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销售业务管理流程的三大内容

发表时间:2018/6/19 9:41:49 作者:hewenwen

要想发挥团队的力量，销售管理者需要懂得点管理常识。比如，销售业务管理流程。一谈到流程，好像就是枯燥的方框、线条和说明。如果你这样理解销售业务管理流程，说明你对销售管理常识知之甚少，需要补课了！
如何打造高效的销售管理制度及工作流程？

发表时间:2018/6/19 8:55:32 作者:hewenwen

当团队缺乏完善的制度时，就会造成纪律松散、效率低下的问题。内部的机制的完善，是保证整个销售管理体系是健康运转的前提。建立销售管理体系的步骤：1．首先建立考勤、卫生、办公室及会议室纪律等基本制
减人增效是绩效管理首要的目标

发表时间:2018/5/30 8:27:03 作者:cpjl

让一个企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长20%。办法其实很简单，核心就是“减人、增效、加薪”。企业一定要牢记这六个字。由工资倒推
“工匠精神”在企业经营管理中的价值

发表时间:2018/5/23 11:04:19 作者:sxds

工匠精神在哪个时代都是必不可缺的，只有通过全员参与，发扬工匠精神，才能提高企业的组织运营力。1日本工匠精神的起源
绩效管理需要强化的两种基本能力

发表时间:2018/5/21 10:09:57 作者:cpjl

很多企业，特别是私企，一谈到绩效管理，就认为要从员工的收入里拿出一部分打分考核。这种做法很容易造成人才流失，让绩效管理适得其反。笔者认为，做绩效，首先要清
领导者首先在于管理自己

发表时间:2018/5/18 8:50:04 作者:cococi

很多企业的领导者之所以失败，都是因为放纵自己的欲望，比如想要实现战略上的多样化，组织系统和人脉却管理不好。52岁时，王石第一次登顶珠峰，成为国内年龄最大的
极富远见的管理架构-华为的人力资源管理

发表时间:2018/5/17 15:20:03 作者:hwtixi

华为的管理，一直立于中国企业之翘楚。曾经的华为人，被称作是一群青纱帐里走出来的“土八路”，并不习惯于职业化、表格化、规范化的管理。经过二十多年的变化发展，华为的人力资源管理已然成为了中国企
用户标签化管理和策略制定

发表时间:2018/5/16 7:25:27 作者:cpjl

用户运营的核心手段到底是什么呢?为大家分享用户标签化管理和策略制定，希望能对你有些帮助：01为所有用户打标签用户在产品里呈现的姿态是千百种的。为用户打上各种标签，就可
男装上市企业向“品牌管理平台”转型

发表时间:2018/5/9 10:22:33 来源:服装新闻网作者:shishang

服装上市企业2017年年报基本披露完毕，众多男装上市企业2017年的成绩单印证了行业复苏回暖的态势，诸多企业营收和净利获得了双增长。在这种背景下，许多男装上市企业有一个共同的发展计划，那就是加快多品牌
供应链管理成企业竞争力的关键要素

发表时间:2018/5/7 10:19:22 作者:guangsu

供给侧改革大潮下，供应链管理的成功与否日渐成为企业竞争力的关键要素。然而在管理供应链的过程中，企业却容易「只见树木而不见森林」，将供应链管理简化为战术层面的采购、库存、配送等流程管理和达成率、及
离职员工管理你会接受返聘前任员工吗？

发表时间:2018/5/7 9:01:39 作者:shengao

最近，一个身边的HR向我咨询这么一个问题：“作为一名HR，你会接受返聘前任员工吗？”扪心自问，如果在多年以前，如果有人同样问我这个问题，我会毫不犹豫地回答：“NO！”,
以“提升客户体验“为目标的管理和组织架构设计

发表时间:2018/5/3 9:35:27 作者:vpvu

很多一线部门询问我如何提升客户体验，每当这个时候我总是很犹豫是否要告诉他们真相：客户体验绝不是单一一线部门的事情，而是企业从战略层面进行全面部署的事情。
硅谷的核心竞争力和扁平化管理

发表时间:2018/5/2 12:40:08 作者:zxin

在硅谷中心地区帕洛阿图市，白人占到了58%，亚裔占到了30.1%，拉美裔占到了8.2%，非裔占到了3.5%。即使是白人，很多也是从东欧、法德和中东地区来的移民。这就使得硅谷优秀的公司都有一个共同
社交电商团队管理的几个禁忌，千万别让自己中招！

发表时间:2018/4/24 7:50:23 作者:womm

【社交电商行业的人口红利结束了，获取流量的成本越来越高，这是一件毋庸置疑的事情！接下来，就要到了社交电商团队拼管理能力、运营能力的时候了。一旦一个行业过渡到成熟期，之前跟风涌进来的小品牌，小团队，必然
推行绩效管理的重大意义

发表时间:2018/4/23 9:12:16 作者:feifei

绩效管理被公认为是世界性难题，在许多企业都是一把手亲自挂帅，也通常被称为“一把手工程”。那么，对于企业来说，为什么要推行绩效管理，推行绩效管理的重大意义在哪里？其一，传递压力。随着市场环境的
“用赋能代替管理”及赋能的四大原则

发表时间:2018/4/16 8:28:51 作者:wangmanli

3月24日，韩都衣舍创始人赵迎光发表了以“用赋能来代替管理”为主题的演讲，对韩都衣舍的成功从组织创新的角度作出了深入的剖析，并且指出了为组织赋能的四大原则。本文为演讲内容的整理。
从客户角度重新审视制造业的进销存管理

发表时间:2018/4/13 9:34:45 作者:ximimi

制造行业因为历史的原因，国有企业的比例比较大，其管理基础相对薄弱，对变革的态度比较保守。因此，制造行业的企业进行在线进销存管理提升，首先要能够以变革的眼光去看待问题，即从客户的角度去重新审视原来
中小企业绩效考核管理的宗旨

发表时间:2018/3/28 9:54:11 作者:vkvmm

就企业管理发展而言，优秀的绩效考核管理体系可以帮助企业实现它的战略目的和管理目的。执行企业战略的主要方法之一是首先界定为了实现某种战略所必需的结果、行为以及员工的表现是什么，然后再设计相应的绩效
最好的管理是不用管理

发表时间:2018/3/28 9:05:21 作者:vkvmm

曾以为，优秀企业的高管创业是“降维打击”，办好企业就如探囊取物，然而现实却不尽然。其中有个典型误区就是“管理过度”：之前引以为豪的“标准”、“规范”、“专业”，往往是初创企业的毒药。
企业管理的三个层次你属于哪个？

发表时间:2018/3/22 8:42:54 来源:海尔集团作者:ximimi

企业的管理分三个层次，最低的层次管事，高一个层次管人，最高层次管机制。所谓管事的就是兵来将挡、水来土掩。管人是上一个层次，也就是找到事背后的责任人是谁。但是重要的是管机制，机制使整个企业处于一个有序的
管理中的这些浪费，你有吗？

发表时间:2018/3/20 16:23:10 作者:ylong11

大家都知道著名的精益生产七大浪费（TIMWOOD），而事实上，如果管理工作不到位，也会造成极大的浪费！浪费1：管理工作“等”在管
关于管理种种问题的答案，或许就藏在古人的智慧里

发表时间:2018/3/15 12:12:14 来源:网络作者:wanke

张首席爱读书，了解海尔和张首席的人都知道。张首席平均一周要读两本以上的书，一年下来的读书量超过一百本。很多人都疑惑，怎样才能保持良好的读书习惯，张首席在接受经济观察报采访时分享了自己的方法，他
中小企业流程管理的两大误解

发表时间:2018/3/14 9:07:26 作者:nuow

任何一家企业的运营都离不开管理流程，小企业自然也应该重视管理流程，让员工在做事的时候清楚知道，先干什么，后干什么。但遗憾的是，很多企业家对流程的理解就“止步于此”，于是千篇一律照搬大公司的管理
传统零售业的新用户思维和顾客运营管理体系

发表时间:2018/3/14 8:58:12 作者:nuow

传统企业坐拥着巨大的线下流量，本身就具备得天独厚的优势和机会，只是因为连接用户能力的不足、缺乏运营用户的方法以及线上线下融合的能力不足等，仍然基于卖货思维，以销售产品为导向，不能形成持续性的交易，等于
管理的突破：发现企业家真正的使命

发表时间:2018/3/12 8:33:45 作者:laomao

3月初的波士顿丝毫看不出春天的影子，一场大雪把查尔斯河装扮得静谧肃然。午后的河畔，许许多多来自不同国家的学生行色匆匆，他们冒着风雪在赶往哈佛大学，去听一堂管理思想家的公开课。本来晚上七点才开始的课程，
重新定义精益管理

发表时间:2018/3/9 9:25:32 作者:lixiamin

重新定义似是而非的管理思想，奠定了精益管理的理论基础。绩效管理应该包括自上而下的绩效经营、自下而上的绩效改善和着眼于员工成长的绩效考核等三部分内容，其中绩效经营和绩效改善才是绩效管理工作的主体；重新定
企业亏损不一定因为技术问题，而是管理问题...

发表时间:2018/3/7 11:18:32

企业文化建设到底从哪儿开始？不同发展阶段的企业有不同的答案。一般而言，初创企业要从规划企业文化开始，已经有相对规范的文化理念、发展中的企业则要从工作中的问题开始。从零开始建设企业文化一个
品牌企业的“自渠媒”传播管理

发表时间:2018/3/6 11:11:10 作者:WUGUODONG888

自从互联网传播兴盛、各类自媒体兴起之后，各类网络零售平台都有了自身的信息传播体系，各种消费活动本身也拥有了相关的信息传播圈层，品牌传播的渠道和路径就有了很大的改变。为了应对碎片化的信息传播，品牌企业无
流程管理：让每一个流程都从目标开始！

发表时间:2018/3/6

企业战略与流程密不可分，企业战略靠流程落地，流程靠企业战略指引。企业战略是企业目标与愿景的定位，是企业的方向性选择，用一句话来说就是“有所为有所不为”。也有人说企业战略就是“扬长避短”。对此我的观点是
三个小目标--助力中小企业做好绩效管理

发表时间:2018/2/7

我认为，小企业因为规模小、人数少的特点，要做好绩效管理，可以暂时忘记繁琐的常规管理流程，先把整个管理流程做得越简单越好。同时，注意把重点主要放在以下三个方面：1.目标设定绩效管理始于组织的业绩目标管理

要想发挥团队的力量，销售管理者需要懂得点管理常识。比如，销售业务管理流程。一谈到流程，好像就是枯燥的方框、线条和说明。如果你这样理解销售业务管理流程，说明你对销售管理常识知之甚少，需要补课了！

当团队缺乏完善的制度时，就会造成纪律松散、效率低下的问题。内部的机制的完善，是保证整个销售管理体系是健康运转的前提。建立销售管理体系的步骤：1．首先建立考勤、卫生、办公室及会议室纪律等基本制

让一个企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长20%。办法其实很简单，核心就是“减人、增效、加薪”。企业一定要牢记这六个字。由工资倒推

工匠精神在哪个时代都是必不可缺的，只有通过全员参与，发扬工匠精神，才能提高企业的组织运营力。1日本工匠精神的起源

很多企业，特别是私企，一谈到绩效管理，就认为要从员工的收入里拿出一部分打分考核。这种做法很容易造成人才流失，让绩效管理适得其反。笔者认为，做绩效，首先要清

很多企业的领导者之所以失败，都是因为放纵自己的欲望，比如想要实现战略上的多样化，组织系统和人脉却管理不好。52岁时，王石第一次登顶珠峰，成为国内年龄最大的

华为的管理，一直立于中国企业之翘楚。曾经的华为人，被称作是一群青纱帐里走出来的“土八路”，并不习惯于职业化、表格化、规范化的管理。经过二十多年的变化发展，华为的人力资源管理已然成为了中国企

用户运营的核心手段到底是什么呢?为大家分享用户标签化管理和策略制定，希望能对你有些帮助：01为所有用户打标签用户在产品里呈现的姿态是千百种的。为用户打上各种标签，就可

服装上市企业2017年年报基本披露完毕，众多男装上市企业2017年的成绩单印证了行业复苏回暖的态势，诸多企业营收和净利获得了双增长。在这种背景下，许多男装上市企业有一个共同的发展计划，那就是加快多品牌

供给侧改革大潮下，供应链管理的成功与否日渐成为企业竞争力的关键要素。然而在管理供应链的过程中，企业却容易「只见树木而不见森林」，将供应链管理简化为战术层面的采购、库存、配送等流程管理和达成率、及

最近，一个身边的HR向我咨询这么一个问题：“作为一名HR，你会接受返聘前任员工吗？”扪心自问，如果在多年以前，如果有人同样问我这个问题，我会毫不犹豫地回答：“NO！”,

很多一线部门询问我如何提升客户体验，每当这个时候我总是很犹豫是否要告诉他们真相：客户体验绝不是单一一线部门的事情，而是企业从战略层面进行全面部署的事情。

在硅谷中心地区帕洛阿图市，白人占到了58%，亚裔占到了30.1%，拉美裔占到了8.2%，非裔占到了3.5%。即使是白人，很多也是从东欧、法德和中东地区来的移民。这就使得硅谷优秀的公司都有一个共同

绩效管理被公认为是世界性难题，在许多企业都是一把手亲自挂帅，也通常被称为“一把手工程”。那么，对于企业来说，为什么要推行绩效管理，推行绩效管理的重大意义在哪里？其一，传递压力。随着市场环境的

3月24日，韩都衣舍创始人赵迎光发表了以“用赋能来代替管理”为主题的演讲，对韩都衣舍的成功从组织创新的角度作出了深入的剖析，并且指出了为组织赋能的四大原则。本文为演讲内容的整理。

制造行业因为历史的原因，国有企业的比例比较大，其管理基础相对薄弱，对变革的态度比较保守。因此，制造行业的企业进行在线进销存管理提升，首先要能够以变革的眼光去看待问题，即从客户的角度去重新审视原来

就企业管理发展而言，优秀的绩效考核管理体系可以帮助企业实现它的战略目的和管理目的。执行企业战略的主要方法之一是首先界定为了实现某种战略所必需的结果、行为以及员工的表现是什么，然后再设计相应的绩效

曾以为，优秀企业的高管创业是“降维打击”，办好企业就如探囊取物，然而现实却不尽然。其中有个典型误区就是“管理过度”：之前引以为豪的“标准”、“规范”、“专业”，往往是初创企业的毒药。

大家都知道著名的精益生产七大浪费（TIMWOOD），而事实上，如果管理工作不到位，也会造成极大的浪费！浪费1：管理工作“等”在管

张首席爱读书，了解海尔和张首席的人都知道。张首席平均一周要读两本以上的书，一年下来的读书量超过一百本。很多人都疑惑，怎样才能保持良好的读书习惯，张首席在接受经济观察报采访时分享了自己的方法，他

任何一家企业的运营都离不开管理流程，小企业自然也应该重视管理流程，让员工在做事的时候清楚知道，先干什么，后干什么。但遗憾的是，很多企业家对流程的理解就“止步于此”，于是千篇一律照搬大公司的管理

3月初的波士顿丝毫看不出春天的影子，一场大雪把查尔斯河装扮得静谧肃然。午后的河畔，许许多多来自不同国家的学生行色匆匆，他们冒着风雪在赶往哈佛大学，去听一堂管理思想家的公开课。本来晚上七点才开始的课程，

企业文化建设到底从哪儿开始？不同发展阶段的企业有不同的答案。一般而言，初创企业要从规划企业文化开始，已经有相对规范的文化理念、发展中的企业则要从工作中的问题开始。从零开始建设企业文化一个

我认为，小企业因为规模小、人数少的特点，要做好绩效管理，可以暂时忘记繁琐的常规管理流程，先把整个管理流程做得越简单越好。同时，注意把重点主要放在以下三个方面：1.目标设定绩效管理始于组织的业绩目标管理

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