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发表时间:2010/7/28
在很多次的电话销售培训课程中,我都会问到学员一个问题:你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通?答案有很多,例如声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、思想集中
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发表时间:2010/7/28
关于报价,是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中,价格是公司明确制定的,给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么,在电话销售中如何报价,从市场
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发表时间:2010/7/28
问:我是一个电话营销员新手,主要就是打电话去一些企业,向他们推销培训。但接电话的人,我都不能确定他是否培训负责人,当我介绍自己的时候,说要找人事部的培训负责人,对方
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发表时间:2010/7/28
如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章,不难发现很多作品,比如:解决方案销售,概念销售以及SPIN销售,都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问发现客户需求
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发表时间:2010/7/28
电话营销中的常见误区误区之一:找不到负责人,
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发表时间:2010/7/28
一般地说,和顾客打交道时,提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之,销售提问技巧要掌握两个要点: 提出探索式的问题,以便发现顾客的
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发表时间:2010/7/28
向客户介绍产品是业务员在做业务过程中的必经之路,而业务员向客户介绍产品也是需要一定技巧的,本文就主要介绍了,业务员向客户介绍产品时的九个要点。 &emsp