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panwenfu的文章
  • 产品已经上架,为什么就是不动

    发表时间:2020/11/16 15:45:39  来源:原创  作者:潘文富

    这里指的终端门店,不是大型KA卖场,是小型的单品类专卖店,例如烟酒店、母婴店、化妆品等等...作为上游厂家,通过与当地经销商的通力合作,花费了不少力气和代价,终于完成了终端开发、铺货进店、上架陈列、新品推广等工作,可产品就是不怎么动量。

  • 管理就是提前把事情复杂化

    发表时间:2020/10/19 16:18:38  来源:原创  作者:潘文富

    在商业领域,多数老板们是不屑于谈管理的(经营,市值,发展才是大家关心的)。尤其是小老板,认为这管理就是没事找事,几句话说明白的事情,非要搞出一堆规章制度出来;或是把简单的事情复杂化,管理过多甚至会搞死公司的;或是觉得公司做大了才需要管理,现在生意小就用不着了。

  • 员工真的把事情搞定了吗?

    发表时间:2020/09/28 16:20:03  来源:原创  作者:潘文富

    在老板看来,之所以花钱请员工来工作,就是要执行老板的各种指令,完成各项工作,或是去解决各类问题,最好是少花钱多办事。

  • 小公司人事经理的基本工作逻辑

    发表时间:2020/09/15 11:36:57  来源:原创  作者:潘文富

    人多了,对应的人事管理工作要规范化,有些公司开始设置人事经理的岗位,本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作,诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。

  • 我店即我家

    发表时间:2020/08/27 16:38:57  来源:原创  作者:潘文富

    顾客进店以后的成交率,第一是店内销售人员的人为因素;第二,则是店内的现场环境因素了。

  • 大厂家经销商要调整的观念

    发表时间:2020/08/17 14:51:12  来源:原创  作者:潘文富

    大厂家虽然有各种优势,但对于经销商来说,也不要过于乐观了,尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商(都快赶上专营商了),更要当心。因为这大厂家的腿粗,虽然抱紧了很安心,抗风险能力强......

  • 不管过程,只要结果?

    发表时间:2020/07/21 15:03:01  来源:原创  作者:潘文富

    老板认为过程无所谓,甚至明确提出不管过程,更别提对过程工作的梳理和引导。员工受影响也开始淡化过程,试图直接达成结果,在没有过程支撑的情况下,也很难有好的结果。

  • 老板为什么讨厌管理

    发表时间:2020/07/14 10:18:11  来源:原创  作者:潘文富

    老板们往往认为,管理是从下属开始,其实,管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩,树立标杆,保持学,要不断反思自己的不足,自己要敢于当众承认错误,甚至要控制自己的言行举止,这会让很多老板非常不适应

  • 一定要高薪挖人吗

    发表时间:2020/06/24 15:42:40  来源:原创  作者:潘文富

    对于很多老板来说,花高薪请人,也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才,企业发展急缺,当前内部也选拔不出来,时间不等人,

  • 商品背后的销售成本

    发表时间:2020/06/19 15:19:08  来源:原创  作者:潘文富

    围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去,这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。

  • 没有标准就会冷落顾客

    发表时间:2020/05/19 10:11:57  来源:原创  作者:潘文富

    要照顾到顾客的全程感受,那就需要店员对顾客要有全程的接待服务意识,从顾客进店打招呼开始,到最后恭送顾客离店

  • 销售带管理,老板绕不开的结

    发表时间:2020/05/08 16:13:04  来源:原创  作者:潘文富

    做生意为了什么?赚钱!怎么样才能赚钱?做好销售,多卖货嘛。只要销量起来了。

  • 划分顾客的需求和欲求

    发表时间:2020/03/23 16:37:15  来源:原创  作者:潘文富

    顾客不是下属,不会按照店家设定的标准流程来买东西。所以,接待顾客,不是店家按照自定的单方面标准,而是在了解顾客的基础上,准备多套接待方案和话术,根据顾客情况,灵活机动调用。

  • 教养是分等级的

    发表时间:2019/12/19 11:11:55  来源:原创  作者:潘文富

    教养是分等级的,各等级的难度自然也不一样。