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想做爆款,究竟有哪些问题是需要考虑的?

网络 2020/04/21 11:40:33  来源:甩手网 69407阅读

网络 2020/04/21 11:40:33  来源:甩手网 69407阅读

都说现在依靠直通车打造爆款的时代已经不在,但是我们做爆款的道路上还是要有直通车的参与的,而且在自然搜索方面竞争特别激烈,店铺只能依靠付费手段才能争取到更多的流量,让流量碎片化,多渠道的引流才能持续长久的经营下去。

那首先,我们先聊聊为什么要用直通车选款,测款,挖掘爆款!

一般来说,店铺测款最常用的方法就是用直通车,咱们测款就是选出产品爆款。钻展、淘宝客还有直通车以及老客户都是用来测款的方式,各种官方的以及非官方的活动就不说了,都是一些测款的方法,但在大部分的卖家看来,通过直通车测款更加简单,得到数据更快,不但能够轻易的控制成本花费,而且能更全面的分析数据。

直通车测款数据  

有些时候,像一些卖家以及其他的运营和推广就不懂测款的时机把握。简单来说就是什么时候该加款,什么时候该换款,以及什么时候继续都不知道。归根结底这是跟整个店铺的销售联结,就是直接和店铺的运营计划挂钩。

想着做爆款,究竟有哪些问题是我们要考虑的:

一、首先,选款测款

我们选定款式后需要一定的时间和流量基数才能把主推款式变成爆款,所以在这个时间段,我们要选几个款式同时开始,但是首要的是保障本身的流量,收集一定时间内的数据。测试出哪个款式的转化是最好的,同时它的转化率要高出同行平均,而且要高不少。源源不断的流量和转化率的好坏是选出爆款的重中之重。

我们日常运营的时候常常用直通车选款测款来提高销量,挖掘爆款并改善店铺现状。只有我们把主推款选定之后,店铺的运营还有团队的工作才可以有一个大概的方向,同时确定了主推就能保证流量还有销量,我们的店铺也能起步。

同时围绕主推款不断拓展同风格的其他款式产品,可以提高自然流量,进一步提升销量。一旦我们选定的主推款成为真正意义上的爆款,店铺就能够在销量以及流量上进入一个新的起点,因此选对主推款是打造爆款的第一步。下面说一下测款具体流程。

直通车测款步骤操作流程:

1.计划:开启直通车计划,按照选的款式,每个款式一个计划,一个计划可以有多个创意。

2.选词:20个词左右,可以多选几个长尾词。

3.出价:暴力拖价发,轻缓拖价法结合

4.地域:按照选择的款式根据市场情况选择投放地域

5.时段:全天,当然也是看行业的

6.折扣:100%

7.限额:前期可以少一些,一般在100到300,资金雄厚可以适当多加。

结果出来后,结合点击率、转化率以及收藏加购率得出结论。

上面点击率比较高的,加购率高而且转化率不低的可以作为主推款来做。一些没有基础的新品转化率低都是正常的,不用担心。

二、风险成本控制,

如果没有特别好的款式,特别强大的自信,宁愿不推。风险控制是特别重要的,前期选择不好一个适宜的产品,而且不做下风险预测,非常容易出现变故。

一般来说,我们会从同行业转化率、行业的类目均价、产品的客单价,这三个方面来做风险预测,从而得出预测结果。统计出核心词的行业类目均价和转化率,结合你的客单价简单算一下你的产品的产出,如果你的产品计算出来你的ROI连2都达不到,这就说明你的产品风险很大,最好别开。

直通车

平常我们优化PPC也就优化到行业平均水平,这里一定给自己留条后路。当然了,也不是没有最后PPC优化到平均水平一下甚至不少的,不过都是一些比较极端的。像那些特别好的款式也是我们不可强求的。

如果我们要以这个为参考,前提就是选出特别好的神款,测出来后点击率极高,那么PPC优化到行业均价以下这种也是有很大希望的,但这种产品就是相当少!而且这个理论基础并不是百分百的正确,因此我们还要进一步验证,也就是直通车测款的过程!如果你店铺里有好多这样合适的产品,那么直通车测款选款就是必须的,势必得选出一个主推款。

三、任何类目的爆款都可以代表一个店铺的真实定位。

每一个爆款都是选出来的,因此在刚开始开店的时候就要考虑好店铺的定位,是要做哪一个客户群体,什么样的风格属性,如果这些初期搞不明白。那就在初期进行不同产品不同风格之后,看哪个比较成功,这时候就可以通过反推爆款来确定店铺的定位,以及风格人群,同时开辟同类商品。

用上述结果分析店铺的用户群体,包括但不限于职业、年龄以及性别,来分析我们人群的消费能力。现如今的网购群体日渐向年轻化蔓延,人们的消费观念和消费方式发生很大变化,我们要通过市场趋势找到可持续复购和输出的产品,就时尚单品而言,跟款、上新以及市场上的流量元素和款式风格都要尽量符合大众的口味,这样的产品才有持续的爆发力。

有好款,店铺才能卖货,才能有好的销售额。

四、流量布局

1、付费流量操作

我们要努力做到花费少,产出高。让我们的付费项目做到最低,ROI最大化,通过一系列操作降低流量的单次点击扣费成本。

a淘宝客:前期在新品积累权重,对加快基础销量的形成有很大的帮助,也是目前最安全有效的方式,而且形成销量以后,可以通过直通车精准人群,让标签更加精准化从而提升转化。虽然淘客可以帮助我们突破层级瓶颈,不过一直走淘客容易打乱人群标签不利于手淘猜你喜欢流量的提升,所以说走淘客来说仁者见仁吧,做新品冲层级就好。

b超级推荐:现在正处于红利期,测试过很多类目,不但流量成本便宜,投资回报率高,而且直通车定向这块逐步迁移到超级推荐,爆款期间蓄水拉收藏加购,超级推荐是必不可少的,但是产品质量是根本,很多类目用超级推荐之后效果不错,但也有转化差的要命的,也是看自己如何决定的。

c钻展:选定人群,配合直通车精准人群提升产品转化,爆款前期蓄水拉收藏加购,可通过钻展完美呈现。

2、 免费流量操作

自然流量主要是手淘搜索和手淘猜你喜欢两大版块,手淘搜索主要在于转化率,通过对比竞品的数据,短时间内能超越竞品,流量可观,顺着产品的成长轨迹去做布局,形成爆款后,流量迅速爆发;

手淘猜你喜欢在于点击率和产值,一般来说拉首页流量直通车定向是最快的,而且产品权重足够高、客单价也低,大类目这部分的流量是很大的,定向流量便宜,蓄水期预热期带来的收藏加购多,即便首页流量的转化差,但是引来的访客多,因此整体的效益还是不错的。

手淘搜索:对于新品的前期预热来说产品的基础成交人群会直接影响后期产品的搜索人群,来影响流量人群的转化。新款在预热期间做好产品基础。目的就是提升转化率,成交的是符合产品定位的精准人群。点击率稳定提升、访客与转化率的提升也会在权重增长周期内达到提高手淘搜索的预期。

手淘猜你喜欢:手淘猜你喜欢虽然展现多,但是点击率低,转化也低,不过手淘流量中绝大部分的流量来源于手淘猜你喜欢,新款在初期预热时需要通过转化率增长,通过计算得到的产值合理输出从而实现首页流量的激增。

网店免费流量操作数据

形成爆款的原因:展现量—点击率—转化率—好评率这一模式的不断循环,换季新品转为:当季热卖、符合定位、转化率高、收藏加购率高。通过直通车、首页、搜索全面爆发流量,把转化率稳定的同时把控售后DSR评分稳定,同时获取更多的流量曝光,流量再次爆发,借此不断循环从而形成爆款。