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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章
  • 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

    发表时间:2024/03/04 17:17:36  来源:原创  作者:潘文富

    专卖店的生意,虽然体量相对小点,但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展,得要通过建立发展规划来体现,规划也有大小之分,大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的,小规划也得要至少做一年的。

  • 厂家赋能经销商,图的是什么?

    发表时间:2024/02/04 16:29:08  来源:原创  作者:潘文富

    通过赋能,帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

  • 小店管人的五个基本点

    发表时间:2024/01/08 15:13:09  来源:原创  作者:潘文富

    这里指的小型店不是连锁店,就是最原始的私营小店,诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等,原本也是老板自己值守,后来是因为忙不过来,才开始考虑要请店员。当然了,外请的店员数量也少,一般也就1-5位之间。

  • 公司改革,犹如鱼缸换水

    发表时间:2023/12/14 10:12:41  来源:原创  作者:潘文富

    公司要改革,先得要进行透明化,把里里外外的情况都搞清楚,并且是透明地呈现在老板面前。诸如员工档案重建,当前业务流程梳理(尤其是找出其中不合理的环节),各部门各项目的规划和进度情况,各岗位员工的年度时间安排情况,客户的档案重建,客户的数量和质量统计,客户的动态和客情情况。

  • 开家烟酒店,作为公司的客情管理中心

    发表时间:2023/11/24 15:28:33  来源:原创  作者:潘文富

    当然了,老板也许压根就不是做烟酒行业的,也不是做零售的,甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢?

  • 业务员回来说客户觉得价格高了

    发表时间:2023/11/10 15:41:13  来源:原创  作者:潘文富

    客户说价格高了,说外面有更低的价格,还能拿出若干证据出来,要么让价,要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后,老板头也大...

  • 厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

    发表时间:2023/10/18 16:12:17  来源:原创  作者:潘文富

    销售,先得要看人家需要什么,有需求,才有价值。毕竟,不同的经销商,需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

  • 经销商选新品的四个基本逻辑

    发表时间:2023/10/08 10:49:26

    新产品自然贵在一个“新”字,那么,有多新?越新越好?概念越是新颖越好做?

  • 经销商生意的三种形态

    发表时间:2023/09/25 16:05:57  来源:原创  作者:潘文富

    配送商、运营商、资源商。当然了,在实际运营中,这三种形态往往又是混合在一起的......

  • 皇总量总利总,你是哪一种经销商?

    发表时间:2023/09/11 17:08:48  来源:原创  作者:潘文富

    经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见...

  • 成本控制的三要素

    发表时间:2023/08/21 16:07:23  来源:原创  作者:潘文富

    有些老板认为,控制成本就是加强监督,减少费用,直接降低成本,不是不是不是,这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率,提升投产比,不是简单地减费用。

  • 如何快速灭掉新员工的工作热情

    发表时间:2023/08/18 14:43:43  来源:原创  作者:潘文富

    在新员工刚入职阶段,因为有新鲜感,有希望,虽然待遇不高,事不少,但工作热情是有的,只是,这个热情维持的时间都不长...

  • 有多少厂家打算直控终端

    发表时间:2023/07/17 16:37:41  来源:来源  作者:潘文富

    真正全面落地,且能发挥出厂家预期效果的,凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端,把厂商关系弄得很僵。在厂家看来,挺好的一个事,为什么落地这么难?或是落地了没效果?

  • 厂家的营销管理制度为何成为空文

    发表时间:2023/07/05 10:44:40  来源:原创  作者:潘文富

    之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文,往往是存在这几点问题:

  • 厂家现场招商的基本准备清单

    发表时间:2023/06/27 11:22:01  来源:原创  作者:潘文富

    马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,厂家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。