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  • 开发新卖场,如何刺探军情?

    发表时间:2020/06/24 15:45:05  来源:原创  作者:黄静

    知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。

  • 业务基本功之谈判小细节

    发表时间:2020/06/19 15:24:49  来源:原创  作者:黄静

    谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。

  • 与采购打交道的要点

    发表时间:2020/05/19 10:15:02  来源:原创  作者:黄静

    供应商与卖场的合作,主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通,不在于用什么具体的方式方法,只要重点把握住了,沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通,要重视以下六个要素:

  • 客情,你们都错了!

    发表时间:2020/05/08 16:15:23  来源:原创  作者:黄静

    你会做客情吗?客情到底是什么?你以为你花了很大力气做的客情,为何关键时候不管用?

  • 节日促销位谈判策略

    发表时间:2020/01/14 15:08:37  作者:原创 黄静

    春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去...

  • 年节送礼送什么?---产品礼盒的操作策略

    发表时间:2019/12/26 16:20:58  来源:原创  作者:黄静

    临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。

  • 谈判气氛的营造与铺垫

    发表时间:2019/12/19 11:14:55  来源:原创  作者:黄静

    说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。

  • 采购议价的思考点

    发表时间:2019/11/26 17:09:39  来源:原创  作者:黄静

    议价,是采购的基础工作,年年月月天天都要干的事儿,被老板骂到要死,可能是因为某个价格比竞争者高;被供应商骂到要死,可能是因为做了低价破了厂家的市场大盘。左也不是右也不是,如何议价才是合理的?我们来讨论一下在议价中的几个注意点: