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经销商的跨年小整改

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2022/01/07  682阅读

实战 2022/01/07 10:06:10  来源:原创  作者:潘文富 682阅读

       新的一年已经开始,今年的生意打算怎么做?


       是重复去年的状态?还是有些调整和提升?或者争取有些新的突破和转型?


       虽然都在说生意不好做,但是,强调各种客观原因来进行解释就是在糊弄自己,光发牢骚更是无用,若只是维持现状,其实就是在退步,坐等自己被市场淘汰。


       要生存,要发展,要在竞争对手手里抢饭吃,就必须得要敢于面对问题,并且要深入查找问题背后的原因所在,着力解决,哪怕是先解决一部分,总不能一直干等着。


       经销商公司当前普遍出现的增量不增利、成本内耗高涨、人员管理不力、规范化迟迟无法落地、被上下游客户挤压等等问题,根本原因是经销商自身的老化。公司运营多年,
虽然把销售额做大,把仓库搞大,办公室换到写字楼,但管理思想和运营机制却还是陈旧的那一套,诸如:


       1. 以帮厂家卖货的思维,来作为经营的指导思想。


       2. 以经销差价模式,来看待所有的产品。


       3. 以某个厂家设定的产品组合,来作为自己公司的产品组合。


       4. 只算账面成本,不做全面成本核算。


       5. 管理深度只是在老板的视线之内,缺乏公司整体透明化的意识。


       6. 盈利模式单一化,对多元化盈利模式缺乏创新。


       7. 用70/80年代的人事管理思想,来面对95后00后的员工。


       8. 对员工只强调运用技术和执行力,忽视底层技术。


       9. 只通过业务人员单线来面对下游客户,缺乏对下游客户的整体管控。


       10. 只考核员工的工作结果,缺乏对过程的指引与考核。


       11. ~~~。


       公司老化怎么办?翻新!什么时候翻新?等以后有空再说?等生意好转再说?等市场淡季再说?等把这批老员工换了再说?等换了新办公室再说?再这么等下去,生意只会越来越难做。


       在元旦后与春节前这段时间,正是总结旧年,规划新年的时段,也是员工考虑要不要在春节后跳槽的时候。所以,可利用这段时间,对公司进行一定的翻新整改,整改规模大小可自定,但至少要有个动作行为出来,让员工看到,让上下游客户看到,尤其是要体现出这几点:


       1. 老板有在反思,有实际的行为在实施,不再简单的发牢骚。


       2. 积累的老问题在翻出来清理,老板也在逐步解决,避免总是带病运营。


       3. 随着公司整体的透明化,各类内耗的根源开始浮出水面。


       4. 公司开始有些新气象,对来年的发展也有新的方向。


       作为老板,不能指望外部市场环境的改善,不能指望上下游客户的主动配合,更不能指望员工的自觉,只有老板自己先做出改变,主动来推动当前问题的解决。并且,通过老板发起的整改翻新,带动员工客观看待自身存在的问题,促动员工自己调整对公司对老板的看法,增强员工对公司对工作的信心,并在一定程度上促进员工的稳定。


       针对经销商跨年整改翻新,森潘咨询推出整改技术服务项目,内容主要涉及到:



       技术服务方式:


       1. 建议执行时间点:春节前后。


       2. 公司管理体系基本完整,且员工执行力较强的经销商公司,可采取引进技术方案,自行执行的方式,费用较低(全套技术方案的费用为七千六百元整)。


       3. 当前公司管理体系尚不健全,且业务团队底层职业技术较差的经销商公司,可在技术方案引进的基础上,叠加2次现场辅导(包括两场对业务团队的基础销售沟通技术培训,公司整改的方案设计等服务),全套技术服务费用为五万元整(含税)。


       咨询联系方式:

       联系人:魏敏静 189 7113 8521(同微信)

       业务沟通邮箱:hj@senpan.net
       技术咨询邮箱:pwf@senpan.net
       武汉: 027—8396 8132 / 8396 8251
       上海:021—5235 3796 / 5235 3769
    

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基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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