善于寻找“灵感” 华美颠覆传统食品企业营销观念
提到跨界营销，到底怎么“玩”？近两年在国内流行起来的打车应用软件Uber做了很好的示范。据称这款来自美国的APP先后与宝马Mini、维果清、妈妈网、倍轻松等品牌或平台合作。需要强调的是，Uber的跨界合作内容引人思考：如Uber与妈妈网联合举办的“开学日专车接送宝宝上、下学”的活动，不仅提供专车接送宝宝，而且摄影师全程跟拍摄影，记录宝贝美好、珍贵的第一天，同时按要求报名的网友能获得Uber提供的100元打车基金……不难发现，Uber的跨界营销是有“干货”的，与合作的品牌气质相投，同时“脑洞大开”创造真正为消费者打造专属服务的双重活动，而不是自娱自乐。
相比Uber这家互联网公司，华美作为传统食品企业不具备跨界营销战略的天然优势，但它似乎像Uber一样善于运用互联网思维寻找“灵感”，颠覆性避开“价格优惠”、“抽奖”、“赠礼品”等单调、空洞的营销手法，坚持以消费者为中心，从“情怀”内容入手，在研发出“爸妈专属月饼”产品基础上，巧妙选择了华为荣耀、海航、理财通以及城市画报等合作品牌，上演了一出出精彩的跨界营销活动“盛宴”。
跨界营销火花不断源于华美对消费者的“真诚”
抛开华美月饼的跨界营销，单独从华美食品研发的“爸妈专属月饼”产品上就可以看出，华美食品的跨界营销战略绝不是对消费市场“隔靴搔痒”的刺激。一盒看似平常的月饼，被赋予了“爸妈专属”的情怀，消费者瞬间产生情感共鸣，被理解的感受任何人抵抗不了。换言之，华美月饼从产品开始，就已经意识到不能把消费者“晾”在一边，这样才在跨界营销战略中产生源源不断的“火花”：
【华美VS华为荣耀】
华美食品选择与华为“联姻”于荣耀4A新品发布之时，巧妙之处在于活动中“华美中秋，为爱荣耀”体现的双方品牌内涵恰到好处：#不回家也是爱#的活动站在年轻游子的立场，鼓励这样的爱一样荣耀，而“爸妈专属月饼”才能尽情表达爱。这样丰富的情感内容让活动立体呈现，线上线下双重铺设，购买华为荣耀4A手机参与抽奖送华美月饼，而消费者线下商场购买华美月饼扫描二维码后同样可以获得抽取华为荣耀4A手机的机会。
【华美VS海航乐子计划】
同样是坚持以消费者为中心，华美与海航的“乐子计划”合作更是默契十足，“中秋团聚—航空回家—爸妈专属月饼—乐子计划”这一连串的符号几乎完美寄托了游子思念的“情怀”，以“海航乐子计划”中竞拍或兑换形式为旅客带来“爸妈专属月饼”福利，是一次极致的用户体验。
【华美VS城市画报-午休狂拍】
《城市画报》作为一本老牌生活方式杂志，以「午休狂拍」项目再现活力，它已经成为现代都市人表达情感，宣泄存在的方式。华美食品似乎看重的正是这一点，“爸妈专属月饼”把亲情的意义体现的淋漓尽致，符合「午休狂拍」项目中竞拍品的“调性”，这样的跨界营销满足了消费者的诉求。
【华美VS理财通】
除了上述华美食品选择的契合中秋节日情怀的跨界营销品牌，与理财通的合作称得上是与互联网时代潮流的“契合”：投资理财是当下广大民众热衷的生活方式，而“微信”作为人们社交的最主流应用软件，聚集在“微信理财通”的人群比例更高。这样一来，理财通给投资人士们谋福利，节日赠送华美“爸妈专属月饼”尽在情理之中，双方实现了共赢的营销价值。
颠覆创新 华美跨界营销给传统食品业带来什么？
聚焦中秋月饼市场，透过华美食品的跨界营销“新玩法”让我们看到了互联网时代的企业丰富多彩的营销方式。然而，不同于其它产业，食品作为终端消费需求的核心，华美月饼以新思维展开的跨界营销战略给传统食品企业带来了思考。
