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2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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panwenfu的文章

  • 员工不是被招聘进来的

    发表时间:2024/04/17 16:45:08  来源:原创  作者:潘文富

    每个员工，在外部都是在真实地代表公司形象，在传播公司信息。若是当前员工都没管理好，人事管理思想没有端正，有效的人事管理体系没有建立起来，总是想招新人来直接换血，那还会一直在招不来，用不好，留不住这个圈圈里打转。

  • 什么是小型门店的底层结构

    发表时间:2024/03/26 10:38:55  来源:原创  作者:潘文富

    生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构......

  • 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点

    发表时间:2024/03/04 17:17:36  来源:原创  作者:潘文富

    专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规划要放眼考虑到未来三五年乃至十年的，小规划也得要至少做一年的。

  • 厂家赋能经销商，图的是什么？

    发表时间:2024/02/04 16:29:08  来源:原创  作者:潘文富

    通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

  • 小店管人的五个基本点

    发表时间:2024/01/08 15:13:09  来源:原创  作者:潘文富

    这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。

  • 公司改革，犹如鱼缸换水

    发表时间:2023/12/14 10:12:41  来源:原创  作者:潘文富

    公司要改革，先得要进行透明化，把里里外外的情况都搞清楚，并且是透明地呈现在老板面前。诸如员工档案重建，当前业务流程梳理（尤其是找出其中不合理的环节），各部门各项目的规划和进度情况，各岗位员工的年度时间安排情况，客户的档案重建，客户的数量和质量统计，客户的动态和客情情况。

  • 开家烟酒店，作为公司的客情管理中心

    发表时间:2023/11/24 15:28:33  来源:原创  作者:潘文富

    当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？

  • 业务员回来说客户觉得价格高了

    发表时间:2023/11/10 15:41:13  来源:原创  作者:潘文富

    客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大...

  • 厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

    发表时间:2023/10/18 16:12:17  来源:原创  作者:潘文富

    销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

  • 经销商选新品的四个基本逻辑

    发表时间:2023/10/08 10:49:26

    新产品自然贵在一个“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新颖越好做？

  • 经销商生意的三种形态

    发表时间:2023/09/25 16:05:57  来源:原创  作者:潘文富

    配送商、运营商、资源商。当然了，在实际运营中，这三种形态往往又是混合在一起的......

  • 皇总量总利总，你是哪一种经销商？

    发表时间:2023/09/11 17:08:48  来源:原创  作者:潘文富

    经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见...

  • 成本控制的三要素

    发表时间:2023/08/21 16:07:23  来源:原创  作者:潘文富

    有些老板认为，控制成本就是加强监督，减少费用，直接降低成本，不是不是不是，这么干也许会导致成本更高。因为这控制成本的核心是提升效率，提升投产比，不是简单地减费用。

  • 如何快速灭掉新员工的工作热情

    发表时间:2023/08/18 14:43:43  来源:原创  作者:潘文富

    在新员工刚入职阶段，因为有新鲜感，有希望，虽然待遇不高，事不少，但工作热情是有的，只是，这个热情维持的时间都不长...

  • 有多少厂家打算直控终端

    发表时间:2023/07/17 16:37:41  来源:来源  作者:潘文富

    真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

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      85 2019-11-12 加入 上海

      基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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