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如何掌控KA卖场？

发表时间:2021/08/12 11:22:59 来源:原创黄静作者:黄静

在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样...
新的零售形势下，做好卖场生意更要回归基础

发表时间:2021/04/22 14:20:41 来源:原创作者:黄静

当下的零售行业正发生着激烈的变革，从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术，层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时，无数人也陷入了迷茫：零售未来到底要往哪里走？零售生意到底应该怎么做？
降价的几个操作细节

发表时间:2020/08/17 14:53:04 来源:原创黄静作者:黄静

价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。
开发新卖场，如何刺探军情？

发表时间:2020/06/24 15:45:05 来源:原创黄静作者:黄静

知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。
业务基本功之谈判小细节

发表时间:2020/06/19 15:24:49 来源:原创黄静作者:黄静

谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。
与采购打交道的要点

发表时间:2020/05/19 10:15:02 来源:原创黄静作者:黄静

供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：
导购卖货前，先把这8个问题解决了！

发表时间:2020/04/07 16:05:50

导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。
年节送礼送什么？---产品礼盒的操作策略

发表时间:2019/12/26 16:20:58 来源:原创黄静作者:黄静

临近春节，又到了做客情的高峰，国人历来讲究礼尚往来，为了巩固关系，给有关人员送礼是必不可少的，送什么？怎么送？这是个大问题。送得好，皆大欢喜感情升华，送不好，钱花了还得罪人。
谈判气氛的营造与铺垫

发表时间:2019/12/19 11:14:55 来源:原创黄静作者:黄静

说起谈判，就感觉一阵肃杀的风吹过来，对待谈判，大家的心情总是很难愉快的，毕竟利益割据，各为其主，争争吵吵打打杀杀的在所难免。
精准+特色的“工匠零售”是怎样经营的？

发表时间:2019/6/24 10:27:23 作者:aytre

都在讲“新零售”“无界零售”“智慧零售”，在研究国内零售市场该如何发展的同时，让我们先来学习一下，欧洲一些仍然秉持着“工匠零售”的商家是怎样经营的。1注重差异化欧洲的零售商清晰
卖场价格管理之组织与流程

发表时间:2019/6/15 23:18:25 作者:黄静/卖场管理研究

卖场是怎么管理价格的？作为零售企业，价格是顾客最重要的决策因素，价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场价
卖场对什么样的新品有兴趣？新品进店必看！

发表时间:2019/6/10 8:46:31 作者:黄静/卖场管理研究

当下在科学发展、工艺提升和零售技术崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不仅仅是国货，互联网也让国际商品更容易的进入，可以说在这个商品空前繁荣的时代，最
卖场调价补差的注意事项

发表时间:2019/5/15 20:36:34 来源:hizcn.com 作者:黄静

操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的：进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率必须点赞；进货价要涨，求爷爷告奶
供应商卖场促销谈判策略和技巧

发表时间:2019/4/29 21:40:50 来源: 作者:黄静

终端操作难免涉及到各类费用，尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终端费用，成本最优直达顾客，但是大部分的零售企业还是在延续经典的前后台利润模式。即使是大量推动销售的各种促销活动，仍然面临各种高低
卖场缺货这个病，怎么治？

发表时间:2019/4/2 8:26:47 作者:黄静

缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。那么，导致供应商缺货的因素究竟有哪些，如何在自己的业
卖场毛利组合解析

发表时间:2019/4/2 8:25:04 作者:黄静

很多人说做卖场不赚钱，到底是哪里不赚钱？从单品上看，可能有50%以上，甚至更高的毛利率，从费用上看大家都要面对，为什么有些毛利率高的还挣不到钱呢？到底怎么回事？从实际情况来看，企业和卖场对毛利前后台的
终端超市卖场发展自有品牌策略和流程

发表时间:2018/5/10 9:08:57

近年来，沃尔玛不断加大自有品牌在中国的开发营销力度，并收获强劲增长。从位于北京市知春路的沃尔玛大卖场的地下一层入口处进入门店，迎面就能看见一堵沃尔玛自有品牌惠宜的商品陈列墙，旁边的货架和堆头上
卖场中最能吸引顾客注意力的地方

发表时间:2018/2/28 9:22:25 作者:songshan88

在这篇文章开始之前，零顾问想问你们3个问题：“顾客进店后，一定会留下来消费吗？”“他们是看看就走还是逛了很久？”“你有没有了解过店铺试穿率是多少？”如果你的答
家居新零售为卖场转型提供良机巨头进一步寡头化

发表时间:2017/12/29

在产业转移和环保风暴的双重影响下，2017年家居行业呈现令人欣喜的变局。有些企业提升制造能力与环保水平;有些企业抛弃前店后厂的传统作坊式经营模式，向产销分离的现代企业升级，洗礼中留下来的都是强者。同时
大卖场新一轮转型升级开启卖场小型化新趋势

发表时间:2017/9/8

近期，沃尔玛迎来武汉杨家湾店、昆明金瓦路店两家“紧凑型”门店的开业。与以往面积过万的沃尔玛大卖场相比，这两家店的营业面积缩小了近40%。无独有偶，今年年初，家乐福在浦东新区开出了上海第31
家具卖场-如何与平台电商共存共赢

发表时间:2013/11/19

家具卖场，如何与平台电商共存共赢电商正在向线下渗透，这种渗透本身是电商的边界的扩散。我们不用去怀疑这种渗透的合理性，也不用去讨论未来的零售形态，今年双11天猫与银泰的共舞已经说明了一切。但在商言商，这
如何实现有效的卖场空间规划?

发表时间:2013/9/23

卖场空间规划是服装终端营销工作不可或缺的重要组成部分，空间规划的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展。优化、合理、简洁的空间规划能更容易地被
传统IT卖场的营销模式

发表时间:2013/9/23

过去，传统的IT卖场是IT产品销售的主要渠道。如今，在IT传统卖场、3C卖场、网上商城形成了三足鼎立的局面。3C卖场和电子商务对传统IT卖场的冲击是巨大的，就拿今年
家居卖场特色促销

发表时间:2013/9/23

促销的常态化成为近两年来家居卖场的一大特色。家居卖场积极顺应市场进行调整，以创新经营助平稳增长从节假日接二连三的创意营销，到线上
大卖场企划活动的4大要素

发表时间:2013/9/20

老百姓购买物品，经常是“货”比三家，寻求物美价廉。随着经济的飞速发展，随着生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，而是在消费过
如何与大卖场谈判

发表时间:2013/9/20

如何与大卖场谈判案例：张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营
大卖场如何有效投放DM广告

发表时间:2013/9/20

DM广告，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，

在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样...

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知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。

谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。

供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：

导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。

临近春节，又到了做客情的高峰，国人历来讲究礼尚往来，为了巩固关系，给有关人员送礼是必不可少的，送什么？怎么送？这是个大问题。送得好，皆大欢喜感情升华，送不好，钱花了还得罪人。

说起谈判，就感觉一阵肃杀的风吹过来，对待谈判，大家的心情总是很难愉快的，毕竟利益割据，各为其主，争争吵吵打打杀杀的在所难免。

都在讲“新零售”“无界零售”“智慧零售”，在研究国内零售市场该如何发展的同时，让我们先来学习一下，欧洲一些仍然秉持着“工匠零售”的商家是怎样经营的。1注重差异化欧洲的零售商清晰

卖场是怎么管理价格的？作为零售企业，价格是顾客最重要的决策因素，价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场价

当下在科学发展、工艺提升和零售技术崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不仅仅是国货，互联网也让国际商品更容易的进入，可以说在这个商品空前繁荣的时代，最

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近年来，沃尔玛不断加大自有品牌在中国的开发营销力度，并收获强劲增长。从位于北京市知春路的沃尔玛大卖场的地下一层入口处进入门店，迎面就能看见一堵沃尔玛自有品牌惠宜的商品陈列墙，旁边的货架和堆头上

在这篇文章开始之前，零顾问想问你们3个问题：“顾客进店后，一定会留下来消费吗？”“他们是看看就走还是逛了很久？”“你有没有了解过店铺试穿率是多少？”如果你的答

在产业转移和环保风暴的双重影响下，2017年家居行业呈现令人欣喜的变局。有些企业提升制造能力与环保水平;有些企业抛弃前店后厂的传统作坊式经营模式，向产销分离的现代企业升级，洗礼中留下来的都是强者。同时

近期，沃尔玛迎来武汉杨家湾店、昆明金瓦路店两家“紧凑型”门店的开业。与以往面积过万的沃尔玛大卖场相比，这两家店的营业面积缩小了近40%。无独有偶，今年年初，家乐福在浦东新区开出了上海第31

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DM广告，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，

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