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经销商
  • 赋能经销商启动“薪火行动”,“快一步”的新零售模式又被林氏家居拿捏了

    发表时间:2022/12/30 11:28:56

    2022年12月29日,北京商报记者获悉,林氏家居发起的“薪火行动”正如火如荼地进行中,在资金、政策、流量等方面对全国经销商进行支持,意图撬动新一轮的消费需求市场存量,赋能全国经销门店快速复苏实现业绩腾飞。

  • 经销商搞精细化营销就是死路一条

    发表时间:2022/12/21 16:08:58  来源:原创  作者:潘文富

    营销模式和盈利模式完全就是两回事。营销模式是研究如何把货卖出去,盈利模式则研究怎么把钱赚回来。货卖出去就一定赚钱吗?

  • 小型厂家的经销商管理概要

    发表时间:2022/09/27 10:06:10

    这里所指的小型厂家,主要是指年度销售额在一个亿以下,专职业务人员十个以下,只是在重点市场有驻地业务人员,其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限,很少做全国市场的,一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。

  • 经销商反控厂家业务人员的基本套路

    发表时间:2022/06/15 11:04:32  来源:原创  作者:潘文富

    从工作节奏上来说,厂家业务人员要比经销商快,厂家希望加大进货量,要多铺市,多作推广,最快的速度把销售局面打开,也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。

  • 疫情两年,大中型经销商发生了哪些变化

    发表时间:2022/05/18 14:21:56  来源:原创  作者:潘文富

    这疫情满打满算有两年了,外部市场环境的巨大变化,对经销商生意的冲击是必然的。有冲击,接下来自然就有变化。眼瞅着营业额骤然下降,甚至是直接停摆,但公司的运营成本可没降多少,这成本的压力瞬间就突显出来了...

  • 经销商留不住人的背后

    发表时间:2022/02/16 11:36:38  来源:原创  作者:潘文富

    经销商最缺的不是产品,不是厂家投入,而是人,能干活的执行团队,业务人员、司机、仓库主管,乃至优秀的销售内勤。虽然也在不断的招人,但是,也架不住当前员工的不断流失。

  • 厂家对经销商的管理过程中,能出多少事

    发表时间:2022/01/28 11:39:16  来源:原创  作者:潘文富

    无论厂家大小,在对经销商的管理过程中,很少有一帆风顺的,从招商,到进入合作阶段,乃至后期合作升级过程中,总是有各式各样的问题存在,那么,究竟会有多少问题?这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说,先得知道有哪些事吧。

  • 经销商的跨年小整改

    发表时间:2022/01/07 10:06:10  来源:原创  作者:潘文富

    新的一年已经开始,今年的生意打算怎么做?是重复去年的状态?还是有些调整和提升?或者争取有些新的突破和转型?

  • 经销商的利润是斧头砍出来的

    发表时间:2021/12/27 11:44:15  来源:原创/潘文富  作者:潘文富

    很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体毛利率还是很客观的。

  • 应收账款清理的基本推进步骤

    发表时间:2021/08/23 11:53:34  来源:潘文富  作者:潘文富

    经销商公司在下游客户那里的应收账款,有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说,就是老板的随意,财务的偷懒,业务员的私心,这三者因素的共同结果。

  • 大厂家经销商要调整的观念

    发表时间:2020/08/17 14:51:12  来源:原创  作者:潘文富

    大厂家虽然有各种优势,但对于经销商来说,也不要过于乐观了,尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商(都快赶上专营商了),更要当心。因为这大厂家的腿粗,虽然抱紧了很安心,抗风险能力强......

  • 家居行业的经销商、导购们,该操心你的私域流量池了!

    发表时间:2020/06/01 09:36:18  来源:公众号/大材研究  作者:原创 大材研究

    进入2020年以来,我们发现,私域流量变得更加重要,凡是事先把私域流量池挖好了的,流量蓄水比较成功的,今年的生意都不太差。

  • 2020新思维:经销商的3个准备和2个转型!

    发表时间:2020/05/15 11:45:41  来源:公众号/今日家具  作者:原创 高单单

    经常有人这么比喻,经销商就像是“三明治的夹心层”,在卖场和厂商的双重压力下寻找有限的生存空间。2020年突发的疫情对于经销商来说,更是“屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。”

  • 2020年3月汽车销量排行榜:朗逸重返榜首 宋进入前十

    发表时间:2020/04/21 08:00:39  来源:公众号/盖世汽车社区

    近日,国内乘用车市场各大车企3月销量成绩单相继出炉,盖世汽车研究院根据乘联会发布的初稿整理出2020年3月乘用车销量排行榜

  • 实施终端精准营销方法论之优化渠道费用投放

    发表时间:2020/02/20 13:37:39

    消费品企业营销费用通常分为三类:AD类-广告类费用、CP类-消费者促销费用、TP类-渠道类促销费用。根据促销优化组织(POI)相关数据,其中TP类费用占比超过17% ,且持续呈快速上升趋势,超过CP和AD类费用总和,是消费品企业损益表中(P&L) 中占比第二大的开支。

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      基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

      2019-11-12 加入 上海
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      悦顿(YUMDAWN)品牌创始人,专注于各级各类体育运动场馆的专业化照明!点亮精彩,照亮运动!有需要的朋友携手合作!账号为微信号,运动健康,你我共享!

      2022-04-16 加入 郑州
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      独立思考,专注用户增长实践。vx:hxwu418

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      李民华,知名设计师、策划人,二十年来服务百余家企业品牌创建,现黄河科技学院特聘教授,海博视觉品牌策划总经理 品牌导师

      2022-04-22 加入 郑州