人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越小。但另外一方面，也坚决不肯改革，固执己见，坚持要用二十年前的思路和做法来面对当前的市场。按说，这做生意就像车辆使用，需要定期检修保养升级，若是长期不检修，虽说开也能开，但油耗肯定高，操作肯定不灵便，风险隐患也肯定多。生意每运转三年，就得要进行一次全面的整改升级，不整改的话，无论是生意发展空间，还是盈利水平，乃至管理难度都会出现问题。但是，有些经销商坚决不整改，生意难做也不整改。

       人类行为的背后，必然是有些支撑点的，经销商老板坚决不整改，坚持按照老套路走，背后也是有原因的：

       一、不肯认错

       国人有两句话最难讲出口，一是我爱你，二是我错了。认错？绝对不可能，士可杀不可辱，老板可亏不可认错。所以市场大环境不好，生意难做，根本原因更多是老板的观念、管理能力、市场操作水平、资源整合能力等方面出了问题，但老板是坚决不会认错的。整改首先就得要推翻一些老的东西，甚至要否定老板早期的观念和决策，这对于许多老板来说，宁可生意不做了（********），也不能认错了。即便是的的确确出了问题，那也是市场的错、客户的错、竞争对手的错、产品的错、员工的错、社会环境的错，反正不能是我老板的错。

       二、特定对象的对比

       感觉也好，状态也好，都是对比出来的，就看你是与什么对比了。若是大家都能对下比，那和谐社会早就实现了，人之所以活得不爽，往往就是总习惯对上比。

       老板也喜欢对比的，尤其是对比自己当年没创业时的状况，刚创业起步时的状况，比较那些还不如自己的老板，比较那些创新搞失败了的其他老板。比来比去，对自己非常满意，自然也就安于现状，维持住就是最大的胜利，还整改个毛线，不是没事找事嘛。

       三、年龄到顺耳之年

       一般人到六十岁，就会进入顺耳之年，只能听自己能接受的话。而老板一般都比较早熟，三十多岁就进入顺耳之年了，对于外部的各类声音，有选择地只听自己喜欢的、顺耳的。为了让老板开心，下属员工也好，上下游客户也好，都挑合适对路的话说给老板听，即便老板把生意做砸了，也会宽慰老板，说是现在大环境不好~~~~。公司里但凡有敢提出反对意见的，提出问题的，不消老板动手，早有聪明的中层干部着手将其干掉。确保老板身边没有反对的声音，副总第一重要的任务就是负责哄老板开心嘛。

       四、自信

      对于自己的生意规模和业绩还是很满意的，认为业绩盘子是稳的，未来肯定能维持住这个体量的。对上下游客户的合作现状很满意，大家都是来求我的，不断有新的厂家来谈合作，不断有新的下游客户开始订货。再有，对下属员工也都是了解的、熟悉的，可以掌控的，他们再怎么翻跟头，也逃不出我的手掌心~~~~。

       这也就是有些老板之所以敢不签劳动合同，不买社保的信心之一，认为这些员工肯定不会去举报我的~~~~。同时，也敢把下游客户的管理权，直接交给业务人员，公司也不进行整体的系统化管理，认为自己能抓住这些下游客户的，业务人员跳槽后肯定是带不走的。

       再怎么说，我这生意还在正常运转嘛，业绩体量还是这么大嘛，说明生意还是有的做。

       五、鄙视同行的创新和整改

       虽说有些同行也在开始进行整改，还有些新入局的同行，营销及管理手段也在创新，但是，在老板看来，这些都不足挂齿，都是在瞎折腾。并主观断定，他们这些创新和整改肯定都是搞不成的，因为客户不会相信这些新入行的经销商，他们肯定会选择我这样的老经销商。还有，当前同行的规模体量还不如我，我是当地数一数二的大商，我都没搞成，他们能搞成？至于线上的生意，那都是年轻人脑子发热，我这边的下游客户，肯定还是希望业务人员上门抄单和电话报单。至于外地出现的新变化新业务模式，反正我没看到，再说了，本地市场有本地市场的特殊性，外地那些套路拿到本地来肯定玩不转。