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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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厂家的营销管理制度为何成为空文

发表时间:2023/07/05 10:44:40 来源:原创作者:潘文富

之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：
厂家现场招商的基本准备清单

发表时间:2023/06/27 11:22:01 来源:原创作者:潘文富

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。
烟酒店升级的第三批整改清单

发表时间:2023/06/09 16:22:24 来源:原创作者:潘文富

按说，每个商品在店里，都要承担赚钱的职能，但从整店运营的角度来说，就不能简单将商品功能只停留在赚钱上，而是分别赋予其不同的功能。有的商品是引流，有的商品是提升门店的专业形象或是档次，有的商品是丰富门店的陈列效果，有的商品是跑量...
新员工的基本入职流程

发表时间:2023/05/26 11:13:10 来源:原创作者:潘文富

从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。
经销商行政经理岗位工作范畴说明

发表时间:2023/05/11 15:18:12 来源:原创作者:潘文富

在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。
烟酒店升级的第二批整改清单

发表时间:2023/04/27 14:41:40 来源:原创作者:潘文富

一方面抱怨没生意，一方面又懒得做整改，总觉得做了也没用，大环境不好~~~。是的，大环境不好，那就先把自己店里的小环境做好...
烟酒店除了保真平价还有什么

发表时间:2023/04/11 15:04:43 来源:原创作者:潘文富

并不是什么大环境不好，而是环境在变化，客户自身也在变化，作为店老板，有在应变吗？这里，先来看看传统三大优势的局限所在：
厂家招商分成两段来推进

发表时间:2023/03/21 10:26:46 来源:原创作者:潘文富

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：
当烟酒店老板对零售无所谓时

发表时间:2023/03/06 16:44:56 来源:原创作者:潘文富

作为一家零售门店，无论零售的占比有多高，零售的能力是门店运营的基本功。为什么说是基本功，因为会涉及到这几个因素：
烟酒店整改升级的第一批工作清单

发表时间:2023/02/27 15:41:46 来源:原创作者:潘文富

烟酒店的生意不是没得做，而是传统烟酒店自身老化严重，对市场变化在认识上消极悲观，营业方式守旧，抗拒学习和创新，怕麻烦，舍不得投入。
为什么只有极少数烟酒店能发展成连锁店

发表时间:2023/02/14 10:21:58 来源:原创作者:潘文富

生意发展，核心因素是老板，而老板的核心就是思维能力。一旦店老板的思维没转过弯来，思想上还没想通，自然就不会有对应的行为，进度和成果也就无从谈起了。
烟酒店老板对老客户的误解

发表时间:2023/01/04 15:44:35 来源:原创作者:潘文富

也有老板发牢骚的，说现在这大环境不好，老客户来的也少了，或是采购能力也下降了，导致生意整体下降。其实，这不是什么大环境不好，也不是老客户的采购能力下降，而是...
经销商搞精细化营销就是死路一条

发表时间:2022/12/21 16:08:58 来源:原创作者:潘文富

营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去，盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗？
厂家招商，分成两段来推进

发表时间:2022/12/19 10:43:09 来源:原创作者:潘文富

对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。
烟酒店没生意，老板该干嘛

发表时间:2022/11/08 15:11:04 作者:潘文富

顾客进店买货，只是生意的结果，在此之前，还有大量过程类工作要做，诸如门店记忆点建立、现场翻新、客户客情维护、周边关系维护、店员培训等等。生意忙的时候，顾不上这些，忙着接待顾客卖货去了，现在进店顾客少了，时间精力能腾出来，可把这些生意过程工作抓起来。

panwenfu

2019-11-12 加入

厂家的营销管理制度为何成为空文

之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：

厂家现场招商的基本准备清单

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。

烟酒店升级的第三批整改清单

新员工的基本入职流程

从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。

经销商行政经理岗位工作范畴说明

在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。

烟酒店升级的第二批整改清单

一方面抱怨没生意，一方面又懒得做整改，总觉得做了也没用，大环境不好~~~。是的，大环境不好，那就先把自己店里的小环境做好...

烟酒店除了保真平价还有什么

并不是什么大环境不好，而是环境在变化，客户自身也在变化，作为店老板，有在应变吗？这里，先来看看传统三大优势的局限所在：

厂家招商分成两段来推进

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：

当烟酒店老板对零售无所谓时

作为一家零售门店，无论零售的占比有多高，零售的能力是门店运营的基本功。为什么说是基本功，因为会涉及到这几个因素：

烟酒店整改升级的第一批工作清单

烟酒店的生意不是没得做，而是传统烟酒店自身老化严重，对市场变化在认识上消极悲观，营业方式守旧，抗拒学习和创新，怕麻烦，舍不得投入。

为什么只有极少数烟酒店能发展成连锁店

生意发展，核心因素是老板，而老板的核心就是思维能力。一旦店老板的思维没转过弯来，思想上还没想通，自然就不会有对应的行为，进度和成果也就无从谈起了。

烟酒店老板对老客户的误解

也有老板发牢骚的，说现在这大环境不好，老客户来的也少了，或是采购能力也下降了，导致生意整体下降。其实，这不是什么大环境不好，也不是老客户的采购能力下降，而是...

经销商搞精细化营销就是死路一条

营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去，盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗？

厂家招商，分成两段来推进

对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。

烟酒店没生意，老板该干嘛

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