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厂家对经销商工作的当务之急

发表时间:2025/12/10 10:29:36 来源:原创作者:潘文富

相当多的厂家老板现在也头大，尤其是在经销商这块，经销商数量不足，质量不高，配合度差，导致市场整体的覆盖率不够，产品结构差，业绩达成率低，增长就更别说了。
小型厂家的招商吸引力锻造

发表时间:2025/11/04 11:59:35 来源:原创作者:潘文富

对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。
厂家招商之前的简单自我评估

发表时间:2025/05/20 11:05:44 来源:原创作者:潘文富

别再抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。
厂家心目中的理想化经销商

发表时间:2024/08/07 15:41:37 来源:原创作者:潘文富

几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
抖音x康巴赫，“硬核工厂”如何成为品牌的增长势能?

发表时间:2024/06/14 16:52:37

最近由抖音与新华网强强联合打造的王牌探厂IP「硬核工厂」,便为我们提供了一条“过程经济”的路径示范——做增长,先从做探厂开始。
让中国智造走向台前：“硬核工厂”探访美的

发表时间:2024/06/03 14:42:47

生产制造方式是决定品牌核心竞争力的关键,越来越多的品牌加大对智能工厂、智能制造基地的投入建设,持续向数智化转型,打造出一个个制造奇迹,使得中国的硬核产品正在加速走出国门、走向国际。
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构

发表时间:2024/05/08 11:06:17 作者:潘文富

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......
厂家赋能经销商，图的是什么？

发表时间:2024/02/04 16:29:08 来源:原创作者:潘文富

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......
厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫

发表时间:2023/10/18 16:12:17 来源:原创作者:潘文富

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...
有多少厂家打算直控终端

发表时间:2023/07/17 16:37:41 来源:来源作者:潘文富

真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？
厂家的营销管理制度为何成为空文

发表时间:2023/07/05 10:44:40 来源:原创作者:潘文富

之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：
厂家现场招商的基本准备清单

发表时间:2023/06/27 11:22:01 来源:原创作者:潘文富

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。
腾讯云智能打造AI+数智人生产工厂，3分钟样本训练即可定制数字分身

发表时间:2023/04/28 16:21:12

4月25日,在腾讯云智能“数智人媒体沟通会”上,数字经济学者刘兴亮现场展示了他的专属“数智人”,以及由这个“数智分身”输出的短视频“亮三点”。
厂家招商分成两段来推进

发表时间:2023/03/21 10:26:46 来源:原创作者:潘文富

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：
如何像「大厂」那样做好私域活动增长

发表时间:2023/01/05 11:43:49 作者:胡先务

做增长，不局限在细节处，学会从整体视角看待问题。这是我自己近些年的深刻体会。分享一个自己曾经参与过的大型C端项目，从中学到的除了运营本身之外的更多项目经验。文章包含以下内容：
厂家招商，分成两段来推进

发表时间:2022/12/19 10:43:09 来源:原创作者:潘文富

对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。
致力工厂转型，把握行业脉搏，爱采购《你好！厂长》节目仍在继续

发表时间:2022/10/26 18:07:31

普通人逆袭的概率有多大?当下年轻人的奋斗方向在哪里?传统制造工厂会是新的机会吗?近日,工厂相关话题受到社会广泛热议。在爱采购的一档工厂节目中,正在迷茫的年轻人也许能从中找到答案。
小型厂家的经销商管理概要

发表时间:2022/09/27 10:06:10

这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。
小型厂家在招商方面的四个不一样

发表时间:2022/09/20 09:43:17 来源:原创作者:潘文富

小型厂家在招商策略设计方面，完全可以走一些差异化路线，刻意做一些与大厂家不一样的策略出来，运用得当，照样也能吸引经销商。
寻找源头工厂，爱采购是关键

发表时间:2022/09/15 14:59:35

在麦肯锡最新研究报告《未来十年塑造中国消费增长的五大趋势》中指出:未来十年,中国对于消费增长的贡献亦或继续居于全球领先地位,全球约四分之一的消费增长或来自中国。面对新消费市场的理性升级趋势,冷静、蓄势、沉淀、追求更高性价比成为了新消费时代的代名词。
经销商反控厂家业务人员的基本套路

发表时间:2022/06/15 11:04:32 来源:原创作者:潘文富

从工作节奏上来说，厂家业务人员要比经销商快，厂家希望加大进货量，要多铺市，多作推广，最快的速度把销售局面打开，也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。
厂家对经销商的管理过程中，能出多少事

发表时间:2022/01/28 11:39:16 来源:原创作者:潘文富

无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。
5个故事，让我们看到了什么是「伟大工厂」

发表时间:2021/12/24 12:25:36

当制造业高质量发展呼声不断，实业兴邦被重提，大家知道，属于工厂的高光时刻已然到来。造零件、和水泥、挖沙子……制造业曾离大众生活较远，而近几年，得益于短视频的繁荣，工厂车间、机床生产等内容慢慢走向台前，以一种新奇、解压的方式受到网友的...
换个角度看待厂家的渠道运营重心

发表时间:2021/08/12 11:21:25 来源:原创潘文富作者:潘文富

虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。
从韩妆工厂老板娘到百万粉丝主播，90后的她借快手粉条实现电商梦

发表时间:2021/04/02 09:17:47

90年出生的安徽滁州女孩雅雅，是韩国美妆工厂的老板娘，也是一位拥有百万粉丝的快手主播。2020年起，雅雅凭借着老公家族产业的支持，以及自身开朗直爽的性格，在快手做起了直播带货，为家中企业发展助力的同时，也实现了自己的事业梦想，展现出了新时代女性独特的“她力量”。目前，雅雅在快手的账号目前已拥有300多万粉丝，其单场直播最高营业额可达1200万。
大厂家经销商要调整的观念

发表时间:2020/08/17 14:51:12 来源:原创作者:潘文富

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......
在工厂中实施工业物联网技术的5个理由

发表时间:2020/04/01 11:38:14 来源:物联之家网

物联网（IoT）无处不在。事实上，在过去的几年里，很难找到任何与智能制造、供应链转型、物流、工厂自动化或数据收集相关的文章不提及物联网（IOT）或工业物联网（IIOT）
5G超级上行全球首商用，强强合作助力海螺集团智能工厂2.0升级

发表时间:2020/03/13 08:49:33 来源:华为

近日，中国电信安徽公司携手华为公司，成功为海螺集团提供5G“超级上行”网络服务，实现该创新技术全球首个端到端的商业应用，有力支撑海螺集团水泥“智能工厂2.0”创新升级。
5G产业链迎新机遇 2B业务将成运营商和手机厂商新蓝海

发表时间:2019/11/01 10:14:52 来源:新浪科技

10月31日，中国电信、中国联通和中国移动三家运营商推出5G套餐资费，这也意味着中国正式迎来了5G商用。
智造风潮下的困惑：建设智能工厂如何选择合作伙伴？

发表时间:2019/08/07 08:52:20

靠企业自身的力量很难完成智能工厂建设工作，这就需要选择合适的合作伙伴，帮助企业理清思路，加速进程。那么制造企业该如何选择智能工厂建设的合作伙伴？

相当多的厂家老板现在也头大，尤其是在经销商这块，经销商数量不足，质量不高，配合度差，导致市场整体的覆盖率不够，产品结构差，业绩达成率低，增长就更别说了。

对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。

别再抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。

最近由抖音与新华网强强联合打造的王牌探厂IP「硬核工厂」,便为我们提供了一条“过程经济”的路径示范——做增长,先从做探厂开始。

生产制造方式是决定品牌核心竞争力的关键,越来越多的品牌加大对智能工厂、智能制造基地的投入建设,持续向数智化转型,打造出一个个制造奇迹,使得中国的硬核产品正在加速走出国门、走向国际。

招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题......

通过赋能，帮助经销商在成本控制和效能提升方面创造新的收益......

销售，先得要看人家需要什么，有需求，才有价值。毕竟，不同的经销商，需求或是痛点是不一样的。经销商当前较为常见的需求点有...

真正全面落地，且能发挥出厂家预期效果的，凤毛麟角。甚至还有厂家因为搞这个直控终端，把厂商关系弄得很僵。在厂家看来，挺好的一个事，为什么落地这么难？或是落地了没效果？

之所以销售管理制度在实际工作中成为一纸空文，往往是存在这几点问题：

马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。

4月25日,在腾讯云智能“数智人媒体沟通会”上,数字经济学者刘兴亮现场展示了他的专属“数智人”,以及由这个“数智分身”输出的短视频“亮三点”。

把招商工作分为两段来推进，分别考核，这样做有三个方面的考虑：

做增长，不局限在细节处，学会从整体视角看待问题。这是我自己近些年的深刻体会。分享一个自己曾经参与过的大型C端项目，从中学到的除了运营本身之外的更多项目经验。文章包含以下内容：

对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。

普通人逆袭的概率有多大?当下年轻人的奋斗方向在哪里?传统制造工厂会是新的机会吗?近日,工厂相关话题受到社会广泛热议。在爱采购的一档工厂节目中,正在迷茫的年轻人也许能从中找到答案。

小型厂家在招商策略设计方面，完全可以走一些差异化路线，刻意做一些与大厂家不一样的策略出来，运用得当，照样也能吸引经销商。

从工作节奏上来说，厂家业务人员要比经销商快，厂家希望加大进货量，要多铺市，多作推广，最快的速度把销售局面打开，也希望经销商能调动更多的资源来配合厂家。

大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强......

物联网（IoT）无处不在。事实上，在过去的几年里，很难找到任何与智能制造、供应链转型、物流、工厂自动化或数据收集相关的文章不提及物联网（IOT）或工业物联网（IIOT）

近日，中国电信安徽公司携手华为公司，成功为海螺集团提供5G“超级上行”网络服务，实现该创新技术全球首个端到端的商业应用，有力支撑海螺集团水泥“智能工厂2.0”创新升级。

10月31日，中国电信、中国联通和中国移动三家运营商推出5G套餐资费，这也意味着中国正式迎来了5G商用。

靠企业自身的力量很难完成智能工厂建设工作，这就需要选择合适的合作伙伴，帮助企业理清思路，加速进程。那么制造企业该如何选择智能工厂建设的合作伙伴？

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