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hj

2019-11-12 加入

零供关系课题研究者 1998年进入零售业，从事过采购、门店、培训等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物发表论文百余万字，出版多本专著

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被多收了费用怎么办？

发表时间:2020/08/27 16:43:47 来源:原创黄静作者:黄静

去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢?
降价的几个操作细节

发表时间:2020/08/17 14:53:04 来源:原创黄静作者:黄静

价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。
价格管理的4个调性

发表时间:2020/07/21 15:05:04 来源:原创黄静作者:黄静

价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。
报价差异的变通处理

发表时间:2020/07/14 10:20:57 来源:原创黄静作者:黄静

进货成本是卖场最为重要的控制指标之一，事关毛利与终端零售价格形象，对此的控制是非常严格的，尤其是对于国际连锁卖场，成本价格是原则性问题，不仅采购，甚至是总监都不敢在商品成本的部分违反公司规则，因为在这个问题上犯错是可以直接下课的。
开发新卖场，如何刺探军情？

发表时间:2020/06/24 15:45:05 来源:原创黄静作者:黄静

知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。
业务基本功之谈判小细节

发表时间:2020/06/19 15:24:49 来源:原创黄静作者:黄静

谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。
与采购打交道的要点

发表时间:2020/05/19 10:15:02 来源:原创黄静作者:黄静

供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：
客情，你们都错了！

发表时间:2020/05/08 16:15:23 来源:原创黄静作者:黄静

你会做客情吗？客情到底是什么？你以为你花了很大力气做的客情，为何关键时候不管用？
节日促销位谈判策略

发表时间:2020/01/14 15:08:37 来源:原创黄静作者:黄静

春节逐渐来临，多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰，一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售，要砸呀，钱还没挣回来先要撒大把费用出去...
年节送礼送什么？---产品礼盒的操作策略

发表时间:2019/12/26 16:20:58 来源:原创黄静作者:黄静

临近春节，又到了做客情的高峰，国人历来讲究礼尚往来，为了巩固关系，给有关人员送礼是必不可少的，送什么？怎么送？这是个大问题。送得好，皆大欢喜感情升华，送不好，钱花了还得罪人。
谈判气氛的营造与铺垫

发表时间:2019/12/19 11:14:55 来源:原创黄静作者:黄静

说起谈判，就感觉一阵肃杀的风吹过来，对待谈判，大家的心情总是很难愉快的，毕竟利益割据，各为其主，争争吵吵打打杀杀的在所难免。
采购议价的思考点

发表时间:2019/11/26 17:09:39 来源:原创黄静作者:黄静

议价，是采购的基础工作，年年月月天天都要干的事儿，被老板骂到要死，可能是因为某个价格比竞争者高；被供应商骂到要死，可能是因为做了低价破了厂家的市场大盘。左也不是右也不是，如何议价才是合理的？我们来讨论一下在议价中的几个注意点：

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2019-11-12 加入

被多收了费用怎么办？

去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢?

降价的几个操作细节

价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。

价格管理的4个调性

报价差异的变通处理

开发新卖场，如何刺探军情？

知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。

业务基本功之谈判小细节

谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。

与采购打交道的要点

供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：

客情，你们都错了！

你会做客情吗？客情到底是什么？你以为你花了很大力气做的客情，为何关键时候不管用？

节日促销位谈判策略

春节逐渐来临，多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰，一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售，要砸呀，钱还没挣回来先要撒大把费用出去...

年节送礼送什么？---产品礼盒的操作策略

临近春节，又到了做客情的高峰，国人历来讲究礼尚往来，为了巩固关系，给有关人员送礼是必不可少的，送什么？怎么送？这是个大问题。送得好，皆大欢喜感情升华，送不好，钱花了还得罪人。

谈判气氛的营造与铺垫

说起谈判，就感觉一阵肃杀的风吹过来，对待谈判，大家的心情总是很难愉快的，毕竟利益割据，各为其主，争争吵吵打打杀杀的在所难免。

采购议价的思考点

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