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实战

经销商的跨年小整改

发表时间:2022/01/07 10:06:10 来源:原创作者:潘文富

新的一年已经开始，今年的生意打算怎么做？是重复去年的状态？还是有些调整和提升？或者争取有些新的突破和转型？
经销商的利润是斧头砍出来的

发表时间:2021/12/27 11:44:15 来源:原创/潘文富作者:潘文富

很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体毛利率还是很客观的。
单场GMV提升20倍，快手磁力金牛移动版带厨具商家“走上快车道”

发表时间:2021/12/22 14:18:33

在传统线下市场，厨房用品是典型的蓝海行业，为人们熟知的只有几大老牌厨具品牌。但随着消费升级成为新时代的大趋势，不少新锐商家开始利用自身供应链优势，转而探索发展空间更大的厨具电商赛道。
歌莉娅为树熊发单曲，营销玩出新花样

发表时间:2021/12/21 12:15:47

新消费时代潮玩已成热门,大量品牌不断跨界全球价值IP,大胆玩联名。歌莉娅女装有另一条品牌策略,不抢流量IP,潜心培育属于自己的独家IP 树熊HEADY,不仅在全国打造绿野星踪树熊梦幻乐园的千平主题门店,圣诞前夕还为它发布了单曲、舞蹈、圣诞MV与全民挑战赛...
你要的流量密码来了！From：抖音好物年货节·服务商区域好货擂台赛！

发表时间:2021/12/13 16:04:27

在年末购置年货,是人们心中的年味儿,一年一度的年货节,往往是电商商家必争的大促节点之一,流量与成交直达年末高峰,但今年消费市场波动频繁、商家面对的销售竞争日愈激烈,引流与转化难度陡增,在今年年末时分,抖音电商服务商还可以如何借力年货节点实现销量增长?
“好物联盟”升级为“快分销”，快手电商掀起“供给侧改革”

发表时间:2021/12/03 14:19:35

“团队人数是半年前的3倍”、“交易额（占总电商GMV）的比例基本每三个月翻一倍”，“好物联盟”过去一年不断加码，正在把快手电商的“雪球”越滚越大。自“大搞品牌”、“大搞服务商”、“大搞信任电商”战略发布后，11月30日，快手电商好物联盟召开升级发布会，宣布...
营销科学100课，用科学武装大脑

发表时间:2021/11/19 10:29:00

从Z世代到小镇青年，从二次元到新消费。营销领域，每天都有新概念。目标人群不断细分，平台玩法不断迭代。知识加快淘汰，越来越多的品牌和营销人陷入焦虑：因为害怕错过机会窗口，害怕被用户遗忘而大量投放，但投放并没有产生预期的增长。
从0到月销1800万，追觅如何在抖音电商实现“上市即爆款”？

发表时间:2021/10/29 16:50:30

来源:浪潮新消费 lcxinxiaofei，浪潮导读:当新品牌蓄势待发,如何抓住下一个“弯道超车”机会? 作者 | 薛洱
营销实战化时代：快销品企业，如何构建自己的“增长引擎”系统

发表时间:2021/10/29 09:55:32 来源:许占兵品牌营销作者:许占兵

在市场环境越来复杂，竞争越来残酷的当下，企业如何通过构建自己的增长引擎系统，实现长期增长？
营销实战化时代：快消品企业，如何引爆区域市场的实操指南

发表时间:2021/10/29 09:48:10 来源:许占兵品牌营销作者:许占兵

在营销实战化的当下，快销品企业，如何引爆区域市场的实操指南
巨量引擎推出群峰伙伴平台，打造企业数字经营的高速公路网

发表时间:2021/10/29 09:20:28

企业营销正从传统的广告投放向生意经营转变，诉求也更细分垂直，迫切需要更专业、高效的服务伙伴。10月28日，2021群峰伙伴生态大会上，巨量引擎推出全新服务平台“群峰伙伴平台”。
从销售思维到商业思维

发表时间:2021/10/20 16:41:49 来源:原创潘文富作者:潘文富

人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。
高端带货主播徐杉：我在快手创造了一个奢侈品商场！

发表时间:2021/10/19 09:24:09

配合着强劲而有节奏感的音乐，在延伸的T台远处走向镜头，步伐坚定而自信；下一秒，快速脱下展示的衣服，换上新装，回头，Pose。
500万人才缺口，数字营销人才大循环如何才能畅通？

发表时间:2021/10/15 17:30:05

“人才荒”正在成为困扰整个数字营销行业的难题。“市场浮躁，高阶人才稀缺，筛选不出特别优秀的人才。”杭州煜丰电子商务有限公司CEO房海军表示。同时行业内的人才抢夺激烈，人才流失严重，企业招人难，留人更难。
私域裂变增长的3个核心逻辑，你知道吗？

发表时间:2021/10/12 22:47:11 作者:胡先务

人口增长放缓，人口红利优势逐渐变小。同时移动设备数量增长基本已经到了天花板阶段。企业经营都在深耕和钻研存量客户的价值，期望能够依靠存量带来更多的增量。大方向是这样的，但是具体落地要怎么执行又是一个问题。做内容打造品牌影响力？
先控制再规范

发表时间:2021/09/17 10:16:10 来源:原创/潘文富作者:潘文富

企业的发展和持续运营，不是一劳永逸的，而是要根据市场情况和自身变化，对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进，跟上市场，跟上客户，不然就会老化，用老思想老行为，来面对不断变化的新市场，做起来肯定吃力。
应收账款清理的基本推进步骤

发表时间:2021/08/23 11:53:34 来源:潘文富作者:潘文富

经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。
快手素造全面升级，打通全域营销高效赋能客户

发表时间:2021/08/16 15:33:26

近日，快手素造宣布进行全面升级。据悉，升级后的快手素造将主要从业务、数据、素材生态趋势、新业务场景拓展四方面进行优化，通过强化服务管控，提升业务效率，并提供更多增值服务，更好地赋能客户和行业，满足多元营销诉求。
换个角度看待厂家的渠道运营重心

发表时间:2021/08/12 11:21:25 来源:原创潘文富作者:潘文富

虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。
服务优惠给到位第13届蒙娜丽莎微笑节抢先看

发表时间:2021/08/09 10:49:57

2020东京奥运即将结束,中国体育代表团的健儿们充分发扬了奥运精神,不断挑战自我,超越自我,8月8日10时中国体育健儿们已经获得了38金31银18铜共87枚奖牌,高居金牌榜第一位,中国体育健儿们在奥运赛场上的飒爽英资令人印象深刻,他们给所有关心、支持中国体育运动...
你的产品那么好，为啥就是卖不掉

发表时间:2021/07/30 10:01:59 来源:原创/轩兆超作者:轩兆超

让消费者感知到好的产品，才是好产品。时代变了，一线品牌的产品不能再是你的品质对标参照物。一线品牌要做的是，大家好才是真的好。而中小企业要做的是，你好就好。定位先卡位，明白自己的“咖位”。
海外客户流失率高，原来是沟通方式出了问题？

发表时间:2021/07/28 22:46:41 来源:谷歌营销商学院作者:原创谷歌营销商学院

因为现在消费者的选择更多，要求更高，他们期待与品牌互动的各种沟通渠道上获得更好的体验，包括时效性和便捷性，希望商家能够提供简单、快速和方便的沟通方式...
“听妈妈的话”专场直播顺利落幕快手成科学育儿新阵地

发表时间:2021/05/10 16:16:16

“全职妈妈都是可怜的伸手党？”“不顾家的妈妈叫什么妈妈？”“全职妈妈能有多累？”5月9日晚，“知心姐姐”卢勤、早教专家阳子、资深儿童健康发育指导师王朝虹齐聚快手母婴直播间，围绕全职妈妈、职场妈妈的角色困境为网友们排忧解难。
快手首届特效匠造大赛启动 | 官方签约、万元大奖等你来！

发表时间:2021/04/26 12:12:40

经常刷短视频的朋友们不难发现，无论多么正经的画面，只要有了特效加持，立刻就有了一个有趣的灵魂。特效可以营造出独特的氛围感，可以说，特效是短视频的灵魂所在。而现在，是时候打造你自己的独家特效了！
京东数字营销案例再续传奇，斩获12届金鼠标大赛14项大奖

发表时间:2021/04/25 14:16:01

“消费者变了、消费方式变了、互动形式也变了。”都市丽人董事长郑耀南早在2019年初就敏锐察觉到行业趋势的改变,并多措并举,慢慢往实用性品牌方向贴近。用科技重做一遍内衣产品,用科技重塑一遍内衣渠道,用科技重构一遍内衣营销……力抗重压调转船头,都市丽人的转型才刚刚开始。
小红书“暖春樱花季”收官 IP营销成高效触达用户新方式

发表时间:2021/04/20 15:54:39

4月20日，小红书“暖春樱花季”大型主题活动落下帷幕。在过去一个多月里，小红书发起“樱花CityWalk”、“暖心手绘樱花”和“春日樱花限定”活动，号召用户打卡樱花季，获得用户积极参与和高度评价。
如何挑选顾客喜爱的商品

发表时间:2021/04/08 11:46:45 来源:原创/黄静作者:黄静

商品要能被顾客买走，卖掉出销量才是王道，所以，选择什么样的商品，就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人，你自己喜欢什么不重要，你的顾客喜欢什么才重要，那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯，在当下有必要做出调整：
快手粉条嘉年华收官：累计视频播放量超3680万

发表时间:2021/04/02 09:59:36

3月21日，快手上半年度史诗级重磅IP项目——快手粉条嘉年华正式落下帷幕。三月复工初期，快手粉条嘉年华通过短视频挑战赛激励用户拉新促活，从而立体式建设粉条场景内容生态，取得了极为亮眼的成绩。
如何挖掘促销的多重价值

发表时间:2021/03/30 11:25:15 来源:原创/黄静作者:黄静

促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？
从时尚艺人到专业主播，行家买手开拓快手直播间里的高端带货蓝海

发表时间:2021/03/10 14:49:35

如今带货主播千千万，想要走出一条不同的道路并不容易，有人靠才艺吸引关注，有人靠价格获得用户信任，还有一种路线，那就是靠专业的带货实力来说服观众。

新的一年已经开始，今年的生意打算怎么做？是重复去年的状态？还是有些调整和提升？或者争取有些新的突破和转型？

在传统线下市场，厨房用品是典型的蓝海行业，为人们熟知的只有几大老牌厨具品牌。但随着消费升级成为新时代的大趋势，不少新锐商家开始利用自身供应链优势，转而探索发展空间更大的厨具电商赛道。

来源:浪潮新消费 lcxinxiaofei，浪潮导读:当新品牌蓄势待发,如何抓住下一个“弯道超车”机会? 作者 | 薛洱

在市场环境越来复杂，竞争越来残酷的当下，企业如何通过构建自己的增长引擎系统，实现长期增长？

在营销实战化的当下，快销品企业，如何引爆区域市场的实操指南

企业营销正从传统的广告投放向生意经营转变，诉求也更细分垂直，迫切需要更专业、高效的服务伙伴。10月28日，2021群峰伙伴生态大会上，巨量引擎推出全新服务平台“群峰伙伴平台”。

人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。

配合着强劲而有节奏感的音乐，在延伸的T台远处走向镜头，步伐坚定而自信；下一秒，快速脱下展示的衣服，换上新装，回头，Pose。

“人才荒”正在成为困扰整个数字营销行业的难题。“市场浮躁，高阶人才稀缺，筛选不出特别优秀的人才。”杭州煜丰电子商务有限公司CEO房海军表示。同时行业内的人才抢夺激烈，人才流失严重，企业招人难，留人更难。

经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。

让消费者感知到好的产品，才是好产品。时代变了，一线品牌的产品不能再是你的品质对标参照物。 一线品牌要做的是，大家好才是真的好。而中小企业要做的是，你好就好。定位先卡位，明白自己的“咖位”。

因为现在消费者的选择更多，要求更高，他们期待与品牌互动的各种沟通渠道上获得更好的体验，包括时效性和便捷性，希望商家能够提供简单、快速和方便的沟通方式...

经常刷短视频的朋友们不难发现，无论多么正经的画面，只要有了特效加持，立刻就有了一个有趣的灵魂。特效可以营造出独特的氛围感，可以说，特效是短视频的灵魂所在。而现在，是时候打造你自己的独家特效了！

4月20日，小红书“暖春樱花季”大型主题活动落下帷幕。在过去一个多月里，小红书发起“樱花CityWalk”、“暖心手绘樱花”和“春日樱花限定”活动，号召用户打卡樱花季，获得用户积极参与和高度评价。

3月21日，快手上半年度史诗级重磅IP项目——快手粉条嘉年华正式落下帷幕。三月复工初期，快手粉条嘉年华通过短视频挑战赛激励用户拉新促活，从而立体式建设粉条场景内容生态，取得了极为亮眼的成绩。

促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？

如今带货主播千千万，想要走出一条不同的道路并不容易，有人靠才艺吸引关注，有人靠价格获得用户信任，还有一种路线，那就是靠专业的带货实力来说服观众。

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