中企营销网-营销解决方案服务商

panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

文章
评论

panwenfu的文章

私企老板为什么消极看待人事管理

发表时间:2021/11/22 16:48:03 来源:原创潘文富作者:潘文富

企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。
从销售思维到商业思维

发表时间:2021/10/20 16:41:49 来源:原创潘文富作者:潘文富

人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。
管理跟不上的背后原因

发表时间:2021/10/13 15:38:43 来源:原创潘文富作者:潘文富

这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。
销售上的成功不代表管理上的成功

发表时间:2021/09/28 11:07:39 来源:原创潘文富作者:潘文富

销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。
先控制再规范

发表时间:2021/09/17 10:16:10 来源:原创/潘文富作者:潘文富

企业的发展和持续运营，不是一劳永逸的，而是要根据市场情况和自身变化，对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进，跟上市场，跟上客户，不然就会老化，用老思想老行为，来面对不断变化的新市场，做起来肯定吃力。
应收账款清理的基本推进步骤

发表时间:2021/08/23 11:53:34 来源:潘文富作者:潘文富

经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。
换个角度看待厂家的渠道运营重心

发表时间:2021/08/12 11:21:25 来源:原创潘文富作者:潘文富

虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。
零售客户维护时的基本导向明确

发表时间:2021/05/11 16:40:46 来源:原创潘文富作者:潘文富

维护客户，是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单：
人事管理思维僵化的五种表现

发表时间:2021/04/22 14:18:54 来源:原创作者:潘文富

当老板的时间越长，企业规模做的越大，下属员工越多，老板的思维不可避免的会有些自大、封闭，乃至僵化。接下来，具体说说在人事管理方面，老板思维僵化的具体表现。
新客户开发的分步骤考核

发表时间:2021/04/08 11:48:42 来源:原创/潘文富作者:潘文富

按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。
岗位说明书的设计与使用

发表时间:2021/03/30 11:22:40 来源:原创/潘文富作者:潘文富

岗位说明书，也是新员工在入职时，所领到基本文件之一。与内部通用的员工手册所不同的是，岗位说明书是针对某个具体的工作岗位，进行全面说明的书面文件，让新进员工快速了解所在岗位的相关工作情况，尽量缩短员工对工作内容的熟悉时间，尽快上手，压缩作为新员工的负资产状态时间。
产品已经上架，为什么就是不动

发表时间:2020/11/16 15:45:39 来源:原创作者:潘文富

这里指的终端门店，不是大型KA卖场，是小型的单品类专卖店，例如烟酒店、母婴店、化妆品等等...作为上游厂家，通过与当地经销商的通力合作，花费了不少力气和代价，终于完成了终端开发、铺货进店、上架陈列、新品推广等工作，可产品就是不怎么动量。
管理就是提前把事情复杂化

发表时间:2020/10/19 16:18:38 来源:原创作者:潘文富

在商业领域，多数老板们是不屑于谈管理的（经营，市值，发展才是大家关心的）。尤其是小老板，认为这管理就是没事找事，几句话说明白的事情，非要搞出一堆规章制度出来；或是把简单的事情复杂化，管理过多甚至会搞死公司的；或是觉得公司做大了才需要管理，现在生意小就用不着了。
员工真的把事情搞定了吗？

发表时间:2020/09/28 16:20:03 来源:原创作者:潘文富

在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。
小公司人事经理的基本工作逻辑

发表时间:2020/09/15 11:36:57 来源:原创作者:潘文富

人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。

panwenfu

2019-11-12 加入

私企老板为什么消极看待人事管理

企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。

从销售思维到商业思维

人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。

管理跟不上的背后原因

这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。

销售上的成功不代表管理上的成功

销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。

先控制再规范

应收账款清理的基本推进步骤

经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。

换个角度看待厂家的渠道运营重心

虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。

零售客户维护时的基本导向明确

维护客户，是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单：

人事管理思维僵化的五种表现

当老板的时间越长，企业规模做的越大，下属员工越多，老板的思维不可避免的会有些自大、封闭，乃至僵化。接下来，具体说说在人事管理方面，老板思维僵化的具体表现。

新客户开发的分步骤考核

按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。

岗位说明书的设计与使用

产品已经上架，为什么就是不动

管理就是提前把事情复杂化

员工真的把事情搞定了吗？

在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。

小公司人事经理的基本工作逻辑

人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。

panwenfu

推荐标签

热门文章

推荐文章

友情链接