后疫情时代,消费者线上活动的变化创造了广告行业中新的机遇。根据2021 年第四季度数据,Facebook平台全球月活跃用户(MAU)数量为 29.1 亿人,日活用户(DAU)数量为 19.3 亿人,相比第二季度下降 50 万人。这是Facebook自创建18年以来,首次出现活跃用户数量下滑。另有数据显示,海外用户在Google生态或Facebook生态等“围墙花园”内的时长消耗为30%-40%,而另外60%-70%的用户使用场景及时长,均发生在开放互联网之中。
Outbrain注意到人们正在逃离Facebook,即人们正从无意识的浏览转向探索更有意识且目的性明确的互联网体验。Outbrain与第三方供应商Savanta的全球研究也证实了这一趋势,并通过一些显著的数据揭示了用户行为的变化。
以下是Outbrain联合Savanta研究中发现的一些关键点:
全球消费者计划减少花费在社交媒体上的时间
21%的全球消费者计划在未来6个月内减少在社交媒体上的时间。其中,39%计划完全退网,33%将选择工作或学习,36%将访问国家和地方新闻网站、生活方式网站等平台型媒体网站。
相较于社交媒体网络,用户更信任平台型媒体网站
75%的消费者信任在平台型媒体上看到的内容和信息推荐;54%的消费者信任社交媒体中的内容和推荐。更重要的是,家庭决策者比非决策者更容易相信他们在平台型媒体上看到的内容和建议。用户信任也延伸到广告领域,68%的消费者信任在新闻网站中看到的广告,而对于在社交媒体上看到的广告只有55%的信任度。
人们认为原生广告是侵入性最小的广告形式
社交动态广告被认为是最具侵入性的广告类型,其次是展示广告和付费搜索广告。为了应对消费者的行为变化,营销人员必须善用原生广告丰富营销渠道。
其中包括直接在开放网络出版商上做广告,因为越来越多的互联网用户更愿意在开放网络上花时间,也更愿意接受广告推荐。Outbrain在现实世界的研究结果为这项研究提供了支持。Outbrain网络上的原生活动在质量、参与度和成本效率方面优于一些知名品牌的社交广告:
+28% 平均广告观看时间vs社交广告(费列罗)
+180% 销售线索(leads) vs 社交广告 (微软)
-200% CPC vs 社交广告 (席梦思)
-42% CPL vs 社交广告(Tacotax)
传统的社交广告已经无法保证能为品牌带来销售额的增长。面对日益变化的市场,原生广告成为了更优的选项,其优势在于,它可以在对目标受众制定画像、精确分析的基础上,通过算法和大数据进行精准投放,让用户接触到自己感兴趣的内容和产品。Outbrain原生广告,能以用户的真实兴趣为导向,更有针对性地为其推荐最相关的“广告”内容、带来不断创新的广告体验,让兴趣转化成意愿、将意愿转化为行动:根据用户正在阅读的文章或是过往的浏览行为,通过Outbrain的独有算法及供给,帮助品牌主将对产品最有兴趣的用户进行转化,也将助力品牌主实现营收增长。
成功案例:达美乐使用Outbrain将在线订购CPA降低了16%
达美乐新加坡和媒体代理公司Havas Media使用Outbrain将在线订购CPA降低了16%。达美乐通过与Outbrain合作,在线触达美食爱好者,以确保Sidekicks Combo的促销信息能够在新加坡吸引到对产品感兴趣的新用户。
概述
通过使用Outbrain的本地发现解决方案,达美乐在《海峡时报》、亚洲新闻台、BBC和Bon Apetit等网站上放大了这一信息,采用按点击成本购买的模式,并对订单进行优化——这使达美乐能够推动在线销售增长。
为此,达美乐做了以下工作:
1. 将Outbrain专有的基于兴趣的预测目标群体分层
2. 采用Outbrain的全新全自动转换竞价策略工具
3. 对具有时效性信息的广告副本的相关图像进行A/B测试
4. 基于设备的最佳性能进行优化
结果
Outbrain先进的定位功能结合令人兴奋的广告信息,使Domino's在活动期间使用了原生广告的力量,而非社交网站。
用数据说话
•CPA比活动目标降低16%
•线上订单在推广期间增加17%
•CPC效率高于社交投放广告347%
“线上营销活动对于我们探索并确认销售增长新途径来说至关重要,Outbrain作为优秀的合作伙伴,为我们提供了高价值且有效的媒体植入。重要的是,我们能够在这个竞争激烈的环境中以轻易迅速接触到目标用户。我们很高兴Outbrain为达美乐带来的CPA,并期待它达到更高的水平。”
Adam Yeoh,达美乐高级数字营销经理
随着消费者们对和自己不相关的信息逐渐失去耐心,原生广告的重要性可见一斑。因为原生广告为受众提供的是有价值有意义的内容,不是单纯的广告信息,而是能够为用户提供满足其生活形态,生活方式的信息。面对新的机遇新常态,从业者们不得不开拓新的营销思路。在这场流量争夺战中,广告从业者们唯有把握原生广告,才能赢得消费者信任,迎来行业的新曙光。
关于Outbrain
Outbrain(纳斯达克股票代码:OB)是全球领先的开放网络推荐平台。其技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐,助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年,总部设在纽约,并在全球17个城市设有办公室。
