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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族经销商生意，自身作为经销商业主，从事商品经销行业二十余年，期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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我店即我家

发表时间:2020/08/27 16:38:57 来源:原创作者:潘文富

顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。
大厂家经销商要调整的观念

发表时间:2020/08/17 14:51:12 来源:原创作者:潘文富

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......
不管过程，只要结果？

发表时间:2020/07/21 15:03:01 来源:原创作者:潘文富

老板认为过程无所谓，甚至明确提出不管过程，更别提对过程工作的梳理和引导。员工受影响也开始淡化过程，试图直接达成结果，在没有过程支撑的情况下，也很难有好的结果。
老板为什么讨厌管理

发表时间:2020/07/14 10:18:11 来源:原创作者:潘文富

老板们往往认为，管理是从下属开始，其实，管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩，树立标杆，保持学，要不断反思自己的不足，自己要敢于当众承认错误，甚至要控制自己的言行举止，这会让很多老板非常不适应
一定要高薪挖人吗

发表时间:2020/06/24 15:42:40 来源:原创作者:潘文富

对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，
商品背后的销售成本

发表时间:2020/06/19 15:19:08 来源:原创作者:潘文富

围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去，这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。
没有标准就会冷落顾客

发表时间:2020/05/19 10:11:57 来源:原创作者:潘文富

要照顾到顾客的全程感受，那就需要店员对顾客要有全程的接待服务意识，从顾客进店打招呼开始，到最后恭送顾客离店
销售带管理，老板绕不开的结

发表时间:2020/05/08 16:13:04 来源:原创作者:潘文富

做生意为了什么？赚钱！怎么样才能赚钱？做好销售，多卖货嘛。只要销量起来了。
划分顾客的需求和欲求

发表时间:2020/03/23 16:37:15 来源:原创作者:潘文富

顾客不是下属，不会按照店家设定的标准流程来买东西。所以，接待顾客，不是店家按照自定的单方面标准，而是在了解顾客的基础上，准备多套接待方案和话术，根据顾客情况，灵活机动调用。
教养是分等级的

发表时间:2019/12/19 11:11:55 来源:原创作者:潘文富

教养是分等级的，各等级的难度自然也不一样。

panwenfu

2019-11-12 加入

我店即我家

顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。

大厂家经销商要调整的观念

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......

不管过程，只要结果？

老板认为过程无所谓，甚至明确提出不管过程，更别提对过程工作的梳理和引导。员工受影响也开始淡化过程，试图直接达成结果，在没有过程支撑的情况下，也很难有好的结果。

老板为什么讨厌管理

老板们往往认为，管理是从下属开始，其实，管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩，树立标杆，保持学，要不断反思自己的不足，自己要敢于当众承认错误，甚至要控制自己的言行举止，这会让很多老板非常不适应

一定要高薪挖人吗

对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，

商品背后的销售成本

围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去，这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。

没有标准就会冷落顾客

要照顾到顾客的全程感受，那就需要店员对顾客要有全程的接待服务意识，从顾客进店打招呼开始，到最后恭送顾客离店

销售带管理，老板绕不开的结

做生意为了什么？赚钱！怎么样才能赚钱？做好销售，多卖货嘛。只要销量起来了。

划分顾客的需求和欲求

顾客不是下属，不会按照店家设定的标准流程来买东西。所以，接待顾客，不是店家按照自定的单方面标准，而是在了解顾客的基础上，准备多套接待方案和话术，根据顾客情况，灵活机动调用。

教养是分等级的

教养是分等级的，各等级的难度自然也不一样。

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