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营销实战
  • 职业销售人员的13个专业价值

    发表时间:2014/8/3  

    一·职业销售人员的13个专业价值1、创造与竞争对手的差别。关键是感知价值。最大的差别在于他们对你的感知差别!2、了解满意与忠诚的区别。满意的顾客在购买时不会拘于一域,忠诚的顾客才会对你不离不弃,且为你

  • 怎样把一个杯子卖到2000元?

    发表时间:2014/7/18  

    一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那

  • 营销觉察:态度决定成败

    发表时间:2014/6/26  

    不知道为什么,今天脑海里一直出现“态度”这个词,反复把它与生活、工作甚至为人处事连接起来思考,越琢磨越发现它真的很重要,难怪有人说“态度决定一切”。但我更喜欢把它跟营销技巧关联起来思考,这时猛然发现了

  • 校园营销经典案例:王老吉超“吉”杯风暴

    发表时间:2014/6/23  

    王老吉超“吉”杯风暴席卷全国高校“吉”情迎接世界杯王老吉“超吉杯”全国高校五人制足球赛自开赛以来,受到全国各大高校的热烈欢迎与积极参与,同时,也赢得了许多凉茶行业和

  • 为什么内容营销越来越受到重视?

    发表时间:2014/5/24  

    提到内容营销,很多人还是迷迷糊糊的,觉得这个概念就是个伪概念。确实,这个概念不容易说清楚,“内容为王”、“无内容不营销”、“先内容后营销”等等解读都只是片面的。以下尽量将内容营销的概念详细分解下。究竟

  • 营销并非万能

    发表时间:2014/5/24  

    营销从无小事,每一位企业的都会想办法提高自己的销量注意自己的营销方式,但是凡事并不是绝对的,很多企业会发生一些营销盲点,而这对于企业的发展来说绝对不是一个较好的信号,而对于企业来说要重视营销盲点,克服

  • 销售管理的6大禁忌

    发表时间:2014/3/27  

    销售管理的6大禁忌销售大忌之一:销售无计划销售工作的基本法则是,制定销售计划和按

  • 拜访客户的三个要点

    发表时间:2014/3/27  

    有计划且自然地接近客户,使客户觉得有益处,从而顺利地进行商洽,这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化,事先要有充分

  • 海外市场营销的关键选择

    发表时间:2014/3/17  

     随着全球化市场的形成,对于大多数的中国企业而言,海外市场已经成为企业营销的重要组成部分,特别是对于集中在珠三角和长三角一带的大量的制造型企业而言,外销订单所占的比重

  • 成功销售的计划与管理

    发表时间:2014/2/21  

    销售工作有明确的基本法则,即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。&nbs

  • 业务员没有客户的原因分析

    发表时间:2014/2/21  

    没有客户的业务员一定不是好业务员,一定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重哦!不管是什么原因导致的业

  • 销售新手成交技巧

    发表时间:2014/2/21  

    销售新手成交技巧刚刚进公司时,主管给我三句话:

  • 处理客户异议时机与技巧

    发表时间:2014/2/21  

    一、客户异议处理的时机1、在客户异议出现之前

  • 情人节营销:谁更打动你的芳心?

    发表时间:2014/2/14  

    今年情人节和元宵节的“邂逅”格外引人瞩目。情人节是一个可以“搭售”情感的日子。例如鲜花、珠宝,甚至电子产品,都会藉着情感消费的需求吸引痴男怨女的注意,历来是众商家决战商场的特殊旺季,情人节营销手法更是

  • 怎样卖出产品的附加价值?

    发表时间:2014/2/13  

    一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员,一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。  市场上的销售人员成群结队,号称省区、