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  • 家招商之前的简单自我评估

    发表时间:2025/05/20 11:05:44  来源:原创  作者:潘文富

    别再抱怨招商难招商成本高了,作为家,先反思一下自己的招商体系,基本工作是否健全,细节是否到位,观念和措施是否有创新。

  • 家心目中的理想化经销商

    发表时间:2024/08/07 15:41:37  来源:原创  作者:潘文富

    几乎没哪个家的经销商群体是整齐划一的,几百个经销商就是几百种样子,各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一,一套管理体系,很难包容花色各异的经销商。

  • 抖音x康巴赫,“硬核工”如何成为品牌的增长势能?

    发表时间:2024/06/14 16:52:37

    最近由抖音与新华网强强联合打造的王牌探IP「硬核工」,便为我们提供了一条“过程经济”的路径示范——做增长,先从做探开始。

  • 让中国智造走向台前:“硬核工”探访美的

    发表时间:2024/06/03 14:42:47

    生产制造方式是决定品牌核心竞争力的关键,越来越多的品牌加大对智能工、智能制造基地的投入建设,持续向数智化转型,打造出一个个制造奇迹,使得中国的硬核产品正在加速走出国门、走向国际。

  • 家招商准备工作之沟通话术的基本结构

    发表时间:2024/05/08 11:06:17  作者:潘文富

    招商过程中的沟通,不是单向的介绍,还得要解答经销商提出的各种问题。那么,作为家的招商人员,要说什么话,以及要怎么面对经销商的各类问题......

  • 家赋能经销商,图的是什么?

    发表时间:2024/02/04 16:29:08  来源:原创  作者:潘文富

    通过赋能,帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

  • 家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

    发表时间:2023/10/18 16:12:17  来源:原创  作者:潘文富

    销售,先得要看人家需要什么,有需求,才有价值。毕竟,不同的经销商,需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

  • 有多少家打算直控终端

    发表时间:2023/07/17 16:37:41  来源:来源  作者:潘文富

    真正全面落地,且能发挥出家预期效果的,凤毛麟角。甚至还有家因为搞这个直控终端,把商关系弄得很僵。在家看来,挺好的一个事,为什么落地这么难?或是落地了没效果?

  • 家的营销管理制度为何成为空文

    发表时间:2023/07/05 10:44:40  来源:原创  作者:潘文富

    之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文,往往是存在这几点问题:

  • 家现场招商的基本准备清单

    发表时间:2023/06/27 11:22:01  来源:原创  作者:潘文富

    马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。

  • 腾讯云智能打造AI+数智人生产工,3分钟样本训练即可定制数字分身

    发表时间:2023/04/28 16:21:12

    4月25日,在腾讯云智能“数智人媒体沟通会”上,数字经济学者刘兴亮现场展示了他的专属“数智人”,以及由这个“数智分身”输出的短视频“亮三点”。

  • 家招商分成两段来推进

    发表时间:2023/03/21 10:26:46  来源:原创  作者:潘文富

    把招商工作分为两段来推进,分别考核,这样做有三个方面的考虑:

  • 如何像「大」那样做好私域活动增长

    发表时间:2023/01/05 11:43:49  作者:胡先务

    做增长,不局限在细节处,学会从整体视角看待问题。这是我自己近些年的深刻体会。分享一个自己曾经参与过的大型C端项目,从中学到的除了运营本身之外的更多项目经验。文章包含以下内容:

  • 家招商,分成两段来推进

    发表时间:2022/12/19 10:43:09  来源:原创  作者:潘文富

    对于家而言,这招商是常态化的,至少能实现第一轮销售嘛。

  • 致力工转型,把握行业脉搏,爱采购《你好!长》节目仍在继续

    发表时间:2022/10/26 18:07:31

    普通人逆袭的概率有多大?当下年轻人的奋斗方向在哪里?传统制造工会是新的机会吗?近日,工相关话题受到社会广泛热议。在爱采购的一档工节目中,正在迷茫的年轻人也许能从中找到答案。

  • 小型家的经销商管理概要

    发表时间:2022/09/27 10:06:10

    这里所指的小型家,主要是指年度销售额在一个亿以下,专职业务人员十个以下,只是在重点市场有驻地业务人员,其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限,很少做全国市场的,一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。

  • 小型家在招商方面的四个不一样

    发表时间:2022/09/20 09:43:17  来源:原创  作者:潘文富

    小型家在招商策略设计方面,完全可以走一些差异化路线,刻意做一些与大家不一样的策略出来,运用得当,照样也能吸引经销商。

  • 寻找源头工,爱采购是关键

    发表时间:2022/09/15 14:59:35

    在麦肯锡最新研究报告《未来十年塑造中国消费增长的五大趋势》中指出:未来十年,中国对于消费增长的贡献亦或继续居于全球领先地位,全球约四分之一的消费增长或来自中国。面对新消费市场的理性升级趋势,冷静、蓄势、沉淀、追求更高性价比成为了新消费时代的代名词。

  • 经销商反控家业务人员的基本套路

    发表时间:2022/06/15 11:04:32  来源:原创  作者:潘文富

    从工作节奏上来说,家业务人员要比经销商快,家希望加大进货量,要多铺市,多作推广,最快的速度把销售局面打开,也希望经销商能调动更多的资源来配合家。

  • 家对经销商的管理过程中,能出多少事

    发表时间:2022/01/28 11:39:16  来源:原创  作者:潘文富

    无论家大小,在对经销商的管理过程中,很少有一帆风顺的,从招商,到进入合作阶段,乃至后期合作升级过程中,总是有各式各样的问题存在,那么,究竟会有多少问题?这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说,先得知道有哪些事吧。

  • 5个故事,让我们看到了什么是「伟大工

    发表时间:2021/12/24 12:25:36

    当制造业高质量发展呼声不断,实业兴邦被重提,大家知道,属于工的高光时刻已然到来。造零件、和水泥、挖沙子……制造业曾离大众生活较远,而近几年,得益于短视频的繁荣,工车间、机床生产等内容慢慢走向台前,以一种新奇、解压的方式受到网友的...

  • 换个角度看待家的渠道运营重心

    发表时间:2021/08/12 11:21:25  来源:原创潘文富  作者:潘文富

    虽然每个家都在强调产品品质,各种产品卖点,讲品牌故事,甚至强调背后的投资方背景,其实,从市场运营的角度来说:1.渠道第一。2.品牌第二。3.产品第三。有渠道,才能把产品推送到消费者面前,这才是最重要的。

  • 从韩妆工老板娘到百万粉丝主播,90后的她借快手粉条实现电商梦

    发表时间:2021/04/02 09:17:47

    90年出生的安徽滁州女孩雅雅,是韩国美妆工的老板娘,也是一位拥有百万粉丝的快手主播。2020年起,雅雅凭借着老公家族产业的支持,以及自身开朗直爽的性格,在快手做起了直播带货,为家中企业发展助力的同时,也实现了自己的事业梦想,展现出了新时代女性独特的“她力量”。目前,雅雅在快手的账号目前已拥有300多万粉丝,其单场直播最高营业额可达1200万。

  • 家经销商要调整的观念

    发表时间:2020/08/17 14:51:12  来源:原创  作者:潘文富

    家虽然有各种优势,但对于经销商来说,也不要过于乐观了,尤其是一些大家产品占比太高的经销商(都快赶上专营商了),更要当心。因为这大家的腿粗,虽然抱紧了很安心,抗风险能力强......

  • 在工中实施工业物联网技术的5个理由

    发表时间:2020/04/01 11:38:14  来源:物联之家网

    物联网(IoT)无处不在。事实上,在过去的几年里,很难找到任何与智能制造、供应链转型、物流、工自动化或数据收集相关的文章不提及物联网(IOT)或工业物联网(IIOT)

  • 5G超级上行全球首商用,强强合作助力海螺集团智能工2.0升级

    发表时间:2020/03/13 08:49:33  来源:华为

    近日,中国电信安徽公司携手华为公司,成功为海螺集团提供5G“超级上行”网络服务,实现该创新技术全球首个端到端的商业应用,有力支撑海螺集团水泥“智能工2.0”创新升级。

  • 5G产业链迎新机遇 2B业务将成运营商和手机商新蓝海

    发表时间:2019/11/01 10:14:52  来源:新浪科技

    10月31日,中国电信、中国联通和中国移动三家运营商推出5G套餐资费,这也意味着中国正式迎来了5G商用。

  • 智造风潮下的困惑:建设智能工如何选择合作伙伴?

    发表时间:2019/08/07 08:52:20

    靠企业自身的力量很难完成智能工建设工作,这就需要选择合适的合作伙伴,帮助企业理清思路,加速进程。那么制造企业该如何选择智能工建设的合作伙伴?

  • 重新定义智能制造,全球首个智能+5G互联工正式亮相

    发表时间:2019/7/31 21:12:20  来源:华为  

    [中国,青岛,2019年7月30日]近日,在青岛举行的2019世界工业互联网产业大会“工业互联网生态创新论坛”上,海尔联合中国移动和华为正式发布全球首个

  • 家招商的特点把握

    发表时间:2019/6/28 20:01:08  作者:潘文富  

    有钱好办事,大家财大气粗,招商手笔大投入大,天上地面一起来。可小家就没这么多优势条件了,产品力一般,品牌影响力几乎没有,投入也很有限。虽说有各种困难,但这招商还是要招的,毕竟招商是市场启动的必备前

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      展览策划 | 项目管理 | 品牌展示 深耕展览行业20年 | 累计服务客户2000+ | 专注品牌文化与商业价值融合(13918729898同V)

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      基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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