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营销实战

业务基本功之谈判小细节

发表时间:2020/06/19 15:24:49 来源:原创作者:黄静

谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。
商品背后的销售成本

发表时间:2020/06/19 15:19:08 来源:原创作者:潘文富

围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去，这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。
怎么给产品定价最合适？

发表时间:2020/06/10 12:51:26 来源:公众号/企业管理杂志作者:王宏国

定价的依据应该是价值，价值就是解决客户痛点，从而给客户提供利益。解决的痛点级别越高，价值越大。客户购买的三要素是：有痛点、有购买力、觉得值。关键是“觉得值”，价格高也会买；觉得不值，价格再低也不会买。
用这5个策略来提高您电子商务企业的客户维系率

发表时间:2020/06/03 11:26:55 来源:西部数码

您知道，随着每次点击和转换的成本增加，维系现有客户比寻找新客户要便宜得多。您最好的客户不会只和您做一次生意。他们从您所提供的产品中看到了价值，所以不断回购。
客户管理中客户分类

发表时间:2020/06/03 10:58:53 来源:百家号/悟空CRM

根据客户的价值、需求、偏好等综合因素对客户进行分类，可以为客户提供针对性的产品和服务，提高客户满意度。在实际中按照客户的消费行为、购买方式、客户的规模、客户忠诚度等不同的分类标准可以把客户分成不同类型。
比经济衰退更可怕的是营销短视

发表时间:2020/06/02 14:41:33 来源:公众号/遮光罩Lens Hood 作者:原创李胤Ian

如果你是企业主或者营销人员，现在面临的最大问题或许只有一个，就是销售额。没错，这是生存下来的根本，但解决这个问题的同时，也需要避免过程中会出现的三个营销短视行为：
文旅合作首次落地：夜空彩虹与携程打造最美江南水乡！

发表时间:2020/06/01 18:36:46

随着今年两会的召开，对于新形势下全国经济的新决策部署，“夜经济”等新型消费也将得到更多关注。此前国家发改委就曾多次表示：将多措并举促进消费回升，加快培育新型消费。这其中，助力“夜经济”的信号非常明显。
营销，站在用户角度放大产品价值

发表时间:2020/06/01 09:58:00 来源:公众号/产品经理路漫漫作者:Senyi

营销的核心是围绕用户进行，而许多用户在看到营销活动前大部分会缺少掏钱的欲望，做好营销就要学会让用户从不想掏钱到主动付费，最后到产生付费焦虑；
家居行业的经销商、导购们，该操心你的私域流量池了！

发表时间:2020/06/01 09:36:18 来源:公众号/大材研究作者:原创大材研究

进入2020年以来，我们发现，私域流量变得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比较成功的，今年的生意都不太差。
当降价促销不再是“王炸”，天猫如何为品牌破局？

发表时间:2020/05/27 16:26:13

看看这些数字：2019年全国网上零售额10万亿元，几乎是2019年社会消费品零售总额41万亿元的25%(国家统计局数据)。其中，仅“双十一”的全国网上零售额就达到了4100亿元，意思是，这样的购物节只要来上25天，就能打平全年数据。
不只是产品，整个公司都要具备差异化

发表时间:2020/05/26 08:42:41 来源:哈佛商业评论作者:原创 HBR-China

在培养差异化时最大的挑战是从公司整体出发，而不是把未来赌在一两个独立的产品之上。这需要公司建造差异化能力，即极少数公司可以精通的能力。
互联网赋能汽车后市场加速转型求新态

发表时间:2020/05/25 10:11:01 来源:慧聪汽车

在信息化的时代，哪些行业是越做越好呢?往往是那些被互联网赋能的实体行业。线上和线下紧密相连促进销售链的节点流动，提高行业高量化从而达到利润最大化。
热

与采购打交道的要点

发表时间:2020/05/19 10:15:02 来源:原创作者:黄静

供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：
2020新思维：经销商的3个准备和2个转型！

发表时间:2020/05/15 11:45:41 来源:公众号/今日家具作者:原创高单单

经常有人这么比喻，经销商就像是“三明治的夹心层”，在卖场和厂商的双重压力下寻找有限的生存空间。2020年突发的疫情对于经销商来说，更是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。”
价格策略：降价促销 PK 天天低价，谁更胜一筹？

发表时间:2020/05/14 09:11:57 来源:公众号/姜太公公

降价促销是零售业常用的一种策略，商家不定期的在“零售价”和“促销价”之间进行切换。比如外卖商家发的优惠券、当当买书满200减100元活动……

业务基本功之谈判小细节

谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。

商品背后的销售成本

围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去，这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。

怎么给产品定价最合适？

定价的依据应该是价值，价值就是解决客户痛点，从而给客户提供利益。解决的痛点级别越高，价值越大。客户购买的三要素是：有痛点、有购买力、觉得值。关键是“觉得值”，价格高也会买；觉得不值，价格再低也不会买。

用这5个策略来提高您电子商务企业的客户维系率

您知道，随着每次点击和转换的成本增加，维系现有客户比寻找新客户要便宜得多。您最好的客户不会只和您做一次生意。他们从您所提供的产品中看到了价值，所以不断回购。

客户管理中客户分类

比经济衰退更可怕的是营销短视

如果你是企业主或者营销人员，现在面临的最大问题或许只有一个，就是销售额。没错，这是生存下来的根本，但解决这个问题的同时，也需要避免过程中会出现的三个营销短视行为：

文旅合作首次落地：夜空彩虹与携程打造最美江南水乡！

随着今年两会的召开，对于新形势下全国经济的新决策部署，“夜经济”等新型消费也将得到更多关注。此前国家发改委就曾多次表示：将多措并举促进消费回升，加快培育新型消费。这其中，助力“夜经济”的信号非常明显。

营销，站在用户角度放大产品价值

营销的核心是围绕用户进行，而许多用户在看到营销活动前大部分会缺少掏钱的欲望，做好营销就要学会让用户从不想掏钱到主动付费，最后到产生付费焦虑；

家居行业的经销商、导购们，该操心你的私域流量池了！

进入2020年以来，我们发现，私域流量变得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比较成功的，今年的生意都不太差。

当降价促销不再是“王炸”，天猫如何为品牌破局？

不只是产品，整个公司都要具备差异化

在培养差异化时最大的挑战是从公司整体出发，而不是把未来赌在一两个独立的产品之上。这需要公司建造差异化能力，即极少数公司可以精通的能力。

互联网赋能汽车后市场加速转型求新态

在信息化的时代，哪些行业是越做越好呢?往往是那些被互联网赋能的实体行业。线上和线下紧密相连促进销售链的节点流动，提高行业高量化从而达到利润最大化。

与采购打交道的要点

供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：

2020新思维：经销商的3个准备和2个转型！

经常有人这么比喻，经销商就像是“三明治的夹心层”，在卖场和厂商的双重压力下寻找有限的生存空间。2020年突发的疫情对于经销商来说，更是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。”

价格策略：降价促销 PK 天天低价，谁更胜一筹？

降价促销是零售业常用的一种策略，商家不定期的在“零售价”和“促销价”之间进行切换。比如外卖商家发的优惠券、当当买书满200减100元活动……

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