中企营销网 品牌 资讯 实战 终端 广告 方案 聚焦 企业 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 职场 会员 投资 创业 招商 会展 故事 智能 AI 物联网 大数据 智能营销 数字化
hj

hj

零供关系课题研究者 1998年进入零售业,从事过采购、门店、培训等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物发表论文百余万字,出版多本专著

27 2019-11-12 加入 暂无
hj的文章
  • 谈判,就要这么来!

    发表时间:2021/09/17 10:13:01  来源:原创/黄静  作者:黄静

    做生意,谈判最头疼!因为问题太多,难度很大,谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万,要透过问题看本质,才能保持清醒,否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果,取决于两个维度:

  • 如何掌控KA卖场?

    发表时间:2021/08/12 11:22:59  来源:原创黄静  作者:黄静

    在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样...

  • 新品上市前清理老库存的注意细节

    发表时间:2021/08/02 16:32:01  来源:原创黄静  作者:黄静

    新品上市,如何与老品过渡衔接?顾客会不会带着老品的眼光看新品?新品上市,老品的库存如何消化?

  • 怎么管好促销员

    发表时间:2021/05/11 16:44:08  来源:原创黄静  作者:黄静

    随着直播带货的兴起,人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言,促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层,但不意味着这个岗位不重要,不需要专业管理,恰恰相反,促销员是一群活生生的各色各样的人,世上最难做的工作就是管人。

  • 新的零售形势下,做好卖场生意更要回归基础

    发表时间:2021/04/22 14:20:41  来源:原创  作者:黄静

    当下的零售行业正发生着激烈的变革,从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术,层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时,无数人也陷入了迷茫:零售未来到底要往哪里走?零售生意到底应该怎么做?

  • 如何挑选顾客喜爱的商品

    发表时间:2021/04/08 11:46:45  来源:原创/黄静  作者:黄静

    商品要能被顾客买走,卖掉出销量才是王道,所以,选择什么样的商品,就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人,你自己喜欢什么不重要,你的顾客喜欢什么才重要,那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯,在当下有必要做出调整:

  • 如何挖掘促销的多重价值

    发表时间:2021/03/30 11:25:15  来源:原创/黄静  作者:黄静

    促销的本意虽是促进销售,但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种,而应该是多元化的。来看看,如何在促销中挖掘出多重价值?

  • 算出新品进场好机会

    发表时间:2021/01/21 16:23:51  来源:原创/黄静  作者:黄静

    新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。

  • 明年的生意怎么做?...年度规划的设计要点

    发表时间:2021/01/05 16:25:41  来源:原创黄静  作者:黄静

    多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。

  • 新品进店,怎么才能多进几支?

    发表时间:2020/12/22 16:29:41  来源:原创黄静  作者:黄静

    对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。

  • 如何让促销位从差变好?

    发表时间:2020/12/02 16:00:31  来源:原创黄静  作者:黄静

    【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的

  • 终端引进新品的考虑点

    发表时间:2020/11/16 15:47:36  来源:原创黄静  作者:黄静

    终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则

  • 谈判中被故意刁难,怎么办?

    发表时间:2020/10/19 16:20:24  来源:原创黄静  作者:黄静

    谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。

  • 业务员与终端合作小细节

    发表时间:2020/09/28 16:22:13  来源:原创黄静  作者:黄静

    生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。

  • 实体零售如何打破电商的魔咒

    发表时间:2020/09/15 11:38:53  来源:原创黄静  作者:黄静

    前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说: