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经销商

实施终端精准营销方法论之优化渠道费用投放

发表时间:2020/02/20 13:37:39

消费品企业营销费用通常分为三类：AD类-广告类费用、CP类-消费者促销费用、TP类-渠道类促销费用。根据促销优化组织(POI)相关数据，其中TP类费用占比超过17% ，且持续呈快速上升趋势，超过CP和AD类费用总和，是消费品企业损益表中(P&L) 中占比第二大的开支。
招商谈判9招必杀技轻松拿下“强势客户”

发表时间:2020/01/16 13:16:03 来源:糖酒商情

营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。
经销商铺市的5大误区，铺货不是越多越好！

发表时间:2019/12/25 10:32:37 来源:新经销作者:原创陈晓明

常言道：得渠道者，则得市场！话虽没错，但正因为这句话，致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样，经销商们的利润就越小，渠道操作的难度就越大，而最终的受益者恰恰成了渠道商们。
区域经销商选择的几个维度

发表时间:2019/10/16 10:13:23

饮品企业的财年马上就要结束了，很多企业都已开始复盘，其中重要的一项就是下一年合作经销商的选择。品牌商和经销商的关系很微妙，之间相互依赖的同时也彼此排斥，选择对了，事半功倍，选择错了，事倍功半。今天就和大家探讨一下区域经销商选择的几个维度。
家具经销商产品采购模式的变革演变

发表时间:2019/09/04 16:05:22 来源:家具行业操盘手作者:王献永

目前行业的变革者，在主流家居卖场开多品牌多品类的集合店。其主要的特点是：
渠道多元化变革，经销商如何应对？

发表时间:2019/08/21 10:30:24

目前所有的家居品牌商的都在摸索转型，包括产品的转型，营销的转型，但是分销环节的模式转型必将是品牌商必须要做出调整的一个重大动作：如何用数字化手段提高分销效率，如何打通全链路的数字化链接
经销商不盈利七大原因分析

发表时间:2019/08/12 11:36:27

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？
经销商成本控制和业务团队管理

发表时间:2019/08/09 10:02:53

做生意是为了什么？赚钱。如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。
这几类经销商即将被淘汰，请勿对号入座！

发表时间:2019/6/13 6:34:17 来源:hizcn.com 作者:cuiwei

随着互联网的高速发展，互联网巨头们已把手伸向了快消品行业，他们有的直做终端配送平台，有的直接开终端店等；这使得我们的优势越来越弱，到最后导致我们无店可供，无品牌可接，甚至直接导致我们精心耕耘了那
渠道变革下的新经销商群体

发表时间:2019/6/11 12:03:08 来源:hizcn.com

这两年营销界有两个趋势比较明显：一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了，撇开企业搞联合，这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点，按照江湖地
我们都希望茅台好茅台2018股东会创审议史上最大规模分红方案

发表时间:2019/5/29 15:23:43

营销体制改革是对股东利益更长远有效的保护5月29日上午九点半,贵州茅台(600519)2018年年度股东
经销商转型的核心关键点

发表时间:2019/5/14 7:21:03 来源:新经销作者:ftze

据相关业内人士向新经销透露，像上海这样的城市，有近50%的批发商消失了，由于城市规划建设地方拆迁，导致批发商的仓配成本大幅提升，严重超出了批发商的盈利水平。另外，无论是全国性的B2B平台，还是区
经销商业务管理模式调整的三个前提

发表时间:2019/4/1 7:44:05 作者:潘文富

私企内务管理研究/潘文富生意不好做怎么办？要么等死，要么变革。&nb
不可或缺的家居建材经销商体系

发表时间:2019/3/5 10:02:08 作者:lmko

2018年，无论是家具主材经销商还是辅材经销商，都过得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低，导致企业本身赚不到钱，不少经销商的连锁店开不下去了，纷纷选择关店。还有部分过份依赖老客户、口碑推荐的企业，
主机厂经销商集团纷纷围观卖好车

发表时间:2018/7/10 10:12:31

2018年1-5月，乘用车共销售990万辆，同比增长5.1%。其中：基本型乘用车（轿车）销售473万辆，同比增长4.8%；运动型多用途乘用车（SUV）销售423万辆，同比增长11.7%；多功能乘用车（
经销商做强做大的七种方法

发表时间:2018/4/17 7:29:07 作者:feifei

经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商
互联网时代经销商的处境和出路

发表时间:2017/10/26

很多经销商都是在十多年前，二十年前，还有甚至三十年前、八十年代末，就开始做经营，当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。现如今，经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说，现在的经
乐视&西凤酒《白鹿原》合作发布会盛大召开

发表时间:2017/3/22

3月21日，“原上飘来了凤香”乐视&西凤酒合作发布会在成都瑞吉酒店盛大举行，乐视生态营销高级副总裁谭靖颖；陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊；江苏卫视广告部副主任周静；昌荣传播副总裁王冬出席了
‘恒大冰泉’狂轰乱炸20天砸13亿广告

发表时间:2015/3/17

“恒大足球”夺得亚冠杯冠军之际，“恒大冰泉”横空出世。时机选择得不可谓不精心，效果，制造得不可谓不轰动！时隔两个月时间，恒大地产在其清远的恒大旅游城召开了2014年
联想微信营销：整合经销商的O2O模式

发表时间:2014/3/27

联想微信营销：整合经销商的O2O模式在联想大肆宣传要向互联网转型时，谁最紧张？是联想那全国数千家经销商和上万个线下门店。如果联想整体学小米做网络了，实体渠道吃什么？于是，联想给经销商们吃下了定心丸，因
跨界招商-家饰品和家具的经典联姻

发表时间:2014/2/20

在经济降速发展的大背景下，各行各业的销售竞争也日趋白热化，因此每个行业也都有经销商出现生存危机，为了不坐以待毙，许多行业的经销商或是改行，或是增加经营品类，实行跨界经营，这无疑给其他行业的厂家带来了招
酒类招商：天使与魔鬼共舞

发表时间:2014/2/20

酒类招商一直很成问题，令众多的企业头痛。而招商的对象――经销商也头痛。和其他行业的招商不同，长期以来的一年两次的糖酒交易会成为酒类招商的主战场――于是乎，大部分酒类
企业招商：为何只见频频“射门”，不见“进门”！

发表时间:2014/2/18

企业招商越来越难了--记得一位恩师网站上的经典导语：“姿势算个球，进门才是真功夫！”中国足球之所以那么令人揪心，就是在关键时刻总是进不了门，看过中国足球
网络招商销售-企业发展的新方向

发表时间:2014/2/18

现在，招商是越来越热了。许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领

营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。

常言道：得渠道者，则得市场！话虽没错，但正因为这句话，致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样，经销商们的利润就越小，渠道操作的难度就越大，而最终的受益者恰恰成了渠道商们。

目前行业的变革者，在主流家居卖场开多品牌多品类的集合店。其主要的特点是：

目前所有的家居品牌商的都在摸索转型，包括产品的转型，营销的转型，但是分销环节的模式转型必将是品牌商必须要做出调整的一个重大动作：如何用数字化手段提高分销效率，如何打通全链路的数字化链接

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？

随着互联网的高速发展，互联网巨头们已把手伸向了快消品行业，他们有的直做终端配送平台，有的直接开终端店等；这使得我们的优势越来越弱，到最后导致我们无店可供，无品牌可接，甚至直接导致我们精心耕耘了那

这两年营销界有两个趋势比较明显：一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了，撇开企业搞联合，这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点，按照江湖地

营销体制改革是对股东利益更长远有效的保护5月29日上午九点半,贵州茅台(600519)2018年年度股东

据相关业内人士向新经销透露，像上海这样的城市，有近50%的批发商消失了，由于城市规划建设地方拆迁，导致批发商的仓配成本大幅提升，严重超出了批发商的盈利水平。另外，无论是全国性的B2B平台，还是区

私企内务管理研究/潘文富生意不好做怎么办？要么等死，要么变革。&nb

2018年，无论是家具主材经销商还是辅材经销商，都过得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低，导致企业本身赚不到钱，不少经销商的连锁店开不下去了，纷纷选择关店。还有部分过份依赖老客户、口碑推荐的企业，

2018年1-5月，乘用车共销售990万辆，同比增长5.1%。其中：基本型乘用车（轿车）销售473万辆，同比增长4.8%；运动型多用途乘用车（SUV）销售423万辆，同比增长11.7%；多功能乘用车（

经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商

3月21日，“原上飘来了凤香”乐视&西凤酒合作发布会在成都瑞吉酒店盛大举行，乐视生态营销高级副总裁谭靖颖；陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊；江苏卫视广告部副主任周静；昌荣传播副总裁王冬出席了

“恒大足球”夺得亚冠杯冠军之际，“恒大冰泉”横空出世。时机选择得不可谓不精心，效果，制造得不可谓不轰动！时隔两个月时间，恒大地产在其清远的恒大旅游城召开了2014年

联想微信营销：整合经销商的O2O模式在联想大肆宣传要向互联网转型时，谁最紧张？是联想那全国数千家经销商和上万个线下门店。如果联想整体学小米做网络了，实体渠道吃什么？于是，联想给经销商们吃下了定心丸，因

酒类招商一直很成问题，令众多的企业头痛。而招商的对象――经销商也头痛。和其他行业的招商不同，长期以来的一年两次的糖酒交易会成为酒类招商的主战场――于是乎，大部分酒类

企业招商越来越难了--记得一位恩师网站上的经典导语：“姿势算个球，进门才是真功夫！”中国足球之所以那么令人揪心，就是在关键时刻总是进不了门，看过中国足球

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