实战 - 中企营销网-营销解决方案服务商

实战

怎样卖出产品的附加价值?

发表时间:2014/2/13

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、
销售的借力策略

发表时间:2014/2/13

借力销售策略:先熟悉杠杆借力的三个原则:-- 第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；
提高营销绩效的成功模式

发表时间:2014/2/13

企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销绩效管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变
传统销售精英标准在失效

发表时间:2014/2/13

企业销售行为的方向性变化，正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是
犹太人谈判技巧：雄辩是银，沉默是金...

发表时间:2014/2/12

犹太人有一句老话：雄辩是银，沉默是金！且不论这句话对不对，在我们研究要怎么说话之前，应该先了解要怎么不说话，因为言多必失。而遵循这一原则会让人受用无穷，个人的威望会因为沉默而得到提升。人们从来都希望了
柳传志：如何组建好的销售团队

发表时间:2013/12/17

联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常
关系营销的涵义与特征

发表时间:2013/12/6

所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的涵义与特征关系营销的本质特征可以概括为
销售人员如何寻找潜在客户

发表时间:2013/12/6

每个客户管理人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户
怎样与建立长期信赖的客户关系

发表时间:2013/12/6

信赖是客户关系发展的第三个阶段，判断标志是，客户此时应该明确支持己方，标志性的行为是与客户进行一些私密性的活动，例如家庭活动，或者一起打高尔夫球，就像案例中的销售人员所讲，很难在办公室里与客户发展到这
与忠实客户建立持久关系必做的3件事

发表时间:2013/12/6

只要做三件事吗？没错。如果一家公司能坚持做这三件事，就能与忠实客户建立持久的关系。而且你知道吗？这并不是像火箭科学那么高深复杂的事。倾听正如前面所说，这并不高深。可是能真正做到位的公司却少之又少。“倾
如何服务企业VIP客户

发表时间:2013/12/6

今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业，如酒店业、金融业，、询业，服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语，代表了政界的权威人物，然而，在今天这个术
德鲁克：创业式营销战略

发表时间:2013/12/5

一项产品与服务是否有价值，消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者或者供应商的看法是无足轻重的。一些营销者认为这是一种非理性的观点，但现实情况的确是消费者决定价值的高低。所谓创业精
销售管理者的基本技能

发表时间:2013/12/5

一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在
销售人员怎样寻找新客户

发表时间:2013/12/4

对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。最近，
星级销售人员所具有的品质

发表时间:2013/12/4

杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

怎样卖出产品的附加价值?

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、

销售的借力策略

借力销售策略:先熟悉杠杆借力的三个原则:-- 第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；

提高营销绩效的成功模式

企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销绩效管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变

传统销售精英标准在失效

企业销售行为的方向性变化，正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是

犹太人谈判技巧：雄辩是银，沉默是金...

犹太人有一句老话：雄辩是银，沉默是金！且不论这句话对不对，在我们研究要怎么说话之前，应该先了解要怎么不说话，因为言多必失。而遵循这一原则会让人受用无穷，个人的威望会因为沉默而得到提升。人们从来都希望了

柳传志：如何组建好的销售团队

联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常

关系营销的涵义与特征

所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的涵义与特征关系营销的本质特征可以概括为

销售人员如何寻找潜在客户

每个客户管理人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户

怎样与建立长期信赖的客户关系

信赖是客户关系发展的第三个阶段，判断标志是，客户此时应该明确支持己方，标志性的行为是与客户进行一些私密性的活动，例如家庭活动，或者一起打高尔夫球，就像案例中的销售人员所讲，很难在办公室里与客户发展到这

与忠实客户建立持久关系必做的3件事

只要做三件事吗？没错。如果一家公司能坚持做这三件事，就能与忠实客户建立持久的关系。而且你知道吗？这并不是像火箭科学那么高深复杂的事。倾听正如前面所说，这并不高深。可是能真正做到位的公司却少之又少。“倾

如何服务企业VIP客户

今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业，如酒店业、金融业，、询业，服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语，代表了政界的权威人物，然而，在今天这个术

德鲁克：创业式营销战略

一项产品与服务是否有价值，消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者或者供应商的看法是无足轻重的。一些营销者认为这是一种非理性的观点，但现实情况的确是消费者决定价值的高低。所谓创业精

销售管理者的基本技能

一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在

销售人员怎样寻找新客户

对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。最近，

星级销售人员所具有的品质

杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

推荐会员more >>

15370233385

panwenfu

why185

13273717656

18638276543

热词

热门文章

推荐文章

友情合作

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。 市场上的销售人员成群结队，号称省区、

借力销售策略:先熟悉杠杆借力的三个原则:-- 第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；

企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销绩效管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变

企业销售行为的方向性变化，正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是

联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常

今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业，如酒店业、金融业，、询业，服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语，代表了政界的权威人物，然而，在今天这个术

对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。 最近，

杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

推荐会员more >>

热词

热门文章

推荐文章

友情合作

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、

对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。最近，