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  • 关系营销的涵义与特征

    发表时间:2013/12/6  

    所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的涵义与特征关系营销的本质特征可以概括为

  • 销售人员如何寻找潜在客户

    发表时间:2013/12/6  

    每个客户管理人员都有自己的原来的客户群,这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作,有一定的感情和信任基础,并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断,所以这些客户是开发客户时最容易攻破的,因此这类客户

  • 怎样与建立长期信赖的客户关系

    发表时间:2013/12/6  

    信赖是客户关系发展的第三个阶段,判断标志是,客户此时应该明确支持己方,标志性的行为是与客户进行一些私密性的活动,例如家庭活动,或者一起打高尔夫球,就像案例中的销售人员所讲,很难在办公室里与客户发展到这

  • 与忠实客户建立持久关系必做的3件事

    发表时间:2013/12/6  

    只要做三件事吗?没错。如果一家公司能坚持做这三件事,就能与忠实客户建立持久的关系。而且你知道吗?这并不是像火箭科学那么高深复杂的事。倾听正如前面所说,这并不高深。可是能真正做到位的公司却少之又少。“倾

  • 如何服务企业VIP客户

    发表时间:2013/12/6  

    今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业,如酒店业、金融业,、询业,服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语,代表了政界的权威人物,然而,在今天这个术

  • 德鲁克:创业式营销战略

    发表时间:2013/12/5  

    一项产品与服务是否有价值,消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算,营销者或者供应商的看法是无足轻重的。一些营销者认为这是一种非理性的观点,但现实情况的确是消费者决定价值的高低。所谓创业精

  • 销售管理者的基本技能

    发表时间:2013/12/5  

    一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意,在企业制度上要以身作则,不能强制属下遵守,讲诚信,要实现对下属的承诺,但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等,并能在

  • 销售人员怎样寻找新客户

    发表时间:2013/12/4  

    对世界各地的销售人员来说,寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。  最近,

  • 星级销售人员所具有的品质

    发表时间:2013/12/4  

    杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西(TomSearcy)分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

  • 如何建立和控制营销渠道

    发表时间:2013/12/3  

    在市场营销渠道竞争激烈化的今天,企业必须要建立以及控制自己的营销渠道,本文就来为您分析如何建立并控制自己的营销渠道。  一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制&e

  • 酒店行业如何利用饥渴营销

    发表时间:2013/12/2  

    饥渴营销是在电子商务领域广泛应用的一种转化率策略,不过总的来说,酒店业似乎不够重视它的作用。创造紧迫感并由此缩短用户从查看到预订的时间、延长提前预订时间、降低用户到其他网站购物的可能性,这些好处应该能

  • 联想的分销渠道设计

    发表时间:2013/12/2  

    联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。到今天已经发展成为全球领先PC企业之一,由联想集团和原联想个

  • 大客户营销-从个性化需求到个性化服务

    发表时间:2013/11/29  

    当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理,如何制定大客户的市场营销策略?第一:细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更

  • 企业如何做好价值营销

    发表时间:2013/11/29  

    非价格竞争,对顾客和企业都有利。那么企业如何做好价值营销呢?  让价格卖出价值:  1、捆绑销售——量大从优:当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式,对于

  • 海尔:先订单后生产升级供应链

    发表时间:2013/11/25  

    2013年8月海尔和天猫预售举行了家电定制活动。消费者可以自主选择空调的面板、冰箱的制冷方式等,海尔则在消费者支付定金后才组织生产,并于37天后发货。本活动在1个月

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      基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

      2019-11-12 加入 上海
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      悦顿体育照明品牌创始人,20年来专注于各级各类体育运动场馆的专业化照明!点亮精彩,照亮运动!有需要的朋友携手合作!账号为微信号,运动健康,你我共享!

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