老企业的特色不一定是历史悠久的品牌，而有可能是有一堆的老员工，尤其是业务岗位。

老员工不单指年龄大，而是思维僵化，状态消极，没了进取心。每天就是混日子：

●  没有市场经营意识
●  没有整体规划
●  没有持续的推进动作
●  对市场情况不了解
●  对终端覆盖情况不了解
●  对动销弱的背后原因不清楚

更关键的是，这些老化的业务人员与公司的发展目标及工作节奏已经脱节了。

那怎么办？继续忍着？做慈善？给员工养老？或是直接解聘？

于情于理说的过去吗？解聘的赔偿成本高吗？诉讼风险大吗？

会不会让其他员工心寒？

再有，提前准备好接手的新员工了？

面对老员工的问题，有些措施可作为参考：

一、先要有标准（合规是解聘的前提）

虽然人均产出差，但不据此直接批评员工的工作能力弱、工作态度差。

从合规角度来说，不能直接评定员工的工作能力，而是要基于公司已设定的标准，再进行量化的对照和评判。

公司首先要建立员工在工作方面的明确标准。这些标准包括：

●  公司发展取向
●  年度规划
●  对员工的基本要求
●  以及岗位说明
●  工作执行细节
●  行为规范
●  目的设定
●  过程动作
●  业绩结果
●  考核办法等等

二、技术层面的帮扶到位（再给一次机会，也是法律要求）

员工的工作态度不好评判，但工作能力可以量化并评判。

即便员工已经明确不符合公司要求，工作能力弱，但公司不能直接据此解聘，而是要再给一次机会——相关法规也要求用人单位对员工安排对应的整改帮扶措施。

首先，对照标准，找出问题。

要基于公司所设定的标准，通过自查自纠，对照评估每位员工具体存在的问题及欠缺点，提出改善方向，并跟员工达成共识。

再来，要给出具体的帮扶举措。

出于帮扶员工的出发点，设置相关帮扶措施，诸如技术培训、上级主管带教、技术手册配发、工作要求明确，等等。

最后，要签名确认存档。

本着流程规范化的原则，要对员工的所有整改帮扶措施，都需要签字确认，并存入人事档案，可作为后期万一有纠纷时的证据链。

在明确工作要求、提供帮扶措施的前提下，员工若仍然无改善，相关工作仍然不达标，已经形成客观事实与证明。在法规层面，属于再次证明不胜任工作。

三、把当前的东西整理出来（提前提取，防备突然离职）

毕竟是多年老员工了，不可能肚里一点货都没有。提前考虑员工可能会随时离职，需要进行主动提取。同时要考虑后续员工的接手问题。

需要提前整理出来的东西有：

●  市场维护情况
●  经销商档案
●  渠道与客户情况
●  相关工作的执行方法和工作经验、
●  工作中的风险和问题点
●  历史遗留问题
●  事故教训等等。

通过指定档案资料建立、内训分享等形式进行提炼。

四、调整工作内容（用量化工作替代主观能动性）

在不考虑其主观能动性的前提下，安排相关技术难度低、过程结果完全量化的工作内容。

诸如：扫街、空白网点抄录、终端客户分布地图制作、当前终端简要档案建立、当前终端的每日进店数量要求、理货陈列和宣传品布置量化要求、小型终端活动的量化要求、新终端开发量化要求，以及经销商出货的量化要求。

多线工作布置，多线考核要求，既考核过程，也考核结果，缺一不可。

月月核对，直接体现在薪资上。

五、业务人员分工调整（提前安排接手人，平稳过渡）

对存在随时离职可能的业务人员，提前安排可随时接手的业务人员，原则上就近接手。

出台接手工作流程，量化接手内容，明确相关工作的推进流程，争取平稳过渡。

六、新员工的招聘（边帮扶边储备，择优转正）

在帮扶老员工的同时，要开展新员工的招聘及储备工作。

对于储备阶段的新业务人员，前期先以短期工名义进行磨合与培训，签署劳务合同。确定能上路、有可塑性、有进取心、有执行力，可转成储备员工（同步建立外部储备员工库），维持长期关系，阶段性地来司工作，分配到不同市场工作。在储备员工阶段，都属于短期工性质。

基于多次短期工作经历，保持观察，自然沉淀，择优转成正式员工，签署劳动合同。同步接受老化业务人员的市场。
没有一劳永逸的人事安排，只有未雨绸缪的管理节奏。