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零供关系课题研究者 1998年进入零售业，从事过采购、门店、培训等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物发表论文百余万字，出版多本专著

27 2019-11-12 加入暂无

hj的文章

谈判，就要这么来！

发表时间:2021/09/17 10:13:01 来源:原创/黄静作者:黄静

做生意，谈判最头疼！因为问题太多，难度很大，谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万，要透过问题看本质，才能保持清醒，否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果，取决于两个维度：
如何掌控KA卖场？

发表时间:2021/08/12 11:22:59 来源:原创黄静作者:黄静

在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样...
新品上市前清理老库存的注意细节

发表时间:2021/08/02 16:32:01 来源:原创黄静作者:黄静

新品上市，如何与老品过渡衔接？顾客会不会带着老品的眼光看新品？新品上市，老品的库存如何消化？
怎么管好促销员

发表时间:2021/05/11 16:44:08 来源:原创黄静作者:黄静

随着直播带货的兴起，人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言，促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层，但不意味着这个岗位不重要，不需要专业管理，恰恰相反，促销员是一群活生生的各色各样的人，世上最难做的工作就是管人。
新的零售形势下，做好卖场生意更要回归基础

发表时间:2021/04/22 14:20:41 来源:原创作者:黄静

当下的零售行业正发生着激烈的变革，从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术，层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时，无数人也陷入了迷茫：零售未来到底要往哪里走？零售生意到底应该怎么做？
如何挑选顾客喜爱的商品

发表时间:2021/04/08 11:46:45 来源:原创/黄静作者:黄静

商品要能被顾客买走，卖掉出销量才是王道，所以，选择什么样的商品，就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人，你自己喜欢什么不重要，你的顾客喜欢什么才重要，那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯，在当下有必要做出调整：
如何挖掘促销的多重价值

发表时间:2021/03/30 11:25:15 来源:原创/黄静作者:黄静

促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？
热

算出新品进场好机会

发表时间:2021/01/21 16:23:51 来源:原创/黄静作者:黄静

新品难进场，因为新品太多了；新品好进场，因为终端需要！如何让终端感觉你的新品就是他需要的，这是新品获得进场机会的关键点。
明年的生意怎么做？...年度规划的设计要点

发表时间:2021/01/05 16:25:41 来源:原创黄静作者:黄静

多灾多难的2020年终于要过去了，这一年无论赚多赚少，能活下来就很不容易了，我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。
新品进店，怎么才能多进几支？

发表时间:2020/12/22 16:29:41 来源:原创黄静作者:黄静

对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。
如何让促销位从差变好？

发表时间:2020/12/02 16:00:31 来源:原创黄静作者:黄静

【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的
终端引进新品的考虑点

发表时间:2020/11/16 15:47:36 来源:原创黄静作者:黄静

终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则
谈判中被故意刁难，怎么办？

发表时间:2020/10/19 16:20:24 来源:原创黄静作者:黄静

谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。
业务员与终端合作小细节

发表时间:2020/09/28 16:22:13 来源:原创黄静作者:黄静

生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。
实体零售如何打破电商的魔咒

发表时间:2020/09/15 11:38:53 来源:原创黄静作者:黄静

前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程，从看热闹到深度参与，基本上赶了一波网购的发展史，对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势，也可以看出，线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说：

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谈判，就要这么来！

做生意，谈判最头疼！因为问题太多，难度很大，谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万，要透过问题看本质，才能保持清醒，否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果，取决于两个维度：

如何掌控KA卖场？

在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样...

新品上市前清理老库存的注意细节

新品上市，如何与老品过渡衔接？顾客会不会带着老品的眼光看新品？新品上市，老品的库存如何消化？

怎么管好促销员

新的零售形势下，做好卖场生意更要回归基础

如何挑选顾客喜爱的商品

如何挖掘促销的多重价值

促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？

算出新品进场好机会

新品难进场，因为新品太多了；新品好进场，因为终端需要！如何让终端感觉你的新品就是他需要的，这是新品获得进场机会的关键点。

明年的生意怎么做？...年度规划的设计要点

多灾多难的2020年终于要过去了，这一年无论赚多赚少，能活下来就很不容易了，我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。

新品进店，怎么才能多进几支？

对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。

如何让促销位从差变好？

终端引进新品的考虑点

终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则

谈判中被故意刁难，怎么办？

谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。

业务员与终端合作小细节

生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。

实体零售如何打破电商的魔咒

前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程，从看热闹到深度参与，基本上赶了一波网购的发展史，对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势，也可以看出，线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说：

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