近期,有一款产品,在默默耕耘间,一跃成为黑马级爆品。它,就是fabloox馥碧诗粉霜。
上线短短9个月,就已登上抖音粉底霜爆款榜TOP1及粉底液/膏爆款TOP1,天猫粉霜细分类目搜索TOP1,全网累计售出超60w瓶,入选C2CC新妆大赏年度人气彩妆TOP10,是小红书种草笔记中提及率极高的纯净美妆单品。
此外,fabloox馥碧诗定妆喷雾荣登三八节天猫榜单加购榜TOP6,累计销售超10万+瓶;去年11月份刚上新的fabloox馥碧诗粉饼,也荣登2021年阳光大赏颁奖盛典“年度星品粉饼”,成为明星蒋梦婕的自用推荐款。
为何短短几个月间,fabloox馥碧诗连续诞生多款爆品,把多项需要时间积累的傲人战绩收入囊中,取得如此耀眼的成绩?
1.产品力为基,真正站在用户视角
新妆大赏是由C2CC新传媒x新妆发起的全球美妆产业权威奖项,它的各个年度人气榜单TOP10,不仅要考量入围品牌内在的研发实力和产品的多方创新,还要考察品牌在多个销售平台和渠道的实力表现,是一场从声量到销量,从占领消费心智到提供专家背书的跨界评选,上榜的皆是叫好又叫座的出色产品。
而获奖C2CC新妆大赏的fabloox馥碧诗粉霜,成为备受瞩目的纯净美妆单品背后,是品牌对产品力的坚守。
这款粉霜可以达到“12h不脱妆,清透自然不暗沉”的妆效,采用意大利的30s速干成膜技术和独家专研的Gloxidant发光因子,从根源上打造宛若天生的奶油肌,作为一款能打且安心的底妆,它被粉丝们昵称为“油皮亲妈”。
在打造妆效的基础上,fabloox馥碧诗粉霜还在传统粉霜的配方上,剔除了26类禁用成分、90+种具有潜在致癌性或内分泌干扰性的风险成分,真正做到了低敏安全,无论是问题肌、敏感肌都可以放心使用。
妆效与安全之外,它还加入了高山火绒草、肌肽、糖类同分异构体和D-panthenol 4大星级美肌成分构成的Gloxidant发光因子,让粉霜修饰肌肤的同时,从修复、补⽔、抗氧、抗糖四⼤维度解决肌肤问题。
fabloox馥碧诗的原材料,源自Symrise 德之馨、DSM帝斯曼等全球顶级化妆品原料商供应的温和不刺激原材料,从源头上确保每款产品兼具“纯净成分”与“卓越妆效”,让爱美的用户无需在美与健康中做出选择。
原料价格的高昂,自然推高了产品成本。但fabloox馥碧诗粉霜定价却不过百元左右,让种草纯净美妆的消费者们,不会因价格而倍感苦恼与纠结,只需享受纯净美妆的美好。
多维度能打、懂用户所需的产品力,让fabloox馥碧诗成为当之无愧的纯净美妆新黑马。
fabloox馥碧诗粉霜针对油皮的出色表现,也让许多干皮消费者呼吁再出一款专门针对干性皮肤的养肤粉霜。为了回应消费者的期待,今年6月份,fabloox馥碧诗为干敏皮专研的养肤精华粉霜即将上线,其中富含的80%深海鲜活精粹,让底妆盈润光泽;智慧控妆水油平衡技术,让妆容8H持久待机不脱妆,为干敏皮带来0负担无压力清透底妆。
2.看见趋势,在细分赛道崭露头角
早在2015 年,欧美美妆市场率先打响了“纯净美妆(Clean Beauty)”的第一枪。7年后的今天,纯净美妆已经占据全球美妆市场的20%, Drunk Elephant、Lush、FARMACY 、ILIA 等海外品牌纷纷站上风口,蓄势待发。
相对欧美国家,甚至东南亚国家,国内纯净美妆市场起步稍晚,但随着消费者逐步开始拥抱绿色环保理念,重视品质生活,尤其疫情过后,健康、安全尤深深进入了消费者的心智,天然成分、安全有效的纯净美妆也开始引发国内消费者的频频关注。
2019年起,国内纯净美妆品牌纷纷崭露头角。这个时候,恰好也是fabloox馥碧诗洞察到纯净美妆趋势,通过深耕产品占据纯净美妆这一细分赛道的时机。正是因为fabloox馥碧诗押中了趋势,才会成长为如今业内人气颇高的国内纯净美妆先导品牌。
2021年国内粉底液/膏市场规模达88亿元,其中粉霜市场交易额增长50%,明显高于品类整体,而年度电商销售领先的店铺中超过一半是新晋品牌,说明越来越多的品牌正切入粉霜赛道的竞争,粉霜已成为美妆趋势类目。
在粉霜类目竞争加剧的情况下,fabloox馥碧诗粉霜还能取得如此亮眼的成绩,占领粉霜细分类目top1的位置,不仅说明其产品力出众,也印证了国内消费者对纯净美妆的呼声高涨。
fabloox馥碧诗凭借纯净美妆产品占领消费者心智的思路,值得更多正在寻找细分赛道的美妆品牌借鉴。
3.营销助力,打造全域内容矩阵
如今,流量的存量竞争已经愈发白热化。渠道越来越碎片化,美妆潮流快速迭代,这些都是品牌运营推广时需要直面解决的问题。
fabloox馥碧诗能打造出爆款产品,离不开团队所具备全域营销的能力。当下的环境里,流量红利已经走向衰减,但fabloox馥碧诗通过多层次铺排渠道更精准、更高效的触达消费者。并在这一思维指导的操盘之下,得以实现顺利超车。
在品牌形象端,fabloox馥碧诗选择了明星代言这一直接有效的方式。同时在选择的合作艺人上,充分考虑了调性和流量的同时匹配。
2020-2021年,明星蒋梦婕、李纯、刘维把fabloox馥碧诗的产品作为自用单品推荐,袁咏仪、⻨迪娜也进行了倾心推荐。2022年,浪姐王霏霏为粉丝倾情推荐fabloox馥碧诗粉霜,90后大热人气演员袁冰妍成为FABLOOX馥碧诗粉霜代言人,短道速滑冠军李坚柔则为fabloox馥碧诗底妆系列代言人。明星合作让品牌声量在短期内获得超强曝光,形成热度和口碑双渗透。
在内容营销端,一方面,fabloox馥碧诗邀请了一批有影响力的优质美妆护肤博主,产出高影响力、高价值感的内容。其中,程十安关于fabloox馥碧诗养肤粉霜的分享视频,点赞量超166.4W,收藏量超46W。在超头部美妆博主骆王宇、程十安、崔佳楠、小鱼海棠、勇仔leo、刘巧巧等人的直播间、短视频里,fabloox馥碧诗的产品也有大量的出镜与曝光。借助博主和粉丝之间的信任,通过真实的内容测评,能够快速带动用户实现“认知-购买”的决策转化。
另一方面,fabloox馥碧诗在全网合作了20395名达人,这些新一批的达人们,有着更好的网感和用户心得洞察,在营销层面的性价比上有一定成长。同时,他们根据不同的内容调性和平台属性,分别采用了分享、试用、测评等不同形式的种草内容营销,让海量内容以策略性、体系性的形式出现。这些种草内容的铺排布局,让年轻人在潜移默化的消费中,记住了fabloox馥碧诗这一国内纯净美妆先导品牌。
在销售转化端,fabloox馥碧诗聚焦年轻消费者。洞察到Z世代和小镇青年们热衷于分享和尝鲜,那些带有独特理念的产品和品牌,更受这群年轻人的青睐。于是,fabloox馥碧诗精准布局了多个聚集年轻消费者的平台,进行线上全渠道铺开,将营销势能转化为销售动能,积极促成产品上市即成爆款的效果。
透过fabloox馥碧诗的一系列操作,我们不难看到他们对于营销这件事的专业与深度思考。始终牢牢把握年轻用户的真实需求,通过多层级发力营销,有效盘活了公、私域流量。
结语:
作为国内纯净美妆先导品牌,fabloox馥碧诗已经为纯净美妆的故事,写好了一个引人入胜的开头。期待国内的纯净美妆市场,能有越来越多品牌的涌现,共同写就行业的传奇,共创行业的良性循环,持续孕育出更多根植于中国的世界级美妆品牌。
