中企营销网 品牌 资讯 智能 AI 物联网 大数据 智能营销 数字营销 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 专栏 职场 访谈 投资 创业 招商 会展 故事 实战 终端 广告 解决方案 精准营销 用户 企业 入驻
hj的文章
  • 明年的生意怎么做? ----年度规划的设计要点

    发表时间:2021/01/05 16:25:41  来源:原创  作者:黄静

    多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。

  • 新品进店,怎么才能多进几支?

    发表时间:2020/12/22 16:29:41  来源:原创  作者:黄静

    对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。

  • 如何让促销位从差变好?

    发表时间:2020/12/02 16:00:31  来源:原创  作者:黄静

    【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的

  • 终端引进新品的考虑点

    发表时间:2020/11/16 15:47:36  来源:原创  作者:黄静

    终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则

  • 谈判中被故意刁难,怎么办?

    发表时间:2020/10/19 16:20:24  来源:原创  作者:黄静

    谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。

  • 业务员与终端合作小细节

    发表时间:2020/09/28 16:22:13  来源:原创  作者:黄静

    生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。

  • 实体零售如何打破电商的魔咒

    发表时间:2020/09/15 11:38:53  来源:原创  作者:黄静

    前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:

  • 被多收了费用怎么办?

    发表时间:2020/08/27 16:43:47  来源:原创  作者:黄静

    去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门,新来的采购不愿意处理这个问题,两个人互相踢皮球,迟迟没结果,老板又逼着要结果,怎么办呢?

  • 降价的几个操作细节

    发表时间:2020/08/17 14:53:04  来源:原创  作者:黄静

    价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格,一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的,那就意味着会涨价也会跌价。

  • 价格管理的4个调性

    发表时间:2020/07/21 15:05:04  来源:原创  作者:黄静

    价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。

  • 报价差异的变通处理

    发表时间:2020/07/14 10:20:57  来源:原创  作者:黄静

    进货成本是卖场最为重要的控制指标之一,事关毛利与终端零售价格形象,对此的控制是非常严格的,尤其是对于国际连锁卖场,成本价格是原则性问题,不仅采购,甚至是总监都不敢在商品成本的部分违反公司规则,因为在这个问题上犯错是可以直接下课的。

  • 开发新卖场,如何刺探军情?

    发表时间:2020/06/24 15:45:05  来源:原创  作者:黄静

    知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。

  • 业务基本功之谈判小细节

    发表时间:2020/06/19 15:24:49  来源:原创  作者:黄静

    谈判大到策略制定,小到一句话一个动作,都对结果产生影响,大策略跟个人关系不大,因为那是公司行为,小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节,养成好习惯不仅利他更是利己,会让自己少走弯路少吃亏。

  • 与采购打交道的要点

    发表时间:2020/05/19 10:15:02  来源:原创  作者:黄静

    供应商与卖场的合作,主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通,不在于用什么具体的方式方法,只要重点把握住了,沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通,要重视以下六个要素:

  • 客情,你们都错了!

    发表时间:2020/05/08 16:15:23  来源:原创  作者:黄静

    你会做客情吗?客情到底是什么?你以为你花了很大力气做的客情,为何关键时候不管用?