中型经销商发生了哪些变化

    发表时间:2022/05/18 14:21:56  来源:原创  作者:潘文富

    这疫情满打满算有两年了,外部市场环境的巨大变化,对经销商生意的冲击是必然的。有冲击,接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降,甚至是直接停摆,但公司的运营成本可没降多少,这成本的压力瞬间就突显出来了...

  • 高档家电动销难的背后

    发表时间:2022/03/21 11:14:01  来源:原创  作者:潘文富

    客观来看,厂家所推出的高端产品本身不错,能接受的消费者也是有的,问题更多是出在中间环节,即是零售商这个环节。进一步的来说,大多数零售商,并没有建立起与高端产品所配套的销售体系...

  • 企业该给求职者上上课

    发表时间:2022/03/08 10:20:51  作者:潘文富

    随着员工在职时间逐渐缩短,招聘工作也逐渐常态化,也就是常年都在保持招聘。不过,虽然加大了招聘力度,但招聘效果仍然不理想,应聘人员来的少,谈成的更少。问题背后一定有原因...

  • 经销商留不住人的背后

    发表时间:2022/02/16 11:36:38  来源:原创  作者:潘文富

    经销商最缺的不是产品,不是厂家投入,而是人,能干活的执行团队,业务人员、司机、仓库主管,乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人,但是,也架不住当前员工的不断流失。

  • 厂家对经销商的管理过程中,能出多少事

    发表时间:2022/01/28 11:39:16  来源:原创  作者:潘文富

    无论厂家大小,在对经销商的管理过程中,很少有一帆风顺的,从招商,到进入合作阶段,乃至后期合作升级过程中,总是有各式各样的问题存在,那么,究竟会有多少问题?这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说,先得知道有哪些事吧。

  • 经销商的跨年小整改

    发表时间:2022/01/07 10:06:10  来源:原创  作者:潘文富

    新的一年已经开始,今年的生意打算怎么做?是重复去年的状态?还是有些调整和提升?或者争取有些新的突破和转型?