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2019-11-12 加入

零供关系课题研究者 1998年进入零售业,从事过采购、门店、培训等多岗位工作 2003年起在各类营销刊物发表论文百余万字,出版多本专著

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  • 谈判,就要这么来!

    发表时间:2021/09/17 10:13:01  来源:原创/黄静  作者:黄静

    做生意,谈判最头疼!因为问题太多,难度很大,谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万,要透过问题看本质,才能保持清醒,否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果,取决于两个维度:

  • 如何掌控KA卖场?

    发表时间:2021/08/12 11:22:59  来源:原创黄静  作者:黄静

    在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样...

  • 新品上市前清理老库存的注意细节

    发表时间:2021/08/02 16:32:01  来源:原创黄静  作者:黄静

    新品上市,如何与老品过渡衔接?顾客会不会带着老品的眼光看新品?新品上市,老品的库存如何消化?

  • 怎么管好促销员

    发表时间:2021/05/11 16:44:08  来源:原创黄静  作者:黄静

    随着直播带货的兴起,人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言,促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层,但不意味着这个岗位不重要,不需要专业管理,恰恰相反,促销员是一群活生生的各色各样的人,世上最难做的工作就是管人。

  • 新的零售形势下,做好卖场生意更要回归基础

    发表时间:2021/04/22 14:20:41  来源:原创  作者:黄静

    当下的零售行业正发生着激烈的变革,从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术,层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时,无数人也陷入了迷茫:零售未来到底要往哪里走?零售生意到底应该怎么做?

  • 如何挑选顾客喜爱的商品

    发表时间:2021/04/08 11:46:45  来源:原创/黄静  作者:黄静

    商品要能被顾客买走,卖掉出销量才是王道,所以,选择什么样的商品,就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人,你自己喜欢什么不重要,你的顾客喜欢什么才重要,那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯,在当下有必要做出调整:

  • 如何挖掘促销的多重价值

    发表时间:2021/03/30 11:25:15  来源:原创/黄静  作者:黄静

    促销的本意虽是促进销售,但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种,而应该是多元化的。来看看,如何在促销中挖掘出多重价值?

  • 算出新品进场好机会

    发表时间:2021/01/21 16:23:51  来源:原创/黄静  作者:黄静

    新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。

  • 明年的生意怎么做?...年度规划的设计要点

    发表时间:2021/01/05 16:25:41  来源:原创黄静  作者:黄静

    多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。

  • 新品进店,怎么才能多进几支?

    发表时间:2020/12/22 16:29:41  来源:原创黄静  作者:黄静

    对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。

  • 如何让促销位从差变好?

    发表时间:2020/12/02 16:00:31  来源:原创黄静  作者:黄静

    【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的

  • 终端引进新品的考虑点

    发表时间:2020/11/16 15:47:36  来源:原创黄静  作者:黄静

    终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢?终端选择商品的两个原则

  • 谈判中被故意刁难,怎么办?

    发表时间:2020/10/19 16:20:24  来源:原创黄静  作者:黄静

    谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。

  • 业务员与终端合作小细节

    发表时间:2020/09/28 16:22:13  来源:原创黄静  作者:黄静

    生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。

  • 实体零售如何打破电商的魔咒

    发表时间:2020/09/15 11:38:53  来源:原创黄静  作者:黄静

    前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说: