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快手电商生态日益丰富成熟 小众行业增速爆发近100%

电商 2021/12/30 11:42:04 1482阅读

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12月28日,快手电商花宠文娱商家大会在济南召开,该行业于今年7月成立,包含了车品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个细分行业。大会数据显示,今年花宠文娱行业同比增长近100%。

  

图:快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松讲解信任与复购之间的关系

“快手生态一直很丰富,这一行业的成立,让这些小众行业得到专业化运营,一方面可以更好的保护用户权益,让用户对平台有更多信任,另一方面也让行业商家有更好的生意机会。” 快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松表示,而这一行业的成立也标志着快手电商生态的日益丰富成熟。

事实上,虽然这一行业成立仅半年,但行业内的品牌、主播都成绩斐然,也极具快手特色。以车品工业品为例,相较于传统电商车品行业来说,快手电商这一品类不局限于家用汽车周边,还包含了农机和商用车配件,主播电器搬运工小董 (快手ID:dongqilong )就是一个普通的农机修理工,靠优质的短视频内容和过硬的农机修理实践经验获得了220多万粉丝的青睐,日常带货也都是基于农机修理,今年8月,小董单场销售额突破了285万,其中一款品牌柴机油30分钟成交超过3000多桶,而这一爆发相当于传统电商平台5天的销量。

  

图:快手主播小董正在直播

看中了直播电商的爆发力,车品品牌车仆今年也开始尝试在快手直播带货,8月至12月,累积GMV已经超过3300万,“明年我们的目标是在快手破亿,做垂类领域的第一品牌。”车仆运营总监柯玉玲表示。

  

图:车仆运营总监柯玉玲

另一个借助快手电商直播实现爆发的是信鸽行业,据统计,全国大概有50万鸽友,快手上大概聚集了4/5。 看到了信鸽的潜力,作为南方最大的赛鸽公棚之一红枫赛鸽决定将原本线下的竞拍搬到快手上来,月销售额超1200万元。除了信鸽,今年10月快手电商开辟了宠物活体业务,涵盖猫狗、水族、异宠等众多种类。“宠物的爆发太快,我们正在加速产品基建,为行业更多商家进入做准备。”杨为松说。

  

图:红枫赛鸽在快手直播竞拍

除了车品和宠物,图书教育和鲜花绿植行业赛道也有不少主播脱颖而出,深耕教育行业转型到快手的明大头(快手ID:2111294543 ),在两个多月的时间里累积GMV近200万。而山东临沂的80后农村宝妈更是通过在快手卖花盆实现了再就业,目前经营的朵朵花园花盆(快手ID:1081155061)账号年度GMV已经突破800万。

“100%的增长证明了这些生态行业在快手还是一片蓝海,也正是入局的好时机。”杨为松表示,今年,快手电商提出了大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的三个战略方向,并在此基础上,总结推出了面向品牌的steps方法论和提升商家直播运营的stage方法论,专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。现在进入的主播和商家,在专业的指导和精准的扶持下,再佐以服务商专业服务,相信能够在快手实现快速冷启动和落地。


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