作为新年开局的第一大营销节点，春节营销向来都是百家争鸣，然而早期大多数品牌或以强插式的硬广营销信息轰炸为主，或沉溺于填鸭说教、煽情有余的单向套路输出，很难支撑起品牌在新环境下的持续增长。

       伴随着母婴用户迭代加速、消费诉求跃迁升级，母婴行业的营销变革正在发生，新的节点营销路径已日渐清晰，即从单向灌输到双向互动、从单一玩法到多元融合，从单个平台到生态营销......顺着这样的方向，我们深挖到一个标杆案例：在刚刚过去的2023年CNY营销激战中，优萃有机奶粉携手巨量引擎将“春节高热度”转为“品牌强攻势”，探索出一条更显效力且更具支撑力的品牌长效营销新链路。

       品牌与用户双向奔赴：让“有机”深入人心

       “消费生命周期短、消费决策周期长”一直以来都是母婴行业的一大典型特征，也是母婴品牌营销的一大突出痛点，尤其是当新生代爸妈站上中心位，他们不仅对产品营养功能性需求更聚焦、更细分，也愈发青睐于“双向互动”和“沉浸体验”带来的个人情感诉求的满足。于品牌而言，营销破局的关键就在于，以有共鸣的内容和有温度的玩法，建立品牌与用户的双向沟通，对此，君乐宝优萃有机奶粉在今年CNY营销中进行了绝佳诠释。

       一、用户关注点即营销切入点：以有机为卖点，回应有机新需求

       90/95后父母对高居金字塔顶端的有机食品抱有极大兴趣，在婴幼儿奶粉的选择上也更倾向于高端有机、多维营养，据尼尔森IQ零售市场研究数据显示，从2020年6月到2022年6月，有机奶粉线下市场份额由6.2%增长至8.2%，有机奶粉线上市场销售额增速达16.8%，远超非有机奶粉2.5%的增速。

       君乐宝优萃有机奶粉作为这一赛道的排头兵，始终以科学配方和全链有机成就至高品质，在完成了第一阶段的产品制胜后，开始着手有效传递品牌主张。例如在此次CNY营销中，君乐宝优萃有机奶粉借势巨量引擎全平台生态强势资源，以用户最为关注的“有机健康”作为品牌宣传重点，将“让小宝宝先吃上有机食品”的核心价值主张具象化表达出来，持续有效地对话消费者。

       二、用户兴趣点即营销创新点：优势层层打透，心智步步攻占】】

       主线明确，层次清晰，或是君乐宝优萃有机奶粉CNY营销成功的关键。当确立了“有机”作为营销主线后，优萃有机奶粉便围绕产品的这一核心利益点展开了多层次、立体化创新营销。

       基于新一代母婴人群所追求沉浸感和参与感，信赖场景式安利、沉浸式感受，因而优萃有机奶粉携手巨量引擎在基础品牌信息的纯曝光宣传之外，共创了一系列多元互动玩法，如找红包、集节气卡、挑战赛贴纸等，在点燃新春氛围的同时加深了品牌与用户深度互动，尤其是在抖音上发起的 #新年有机会更好 的话题挑战赛，优萃有机奶粉的有机卖点持续多次露出，活动各页面上“优萃有机奶粉，让小宝宝先吃上有机食品”高度吸睛，最大程度覆盖了用户的目光所及之处，高密度投放且集中化曝光使得优萃有机奶粉品牌价值理念在用户心智中形成深刻记忆点。