纯甄新品爆红！蒙牛抖音电商超级品牌日做了什么？
企业
2022/05/25 14:17:25 作者:陈红 19750阅读
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2022/05/25 14:17:25 作者:陈红 19750阅读
宅家如何保持快乐？酸奶能有多好玩？没被“会跳的酸奶”刷屏的人恐怕难以体会。
抖音电商超级品牌日携手知名品牌蒙牛于5月13日首发新品——纯甄DIMOO联名款馋酸奶抖音电商超级品牌日定制礼盒，全方位整合站内独家资源助力货品出圈，这款有跳跳糖的奇趣酸奶上线短短一周，就收获了4.5亿曝光、蒙牛总GMV破5000万，从热度到销量、从站内到站外全面开花，成为“出道即爆红”的零食界新网红。
再出爆款背后，抖音电商超级品牌日在活动期间到底为蒙牛做了什么？
奇趣渠道首发奇趣新品，超强独家资源加码助力破圈
对于行业大牌如蒙牛而言，如何与站在舞台中央的电商消费主力Gen-Z建立联结甚至有效沟通，无疑是新品营销的一大破局点。针对追求新奇刺激、寻求志同道合的Gen-Z，产品侧，蒙牛创新联合泡泡玛特头部IP DIMOO推出“有跳跳糖的”纯甄馋酸奶；渠道侧则选择抖音电商做首发渠道，并定制纯甄DIMOO联名款馋酸奶抖音电商超级品牌日定制礼盒，破圈决心尽显。
拥有超6亿日活用户的抖音，以强大的造梗能力引领一个又一个现象级热梗的诞生，是Z世代人群的潮流聚集地，天然的奇趣氛围场与DIMOO联名款纯甄馋酸奶产品特性不谋而合，成为品牌完成心智转化、人群破圈的一块必争之地。
抖音上的独家的超头达人、带货明星及海量种草达人资源，精准覆盖全站用户，带来的流量聚拢和生意助力效果同样不容小觑。
更值得一提的是，作为中心化的多频道曝光阵地，拥有一级流量入口的抖音商城可以在内容种草的基础上，更直观地为商家、商品提供更大的流量入口和更多的曝光机会。
内容场与货架场双入口同步引爆，打造爆红酸奶新品
通过前置分析产品核心卖点及潜在人群及站内明星/达人用户画像，抖音电商超级品牌日精准人群策略，为产品匹配最优明星及达人矩阵、商城资源，精准提取#你们不要再跳了 key message，整合站内资源，完成从内容种草到直播转化的销量全链路。
01、内容场：单点突破、全面爆发的种草新玩法
内容种草方面，打破常规酸奶种草舒适圈，率先启用以“QQ秀”出圈的站内超头达人痞幼共创种草视频，带领示范宅家也能收获快乐的酸奶玩法。视频一经发布，衍生话题#痞幼的宅家收纳好解压 便成功登上热榜，借势超头达人的强大影响力，站内最大化外放产品核心差异卖点“跳”，为新品上市聚拢声量，截至发稿日，话题已累积3326万播放量。
其次顺应全网考古热潮，合作剧情类、萌宠类、亲子类等具备反差感的达人，用站内现象级魔性BGM进行创意种草，拓宽站内舆论场，最终热度出圈至站外，登榜知乎热榜第20位，引发站内外热议。
同时站内美食垂类达人深度拆解酸奶的100种吃法，焦点拉回产品本身，#谁能拒绝会跳的酸奶呢 #爱上有跳跳糖的馋酸奶 强势登榜，纯甄+DIMOO=好吃好玩的有跳跳糖的酸奶心智席卷，已获9159万播放量。
02、货架场：直播+抖音商城双管齐下，「货找人」「人找货」并存的双向满足
声量助力生意，收获热度之后，抖音电商超级品牌日根据前期发酵热点，策划和匹配直播和商城两大生意场特色环节及资源，双管齐下并线发力，最大程度上撬动多圈层粉丝群体，促进购买。
5月13日，带货达人刘媛媛、方琼开设蒙牛小专场直播，首发新品DIMOO联名款馋酸奶，售出超10万提，品牌新品销量第一。并根据自身粉丝人群打造蒙牛爆款新套组——特仑苏纯牛奶爆卖44万箱，纯甄草莓蓝莓笑脸包热销12万箱，成为当日热卖单品。
同天，女星杨紫定制TopLive视频上线，福利外放，将其活泼可爱的特质与产品卖点强结合，借势粉丝力量引流品牌直播间。
活动期间，品牌自播间上线DIMOO主题特色装修，以强烈视觉冲击力营造差异化生意场，外放产品卖点，带动GMV提升。
5月15日，品牌自播间与痞幼梦幻联动，打造“跳跳糖女孩”主题连麦，围绕产品核心卖点“有跳跳糖的酸奶”打造痞式“跳跳糖妆容”，直戳目标人群求新求变的痛点，活动期间，纯甄旗舰店自播GMV是酸奶品类NO.1。其中痞幼与主播的可爱互动更是意外出圈，#直男主播精准跳出痞幼爱情圈套 搭乘站内520风潮，再次掀起一波热议。
商城方面，新品联名IP DIMOO定制化开屏与中心化曝光点位强势引流货架，直接助力生意目标达成。
不管是「货找人」的刷抖音刷着刷着看到喜欢的达人种草/直播就下单了，还是「人找货」带着目标去搜索、被资源位的优惠吸引，抖音电商超级品牌日都达成了双向满足，GMV再创新高。
抖音电商超级品牌日与蒙牛的成功合作，不仅将DIMOO联名款纯甄馋酸奶打造成酸奶界的出圈网红，更为蒙牛完成了心智焕新与人群破圈，也为抖音电商超级品牌日IP对品牌的超强加持提供力证。作为抖音电商平台的重要营销IP，抖音电商超级品牌日一直为超级品牌提供售前营造氛围、售中助力生意、售后沉淀口碑的全流程服务，逐渐成为品牌营销的优选阵地。未来抖音电商超级品牌日还会诞生哪些爆款案例？值得期待。
