从恒大冰泉诞生的那一天开始，争议不断，恒大冰泉土豪式广告猛投电视，从广告语“我们搬运的不是地表水”以挑战者姿态挑起水市场大战的那一刻开始，就不再是一个默默无闻安静的品牌了。成立两年以来的恒大冰泉，业界质疑广告费的花费超出销售额，赔本买卖赚吆喝一度成为业界话题。但是笔者后来问过几位企业家老板，广告究竟是投资还是利润支出?大部分的企业家观点还是将广告费作为投资来对待的，甚至有一位广州的企业董事长说道，“恒大冰泉要不是这么快速的抢占市场，稳扎稳打的一个门外汉想进入是水市场恐怕比登天都难，市场格局已定，一个新品牌想进入市场，谈何容易?，没有点豪赌的企业家魄力是不可能成功的”。

许家印的魄力决定未来的市场格局

2015年7月，对于普通大众来说不过是段平凡的日子，可是对于恒大冰泉来说，这个月惊心动魄而又气魄豪迈：一个月狂销7亿元!同比增长180%!在国内矿泉水市场整体疲软的态势下，加上强劲的竞争对手，恒大冰泉抢了市场，抢了消费者的认知，赢得了市场，就赢得了未来。

提到恒大冰泉，不得不提老板，作为恒大地产集团的董事局主席，许家印在房地产领域的成功有目共睹，不言而喻。然而，他的雄才绝不仅仅是多卖出几套房子，他想要的，是一个以恒大地产为核心的恒大商业帝国。作为“中国十大慈善家”之一，许家印总有一种心怀苍生的责任和胸怀，在他看来，做品牌除了商业目的外，更重要的是报国和惠民。于是，老百姓每天都要喝到的“水”成为了他发力的目标。

所以说，恒大冰泉承载的不仅仅是许家印的雄心壮志，更承载了他的报国之情。当然，对于恒大冰泉的快速扩张，他早有预期，他要引起策略专家，而且速度快，实战的谋士。

背后的推动者，默默无闻的谋士

据了解，恒大冰泉引进的谋士就是“张默闻”，这也是一个业界有争议的人物，速度快，实战，倡导市场调研是用脚走出来的，以“策略准，创意狠，地位稳”著称，有北有叶茂中，南有张默闻的称号

2014年3月29日，张默闻打响了他牵手恒大冰泉后的第一枪——2014年度恒大冰泉营销第一战。这一战所蕴含的深远意义在于，它颠覆饮用水市场格局，为天然矿泉水正名，引导国民形成正确、健康的饮水理念。凭借与此，恒大冰泉开创一个全新的全民饮用天然矿泉水的新时代。

抓住消费者痛点，什么样的水才是最健康的水?将矿泉水，矿物质水，天然饮用水等本质的区别差异化，先后打出“恒大冰泉，我们搬运的不是地表水”和“恒大冰泉，一处水源供全球”两张王牌。水市场大战中，这一争议性的广告语确实引起太多人关注，有赞誉，有不屑，有挑战，总之很有火药味。但是对于恒大冰泉来说，一位评论员曾经这样评论：如果不是这样的猛药，别说消费者能和水行业的老大引起品牌联想，几亿广告费下去根本见不到水花，别说抢市场了。

在行业的渠道布局中，恒大冰泉摆脱门外汉的困局，招人才，不断发力，凭借强势资源构筑了立体营销网络，全面覆盖现代渠道、特殊渠道和传统渠道。截至目前，在全国已建立直销店近万家，代理经销商逾千家。

虽是后起之秀，长远的战略目标很清晰，恒大冰泉把时下流行互联网思维融入到产品的研发、生产、运输、营销等各个环节，率先引领饮用水行业进入“互联网+”时代。作为国内瓶装饮用水行业中首家应用二维码溯源技术的品牌，恒大冰泉全面推行“一瓶一码”质量保障体系，并重磅开启“恒大冰泉 码上疯狂”线上活动，这也成就了恒大冰泉单月7亿元的疯狂销量!

仅仅用了不到两年的时间，所有的争议，褒贬，都成为话题传播的一种方式，毋庸置疑的是恒大冰泉就从一个呱呱坠地的婴儿硬生生地挤进了水市场，在这个江湖上挣得一席地位，确实不易。中国有句老话“打江山容易守江山难”，对于恒大冰泉而言，首先赢了市场，抢了消费者眼球，品牌知名度从默默无闻到谁都不敢小视，品牌发展的阶段不同，在这个抢市场的阶段，市场最重要，有了消费者就有了天下。所以，恒大冰泉，虽只是一个不足3岁的孩子，已经和经营十多年的老大们争天下，抢市场，也算是一个不按常理出牌的少年英雄了。