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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章

销售业绩不好时的反思点

发表时间:2025/04/17 10:55:58 来源:原创作者:潘文富

销售业绩差不是问题，而是结果。当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来......
烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗？

发表时间:2025/04/09 10:41:38 来源:原创作者:潘文富

都说现在酒水行业不好做，所以烟酒店就不好做，酒不好卖，赚钱难。这也是思维被锁死了，烟酒店就只能卖酒吗？只能靠卖酒赚钱吗？
薪资考核的初步改善措施

发表时间:2025/03/26 10:36:19 来源:原创作者:潘文富

客观地来说，考核是量化员工的工作价值，引导员工努力的方向，是规范化管理的必然。
新开门店的白板期要做些什么

发表时间:2025/03/05 11:21:11 来源:原创作者:潘文富

客观来看，新店出现白板期是正常的，或者说是必然的，或长或短，总得有这么个过程。再有，店家自己身处局内，每天守在店里，这思维就很难跳出来，容易在有限的圈子里打转，甚至是越想越窄......
经销商稳定新员工的若干措施

发表时间:2025/02/20 09:48:30

结合到新员工刚入职阶段的实际情况，在小成本，低执行难度的基础上，可考虑如下安慰措施......
员工的工作饱和度

发表时间:2025/02/13 11:53:53 来源:原创作者:潘文富

没有明确的岗位说明书。具体每个岗位，对应哪些工作，没有一次性说明清楚......
在入职阶段给新员工导入的思想

发表时间:2024/12/27 10:10:06 来源:原创作者:潘文富

新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。
经销商终端建设的基本推进逻辑

发表时间:2024/12/17 14:18:34 来源:原创作者:潘文富

对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。
中小企业招聘广告的内容完善

发表时间:2024/11/12 11:00:14 来源:原创作者:潘文富

招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......
厂家心目中的理想化经销商

发表时间:2024/08/07 15:41:37 来源:原创作者:潘文富

几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
经销商的产品驱动与管理驱动

发表时间:2024/07/02 14:43:26 作者:潘文富

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。
00后员工的试用期工资怎么定

发表时间:2024/06/03 15:05:36 来源:原创作者:潘文富

员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。
要不要给终端店员价格浮动权？

发表时间:2024/05/23 11:48:43 来源:原创作者:潘文富

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

发表时间:2024/05/08 11:06:17 作者:潘文富

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......
一定要脱离产品谈招商

发表时间:2024/04/25 15:17:07

换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？
员工不是被招聘进来的

发表时间:2024/04/17 16:45:08 来源:原创作者:潘文富

每个员工，在外部都是在真实地代表公司形象，在传播公司信息。若是当前员工都没管理好，人事管理思想没有端正，有效的人事管理体系没有建立起来，总是想招新人来直接换血，那还会一直在招不来，用不好，留不住这个圈圈里打转。
什么是小型门店的底层结构

发表时间:2024/03/26 10:38:55 来源:原创作者:潘文富

生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......
专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

发表时间:2024/03/04 17:17:36 来源:原创作者:潘文富

专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。
厂家赋能经销商，图的是什么？

发表时间:2024/02/04 16:29:08 来源:原创作者:潘文富

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......
小店管人的五个基本点

发表时间:2024/01/08 15:13:09 来源:原创作者:潘文富

这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。
公司改革，犹如鱼缸换水

发表时间:2023/12/14 10:12:41 来源:原创作者:潘文富

公司要改革，先得要进行透明化，把里里外外的情况都搞清楚，并且是透明地呈现在老板面前。诸如员工档案重建，当前业务流程梳理（尤其是找出其中不合理的环节），各部门各项目的规划和进度情况，各岗位员工的年度时间安排情况，客户的档案重建，客户的数量和质量统计，客户的动态和客情情况。
开家烟酒店，作为公司的客情管理中心

发表时间:2023/11/24 15:28:33 来源:原创作者:潘文富

当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？
业务员回来说客户觉得价格高了

发表时间:2023/11/10 15:41:13 来源:原创作者:潘文富

客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...
厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

发表时间:2023/10/18 16:12:17 来源:原创作者:潘文富

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...
经销商选新品的四个基本逻辑

发表时间:2023/10/08 10:49:26

新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？
经销商生意的三种形态

发表时间:2023/09/25 16:05:57 来源:原创作者:潘文富

配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......
皇总量总利总，你是哪一种经销商？

发表时间:2023/09/11 17:08:48 来源:原创作者:潘文富

经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...
成本控制的三要素

发表时间:2023/08/21 16:07:23 来源:原创作者:潘文富

有些老板认为，控制成本就是加强监督，减少费用，直接降低成本，不是不是不是，这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率，提升投产比，不是简单地减费用。
如何快速灭掉新员工的工作热情

发表时间:2023/08/18 14:43:43 来源:原创作者:潘文富

在新员工刚入职阶段，因为有新鲜感，有希望，虽然待遇不高，事不少，但工作热情是有的，只是，这个热情维持的时间都不长...
有多少厂家打算直控终端

发表时间:2023/07/17 16:37:41 来源:来源作者:潘文富

真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

panwenfu

2019-11-12 加入

销售业绩差不是问题，而是结果。 当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来......

都说现在酒水行业不好做，所以烟酒店就不好做，酒不好卖，赚钱难。这也是思维被锁死了，烟酒店就只能卖酒吗？只能靠卖酒赚钱吗？

客观地来说，考核是量化员工的工作价值，引导员工努力的方向，是规范化管理的必然。

客观来看，新店出现白板期是正常的，或者说是必然的，或长或短，总得有这么个过程。再有，店家自己身处局内，每天守在店里，这思维就很难跳出来，容易在有限的圈子里打转，甚至是越想越窄......

结合到新员工刚入职阶段的实际情况，在小成本，低执行难度的基础上，可考虑如下安慰措施......

没有明确的岗位说明书。具体每个岗位，对应哪些工作，没有一次性说明清楚......

新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。

对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。

招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。

员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......

换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？

生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......

专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。

当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？

客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？

配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......

经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...

有些老板认为，控制成本就是加强监督，减少费用，直接降低成本，不是不是不是，这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率，提升投产比，不是简单地减费用。

在新员工刚入职阶段，因为有新鲜感，有希望，虽然待遇不高，事不少，但工作热情是有的，只是，这个热情维持的时间都不长...

真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

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