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实战
  • 销售管理者的基本技能

    发表时间:2013/12/5  

    一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意,在企业制度上要以身作则,不能强制属下遵守,讲诚信,要实现对下属的承诺,但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等,并能在

  • 销售人员怎样寻找新客户

    发表时间:2013/12/4  

    对世界各地的销售人员来说,寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。  最近,

  • 星级销售人员所具有的品质

    发表时间:2013/12/4  

    杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西(TomSearcy)分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

  • 如何建立和控制营销渠道

    发表时间:2013/12/3  

    在市场营销渠道竞争激烈化的今天,企业必须要建立以及控制自己的营销渠道,本文就来为您分析如何建立并控制自己的营销渠道。  一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制&e

  • 酒店行业如何利用饥渴营销

    发表时间:2013/12/2  

    饥渴营销是在电子商务领域广泛应用的一种转化率策略,不过总的来说,酒店业似乎不够重视它的作用。创造紧迫感并由此缩短用户从查看到预订的时间、延长提前预订时间、降低用户到其他网站购物的可能性,这些好处应该能

  • 联想的分销渠道设计

    发表时间:2013/12/2  

    联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。到今天已经发展成为全球领先PC企业之一,由联想集团和原联想个

  • 大客户营销-从个性化需求到个性化服务

    发表时间:2013/11/29  

    当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理,如何制定大客户的市场营销策略?第一:细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更

  • 企业如何做好价值营销

    发表时间:2013/11/29  

    非价格竞争,对顾客和企业都有利。那么企业如何做好价值营销呢?  让价格卖出价值:  1、捆绑销售——量大从优:当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式,对于

  • 海尔:先订单后生产升级供应链

    发表时间:2013/11/25  

    2013年8月海尔和天猫预售举行了家电定制活动。消费者可以自主选择空调的面板、冰箱的制冷方式等,海尔则在消费者支付定金后才组织生产,并于37天后发货。本活动在1个月

  • 如何掌握客户的真实需求

    发表时间:2013/11/8  

    现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在,销售人员一次成交的可能性已经便得极低,即便是有交情的老客户,也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说,要

  • 做好大客户营销的六个套路

    发表时间:2013/11/1  

    大客户销售是一个复杂的过程,但它的原理却没有那么的复杂,我们通过研究和实践整理出做好大客户营销的六个套路,我们把它称作降龙六式。第一式:走对路做大客户销售你的路要走对,路走错了不管你如何的努力也是徒劳

  • 销售人员如何向客户提问

    发表时间:2013/11/1  

    在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问,以引起客户的注意和兴趣,并引发讨论,从而促使客户产生购买欲望。那么,销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨参

  • 销售人员如何正确制定销售目标

    发表时间:2013/10/29  

    岁末年初是各个企业发布年度目标的时候,这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气,感觉目标不合理、很难达成,甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢?原因之

  • 制定促销方案的七个步骤

    发表时间:2013/10/29  

    促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动