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营销实战
  • 产品和服务正确定价的8个具体步骤

    发表时间:2013/10/5  

    最头疼的营销问题是什么?定价。一方面,企业觉得定价有时不受自己控制,而是为市场所左右;另一方面,也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此,我们还是要做出尽可能“正确”的定价,因为这会为公司带来

  • 大客户营销“大”在哪里?

    发表时间:2013/10/2  

    一、被曲解和神化的背后  这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式

  • 企业如何有效实现低成本营销

    发表时间:2013/9/26  

      曾经有太多的企业崇尚短线操作,红红火火一两年,投入了大量的人力物力,结果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场的高投入低产出甚至是不产出,早就已经成为众多企业的心头之痛

  • 营销新手报价技巧

    发表时间:2013/9/24  

    营销新手报价技巧1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做

  • 千万不要把客户当成上帝

    发表时间:2013/9/24  

     春秋战国时期,以孔子为首的儒家学派已经为当今无所不谈的营销超前的下好了极其准确的定义:“儒—满足人的需求”。人是一种有思想的高级动物,他的明示的、潜在的需求是多方面

  • 销售人员怎么开发大客户?

    发表时间:2013/9/20  

    顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在机械行业,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是

  • 客户沟通雷区-必须禁用的十种沟通禁忌

    发表时间:2013/9/19  

     销售人员在与客户谈话过程中,要注意哪些说话技巧呢?我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与客户交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要

  • 定价:企业应掌握的心理战

    发表时间:2013/9/19  

    制定价格绝非“成本加利润”这么简单,它更像是一场心理战,你必须根据你向消费者提供的价值,而非你付出的成本来定价。在关于商业决策的所有话题里,价格心理学似乎始终是被研究得最少、价值最被低估、最为言之过简

  • 商务谈判的10个技巧

    发表时间:2013/9/19  

    商务谈判的10个技巧在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人

  • 微博营销的九个误区

    发表时间:2013/9/19  

    本文整理自微博易创始人徐扬在黑马会首届华东私享会上的分享,徐扬此前是百度99号员工,卖出了百度第一个关键词,他也是Twitter最早的中文用户之一,2009年尝试创业,做客户端形式微博产品滴,后创办微

  • 如何挖掘用户真正需求

    发表时间:2013/9/9  

    先我们来看一段描述,有人问张三现在的需求是什么,张三回答要宝马车,还要原装进口的。那么张三的需求是否真的就是进口宝马车呢?其实不一定,或许进口奥迪车也能满足张三的需求,但我们不能只分析到这里,要挖掘更

  • 销售提问技巧

    发表时间:2010/7/28  

    一般地说,和顾客打交道时,提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之,销售提问技巧要掌握两个要点:  提出探索式的问题,以便发现顾客的

  • 如何向客户介绍产品?

    发表时间:2010/7/28  

     向客户介绍产品是业务员在做业务过程中的必经之路,而业务员向客户介绍产品也是需要一定技巧的,本文就主要介绍了,业务员向客户介绍产品时的九个要点。 &emsp