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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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中小企业招聘广告的内容完善

发表时间:2024/11/12 11:00:14 来源:原创作者:潘文富

招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......
厂家心目中的理想化经销商

发表时间:2024/08/07 15:41:37 来源:原创作者:潘文富

几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
经销商的产品驱动与管理驱动

发表时间:2024/07/02 14:43:26 作者:潘文富

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。
00后员工的试用期工资怎么定

发表时间:2024/06/03 15:05:36 来源:原创作者:潘文富

员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。
要不要给终端店员价格浮动权？

发表时间:2024/05/23 11:48:43 来源:原创作者:潘文富

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

发表时间:2024/05/08 11:06:17 作者:潘文富

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......
一定要脱离产品谈招商

发表时间:2024/04/25 15:17:07

换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？
员工不是被招聘进来的

发表时间:2024/04/17 16:45:08 来源:原创作者:潘文富

每个员工，在外部都是在真实地代表公司形象，在传播公司信息。若是当前员工都没管理好，人事管理思想没有端正，有效的人事管理体系没有建立起来，总是想招新人来直接换血，那还会一直在招不来，用不好，留不住这个圈圈里打转。
什么是小型门店的底层结构

发表时间:2024/03/26 10:38:55 来源:原创作者:潘文富

生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......
专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

发表时间:2024/03/04 17:17:36 来源:原创作者:潘文富

专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。
厂家赋能经销商，图的是什么？

发表时间:2024/02/04 16:29:08 来源:原创作者:潘文富

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......
小店管人的五个基本点

发表时间:2024/01/08 15:13:09 来源:原创作者:潘文富

这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。
公司改革，犹如鱼缸换水

发表时间:2023/12/14 10:12:41 来源:原创作者:潘文富

公司要改革，先得要进行透明化，把里里外外的情况都搞清楚，并且是透明地呈现在老板面前。诸如员工档案重建，当前业务流程梳理（尤其是找出其中不合理的环节），各部门各项目的规划和进度情况，各岗位员工的年度时间安排情况，客户的档案重建，客户的数量和质量统计，客户的动态和客情情况。
开家烟酒店，作为公司的客情管理中心

发表时间:2023/11/24 15:28:33 来源:原创作者:潘文富

当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？
业务员回来说客户觉得价格高了

发表时间:2023/11/10 15:41:13 来源:原创作者:潘文富

客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...
厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

发表时间:2023/10/18 16:12:17 来源:原创作者:潘文富

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...
经销商选新品的四个基本逻辑

发表时间:2023/10/08 10:49:26

新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？
经销商生意的三种形态

发表时间:2023/09/25 16:05:57 来源:原创作者:潘文富

配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......
皇总量总利总，你是哪一种经销商？

发表时间:2023/09/11 17:08:48 来源:原创作者:潘文富

经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...
成本控制的三要素

发表时间:2023/08/21 16:07:23 来源:原创作者:潘文富

有些老板认为，控制成本就是加强监督，减少费用，直接降低成本，不是不是不是，这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率，提升投产比，不是简单地减费用。
如何快速灭掉新员工的工作热情

发表时间:2023/08/18 14:43:43 来源:原创作者:潘文富

在新员工刚入职阶段，因为有新鲜感，有希望，虽然待遇不高，事不少，但工作热情是有的，只是，这个热情维持的时间都不长...
有多少厂家打算直控终端

发表时间:2023/07/17 16:37:41 来源:来源作者:潘文富

真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？
厂家的营销管理制度为何成为空文

发表时间:2023/07/05 10:44:40 来源:原创作者:潘文富

之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：
厂家现场招商的基本准备清单

发表时间:2023/06/27 11:22:01 来源:原创作者:潘文富

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。
烟酒店升级的第三批整改清单

发表时间:2023/06/09 16:22:24 来源:原创作者:潘文富

按说，每个商品在店里，都要承担赚钱的职能，但从整店运营的角度来说，就不能简单将商品功能只停留在赚钱上，而是分别赋予其不同的功能。有的商品是引流，有的商品是提升门店的专业形象或是档次，有的商品是丰富门店的陈列效果，有的商品是跑量...
新员工的基本入职流程

发表时间:2023/05/26 11:13:10 来源:原创作者:潘文富

从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。
经销商行政经理岗位工作范畴说明

发表时间:2023/05/11 15:18:12 来源:原创作者:潘文富

在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。
烟酒店升级的第二批整改清单

发表时间:2023/04/27 14:41:40 来源:原创作者:潘文富

一方面抱怨没生意，一方面又懒得做整改，总觉得做了也没用，大环境不好~~~。是的，大环境不好，那就先把自己店里的小环境做好...
烟酒店除了保真平价还有什么

发表时间:2023/04/11 15:04:43 来源:原创作者:潘文富

并不是什么大环境不好，而是环境在变化，客户自身也在变化，作为店老板，有在应变吗？这里，先来看看传统三大优势的局限所在：
厂家招商分成两段来推进

发表时间:2023/03/21 10:26:46 来源:原创作者:潘文富

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：

panwenfu

2019-11-12 加入

招聘也是抢人，与其他企业一起，争抢更优秀的人。除了常规的薪资待遇外，还得要有些亮点来吸引应聘者......

管理，就是有全局观，注重各环节的组合搭配，不再简单只抓部分环节（例如只抓产品销售），确保生意是在可控的前提下运营和发展。

员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。

连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价......

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......

换个角度来看，若是抛开这些因素（产品及带来的利益），作为业务人员，还能怎么面对客户？还能拿什么出来吸引客户呢？

生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......

专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。

当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？

客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？

配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......

经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...

有些老板认为，控制成本就是加强监督，减少费用，直接降低成本，不是不是不是，这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率，提升投产比，不是简单地减费用。

在新员工刚入职阶段，因为有新鲜感，有希望，虽然待遇不高，事不少，但工作热情是有的，只是，这个热情维持的时间都不长...

真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。

从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。

在经销商员工数量超过五十人以后，可考虑设置行政经理岗位，专司对员工的基础人事管理工作，避免将人事工作分散给不专业的内勤岗位，或是甩给老板来做。

一方面抱怨没生意，一方面又懒得做整改，总觉得做了也没用，大环境不好~~~。是的，大环境不好，那就先把自己店里的小环境做好...

并不是什么大环境不好，而是环境在变化，客户自身也在变化，作为店老板，有在应变吗？这里，先来看看传统三大优势的局限所在：

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：

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