社会化媒体时代如何培养顾客忠诚度

发表时间:2013/11/19  

如何掌握客户的真实需求

发表时间:2013/11/8  

现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要

做好大客户营销的六个套路

发表时间:2013/11/1  

大客户销售是一个复杂的过程，但它的原理却没有那么的复杂，我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路，我们把它称作降龙六式。第一式：走对路做大客户销售你的路要走对，路走错了不管你如何的努力也是徒劳

销售人员如何向客户提问

发表时间:2013/11/1  

在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。那么，销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢？不妨参

销售人员如何正确制定销售目标

发表时间:2013/10/29  

岁末年初是各个企业发布年度目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢?原因之

制定促销方案的七个步骤

发表时间:2013/10/29  

促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动

市场营销人员应避免“浮躁”与“随波逐流”

发表时间:2013/10/8  

市场营销成功的关键：有效的营销思路首先，市场营销人员应避免“浮躁”与“随波逐流”，回归理性心理。过去的一

产品和服务正确定价的8个具体步骤

发表时间:2013/10/5  

最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，企业觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公司带来

大客户营销“大”在哪里？

发表时间:2013/10/2  

一、被曲解和神化的背后  这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式

企业如何有效实现低成本营销

发表时间:2013/9/26  

  曾经有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛

营销新手报价技巧

发表时间:2013/9/24  

营销新手报价技巧1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做

千万不要把客户当成上帝

发表时间:2013/9/24  

 春秋战国时期，以孔子为首的儒家学派已经为当今无所不谈的营销超前的下好了极其准确的定义：“儒—满足人的需求”。人是一种有思想的高级动物，他的明示的、潜在的需求是多方面

销售人员怎么开发大客户？

发表时间:2013/9/20  

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是

客户沟通雷区－必须禁用的十种沟通禁忌

发表时间:2013/9/19  

 销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要

定价：企业应掌握的心理战

发表时间:2013/9/19  

制定价格绝非“成本加利润”这么简单，它更像是一场心理战，你必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来定价。在关于商业决策的所有话题里，价格心理学似乎始终是被研究得最少、价值最被低估、最为言之过简