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卖场
  • 降价的几个操作细节

    发表时间:2020/08/17 14:53:04  来源:原创  作者:黄静

    价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格,一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的,那就意味着会涨价也会跌价。

  • 开发新卖场,如何刺探军情?

    发表时间:2020/06/24 15:45:05  来源:原创  作者:黄静

    知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。

  • 业务基本功之谈判小细节

    发表时间:2020/06/19 15:24:49  来源:原创  作者:黄静

    谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。

  • 与采购打交道的要点

    发表时间:2020/05/19 10:15:02  来源:原创  作者:黄静

    供应商与卖场的合作,主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通,不在于用什么具体的方式方法,只要重点把握住了,沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通,要重视以下六个要素:

  • 导购卖货前,先把这8个问题解决了!

    发表时间:2020/04/07 16:05:50

    导购员由于存在销售误区,导致订单无法成交。卖场中这种现象较为普遍,据调查,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。

  • 年节送礼送什么?---产品礼盒的操作策略

    发表时间:2019/12/26 16:20:58  来源:原创  作者:黄静

    临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。

  • 谈判气氛的营造与铺垫

    发表时间:2019/12/19 11:14:55  来源:原创  作者:黄静

    说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。

  • 精准+特色的“工匠零售”是怎样经营的?

    发表时间:2019/6/24 10:27:23  作者:aytre  

    都在讲“新零售”“无界零售”“智慧零售”,在研究国内零售市场该如何发展的同时,让我们先来学习一下,欧洲一些仍然秉持着“工匠零售”的商家是怎样经营的。1注重差异化欧洲的零售商清晰

  • 卖场价格管理之组织与流程

    发表时间:2019/6/15 23:18:25  作者:黄静/卖场管理研究  

    卖场是怎么管理价格的?作为零售企业,价格是顾客最重要的决策因素,价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场

  • 卖场对什么样的新品有兴趣?新品进店必看!

    发表时间:2019/6/10 8:46:31  作者:黄静/卖场管理研究  

    当下在科学发展、工艺提升和零售技术崛起的助推下,商品的更新迭代速度倍增,不仅仅是国货,互联网也让国际商品更容易的进入,可以说在这个商品空前繁荣的时代,最

  • 卖场调价补差的注意事项

    发表时间:2019/5/15 20:36:34  来源:hizcn.com  作者:黄静  

    操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的:进货价要降,卖场的行动快得像一道光,三下两下就变价了,那效率必须点赞;进货价要涨,求爷爷告奶

  • 供应商卖场促销谈判策略和技巧

    发表时间:2019/4/29 21:40:50  来源: 作者:黄静  

    终端操作难免涉及到各类费用,尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终端费用,成本最优直达顾客,但是大部分的零售企业还是在延续经典的前后台利润模式。即使是大量推动销售的各种促销活动,仍然面临各种高低

  • 卖场缺货这个病,怎么治?

    发表时间:2019/4/2 8:26:47  作者:黄静  

    缺货,不是什么稀奇事,跟卖场合作的供应商都可能会遇到。看起来,缺货是业务工作中的一个较为普通的现象,但是一旦缺货,卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。那么,导致供应商缺货的因素究竟有哪些,如何在自己的业

  • 卖场毛利组合解析

    发表时间:2019/4/2 8:25:04  作者:黄静  

    很多人说做卖场不赚钱,到底是哪里不赚钱?从单品上看,可能有50%以上,甚至更高的毛利率,从费用上看大家都要面对,为什么有些毛利率高的还挣不到钱呢?到底怎么回事?从实际情况来看,企业和卖场对毛利前后台的

  • 终端超市卖场发展自有品牌策略和流程

    发表时间:2018/5/10 9:08:57  

    近年来,沃尔玛不断加大自有品牌在中国的开发营销力度,并收获强劲增长。从位于北京市知春路的沃尔玛大卖场的地下一层入口处进入门店,迎面就能看见一堵沃尔玛自有品牌惠宜的商品陈列墙,旁边的货架和堆头上