什么时候适合推行大客户制？

发表时间:2017/4/17  

2016年7月，世界食品巨头亿滋在华中等区域推行大客户制，3个月后，也就是2016年10月，农夫也推行大经销商制，这在即将结束的2016年的快消品界引起了不小的轰动

怎样把客户关系做到这个地步...

发表时间:2017/2/3  

开发新客户是维护老客户成本的6倍。哥们这类问题的本质就是：客情关系不到位！咱们做客情，不是简单的蜻蜓点水式的意思下，而是要把客户与咱们之间处成兄弟姐妹儿的关系！那么怎样才能把关系做到这个地步呢？办法来

最能影响客户行为的10种情感营销

发表时间:2016/12/17  

我们都知道，情感能够影响客户行为。但是，具体如何建立情感联系，从而鼓励客户行为呢？大多数的企业都在靠猜。公司与客户建立起情感联系可以产生巨大回报。有实例为证：某大银行推出了广受千禧一代喜爱的信用卡之后

客户主导型经济到来：传统企业管理面临巨大挑战

发表时间:2016/12/14  

移动互联时代，也是客户主导型经济的时代，企业更加关注客户端到端价值诉求和客户体验，对以科层制管理思想为主导的传统企业管理提出了巨大的挑战。如果说科层制管理解决了组织分工及专业能力塑造，实现了自上而下行

新商业时代“以客户为导向”成为管理的重要内容。

发表时间:2016/11/24  

为什么要问这个问题？因为每当问到你是否能够做到“以客户为导向”时，回答多数是肯定的。很多公司喜欢把这个理念挂在嘴边，以至于说得太多时，连自己都会相信了这点，其实这是

英伦金融大型客户满意度调查：0滑点寻创新呼声高

发表时间:2016/10/19  

近日，英伦金融发行客户调查问卷，以便更全面地了解客户关心的问题，更好地服务客户。这次调查邀请了50名客户作样本分析，这些客户在英伦金融的开户平均时长为2年左右。这不是英伦金融第一次实行客户

能让客户主动购买的营销

发表时间:2016/9/18  

一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也

致广告狂人们：收好这份价值过万的客户引流渠道分析清单

发表时间:2016/7/29  

如何缩短与客户之间的心理距离

发表时间:2016/6/21  

销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距

做销售如何应对客户拒绝

发表时间:2016/5/26  

在销售或谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。我始终运用着以下的方法来帮助自己调整心态，效果很好

如何打造爆款？

发表时间:2016/3/3  

一天之计在于晨，一年之计在于春。新年颓废的中小卖家们也到了该振作起来的时候。想不想一整年的时间都让店铺处于火爆状态？答案是肯定的。火爆的店铺的组成要素：高流量+高销量，而这种店铺有一个标配，那就是爆款

如何给客户“报好价”

发表时间:2016/2/14  

我曾遇到过一位老友求助：他是做软件销售的，有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络，而客户（决策人）以预算不足为由要求他们给出低价。因

实战营销中常见的九种顾客

发表时间:2015/12/20  

营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解数，口干舌燥后，才发现对方根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下？下面我们对实战营销中常见的九种顾客进行分析，以便更有效率地进行现场营销讲解。1随声

大客户营销管理

发表时间:2014/8/3  

大客户营销对企业的重要性几乎是人尽皆知，但并不是所有企业其都能做到真正以大客户为工作做中心，以满足他们为己任。如果企业想在市场上基业长青或者追求卓越，就必须培养客户

拜访客户的三个要点

发表时间:2014/3/27  

有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分