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零供关系课题研究者 1998年进入零售业,从事过采购、门店、培训等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物发表论文百余万字,出版多本专著

22 2019-11-12 加入 暂无
hj的文章
  • 如何挑选顾客喜爱的商品

    发表时间:2021/04/08 11:46:45  来源:原创/黄静  作者:黄静

    商品要能被顾客买走,卖掉出销量才是王道,所以,选择什么样的商品,就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人,你自己喜欢什么不重要,你的顾客喜欢什么才重要,那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯,在当下有必要做出调整:

  • 如何挖掘促销的多重价值

    发表时间:2021/03/30 11:25:15  来源:原创/黄静  作者:黄静

    促销的本意虽是促进销售,但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种,而应该是多元化的。来看看,如何在促销中挖掘出多重价值?

  • 算出新品进场好机会

    发表时间:2021/01/21 16:23:51  来源:原创/黄静  作者:黄静

    新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。

  • 明年的生意怎么做?...年度规划的设计要点

    发表时间:2021/01/05 16:25:41  来源:原创黄静  作者:黄静

    多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。

  • 新品进店,怎么才能多进几支?

    发表时间:2020/12/22 16:29:41  来源:原创黄静  作者:黄静

    对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。

  • 如何让促销位从差变好?

    发表时间:2020/12/02 16:00:31  来源:原创黄静  作者:黄静

    【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的

  • 终端引进新品的考虑点

    发表时间:2020/11/16 15:47:36  来源:原创黄静  作者:黄静

    终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则

  • 谈判中被故意刁难,怎么办?

    发表时间:2020/10/19 16:20:24  来源:原创黄静  作者:黄静

    谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。

  • 业务员与终端合作小细节

    发表时间:2020/09/28 16:22:13  来源:原创黄静  作者:黄静

    生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。

  • 实体零售如何打破电商的魔咒

    发表时间:2020/09/15 11:38:53  来源:原创黄静  作者:黄静

    前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:

  • 被多收了费用怎么办?

    发表时间:2020/08/27 16:43:47  来源:原创黄静  作者:黄静

    去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门,新来的采购不愿意处理这个问题,两个人互相踢皮球,迟迟没结果,老板又逼着要结果,怎么办呢?

  • 降价的几个操作细节

    发表时间:2020/08/17 14:53:04  来源:原创黄静  作者:黄静

    价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格,一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的,那就意味着会涨价也会跌价。

  • 价格管理的4个调性

    发表时间:2020/07/21 15:05:04  来源:原创黄静  作者:黄静

    价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。

  • 报价差异的变通处理

    发表时间:2020/07/14 10:20:57  来源:原创黄静  作者:黄静

    进货成本是卖场最为重要的控制指标之一,事关毛利与终端零售价格形象,对此的控制是非常严格的,尤其是对于国际连锁卖场,成本价格是原则性问题,不仅采购,甚至是总监都不敢在商品成本的部分违反公司规则,因为在这个问题上犯错是可以直接下课的。

  • 开发新卖场,如何刺探军情?

    发表时间:2020/06/24 15:45:05  来源:原创黄静  作者:黄静

    知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的卖场售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那就是把头伸出去让人打。