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panwenfu

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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章

  • 销售业绩不好时的反思点

    发表时间:2025/04/17 10:55:58  来源:原创  作者:潘文富

    销售业绩差不是问题，而是结果。 当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来......

  • 烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗？

    发表时间:2025/04/09 10:41:38  来源:原创  作者:潘文富

    都说现在酒水行业不好做，所以烟酒店就不好做，酒不好卖，赚钱难。这也是思维被锁死了，烟酒店就只能卖酒吗？只能靠卖酒赚钱吗？

  • 薪资考核的初步改善措施

    发表时间:2025/03/26 10:36:19  来源:原创  作者:潘文富

    客观地来说，考核是量化员工的工作价值，引导员工努力的方向，是规范化管理的必然。

  • 新开门店的白板期要做些什么

    发表时间:2025/03/05 11:21:11  来源:原创  作者:潘文富

    客观来看，新店出现白板期是正常的，或者说是必然的，或长或短，总得有这么个过程。再有，店家自己身处局内，每天守在店里，这思维就很难跳出来，容易在有限的圈子里打转，甚至是越想越窄......

  • 经销商稳定新员工的若干措施

    发表时间:2025/02/20 09:48:30

    结合到新员工刚入职阶段的实际情况，在小成本，低执行难度的基础上，可考虑如下安慰措施......

  • 员工的工作饱和度

    发表时间:2025/02/13 11:53:53  来源:原创  作者:潘文富

    没有明确的岗位说明书。具体每个岗位，对应哪些工作，没有一次性说明清楚......

  • 在入职阶段给新员工导入的思想

    发表时间:2024/12/27 10:10:06  来源:原创  作者:潘文富

    新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。

  • 经销商终端建设的基本推进逻辑

    发表时间:2024/12/17 14:18:34  来源:原创  作者:潘文富

    对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。

  • 中小企业招聘广告的内容完善

    发表时间:2024/11/12 11:00:14  来源:原创  作者:潘文富

    招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......

  • 厂家心目中的理想化经销商

    发表时间:2024/08/07 15:41:37  来源:原创  作者:潘文富

    几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。

  • 经销商的产品驱动与管理驱动

    发表时间:2024/07/02 14:43:26  作者:潘文富

    管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。

  • 00后员工的试用期工资怎么定

    发表时间:2024/06/03 15:05:36  来源:原创  作者:潘文富

    员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。

  • 要不要给终端店员价格浮动权？

    发表时间:2024/05/23 11:48:43  来源:原创  作者:潘文富

    连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......

  • 厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

    发表时间:2024/05/08 11:06:17  作者:潘文富

    招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......

  • 一定要脱离产品谈招商

    发表时间:2024/04/25 15:17:07

    换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？

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      85 2019-11-12 加入 上海

      基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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