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hj的文章
  • 业务员与终端合作小细节

    发表时间:2020/09/28 16:22:13  来源:原创  作者:黄静

    生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。

  • 实体零售如何打破电商的魔咒

    发表时间:2020/09/15 11:38:53  来源:原创  作者:黄静

    前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:

  • 被多收了费用怎么办?

    发表时间:2020/08/27 16:43:47  来源:原创  作者:黄静

    去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门,新来的采购不愿意处理这个问题,两个人互相踢皮球,迟迟没结果,老板又逼着要结果,怎么办呢?

  • 降价的几个操作细节

    发表时间:2020/08/17 14:53:04  来源:原创  作者:黄静

    价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格,一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的,那就意味着会涨价也会跌价。

  • 价格管理的4个调性

    发表时间:2020/07/21 15:05:04  来源:原创  作者:黄静

    价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。

  • 报价差异的变通处理

    发表时间:2020/07/14 10:20:57  来源:原创  作者:黄静

    进货成本是卖场最为重要的控制指标之一,事关毛利与终端零售价格形象,对此的控制是非常严格的,尤其是对于国际连锁卖场,成本价格是原则性问题,不仅采购,甚至是总监都不敢在商品成本的部分违反公司规则,因为在这个问题上犯错是可以直接下课的。

  • 开发新卖场,如何刺探军情?

    发表时间:2020/06/24 15:45:05  来源:原创  作者:黄静

    知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。

  • 业务基本功之谈判小细节

    发表时间:2020/06/19 15:24:49  来源:原创  作者:黄静

    谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。

  • 与采购打交道的要点

    发表时间:2020/05/19 10:15:02  来源:原创  作者:黄静

    供应商与卖场的合作,主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通,不在于用什么具体的方式方法,只要重点把握住了,沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通,要重视以下六个要素:

  • 客情,你们都错了!

    发表时间:2020/05/08 16:15:23  来源:原创  作者:黄静

    你会做客情吗?客情到底是什么?你以为你花了很大力气做的客情,为何关键时候不管用?

  • 节日促销位谈判策略

    发表时间:2020/01/14 15:08:37  作者:原创 黄静

    春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去...

  • 年节送礼送什么?---产品礼盒的操作策略

    发表时间:2019/12/26 16:20:58  来源:原创  作者:黄静

    临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。

  • 谈判气氛的营造与铺垫

    发表时间:2019/12/19 11:14:55  来源:原创  作者:黄静

    说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。

  • 采购议价的思考点

    发表时间:2019/11/26 17:09:39  来源:原创  作者:黄静

    议价,是采购的基础工作,年年月月天天都要干的事儿,被老板骂到要死,可能是因为某个价格比竞争者高;被供应商骂到要死,可能是因为做了低价破了厂家的市场大盘。左也不是右也不是,如何议价才是合理的?我们来讨论一下在议价中的几个注意点: