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一档节目带火一众潮牌?这位「潮流合伙人」做到了!

网络营销 2020/01/08 15:14:28

什么样的节目可以「未播先火」?什么样的节目能在官宣之前就成为「热搜常客」?节目还未上线,同款就卖到断货?这一切的答案都能在《潮流合伙人》身上找到答案。


路透照中出现过的“兔子毛毯”登上淘宝热榜、吴亦凡接机潘玮柏冲上微博热搜第一、节目尚未上线就斩获近30个全网热搜......




年轻人不断高涨的消费热情以及节目逐渐攀升的热度与关注度,对《潮流合伙人》而言,似乎出人意料却又在情理之中——意外于观众对于这档新节目IP的认可度,吃惊于它的产业链探索,释怀于爱奇艺对于青年文化的深刻洞察。


究竟,《潮流合伙人》有着怎样的魔力,让年轻人甘心被“种草“,”剁手”不停歇?爱奇艺在这档节目中,又给合作品牌及年轻用户们带来了哪些新的惊喜?


为“国潮”买单,为“文化自信”付费

新国潮文化蓄势待发


近些年来,随着95后、00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱,潮流文化逐渐从边缘走向主流。


从李宁到波司登,从故宫口红到老干妈卫衣,从《中国有嘻哈》到《潮流合伙人》,越来越多的“青年文化”元素也开始陆续出现在各种品牌合作、节目作品上。




作为最懂年轻人的视频平台,爱奇艺早在2017年就率先洞察到了潮流文化不可小觑的影响力。《中国有嘻哈》的爆红,也是对爱奇艺深耕青年文化的最大肯定,那些年的“唱播鞋贵”,都是节目播出后年轻人的真实反馈。此后,爱奇艺丝毫没有停下对青年文化的探索与深入研究的脚步。偶像、街舞、乐队、国潮等赛道的陆续布局,也彰显了爱奇艺深耕潮流文化的决心。


就目前正在热播的《潮流合伙人》节目而言,以“潮流文化”切入,用经营体验的方式展开,在兼顾潮牌核心文化呈现与综艺化表达的同时,做好国潮文化的输出,这样的尝试,对于爱奇艺来说,似乎有着非常重要的意义。


要知道,这代年轻人出生于国力崛起的时代,他们在消费认知和审美上更具独立的理性认知。对于国货、国潮,他们往往态度更加积极、务实。


在节目中,我们既能见到耳熟能详的大牌,也能看到不少中国原创潮流品牌。SANKUANZ、华人青年、回力、BABAMA、马克华菲、KIKC等产品的存在,也刷新了观众对国潮的期待与认知。






"难道我以后连回力都买不起了吗""喜欢化学制品""回力要火了!!"《潮流合伙人》的弹幕上注入此类的话语随处可见,年轻人们对于国潮品牌所表示出的强烈的购买欲望,也 着实令人诧异。当然,面对这种诉求,我们非常肯定的是,这种现象背后所折射的新一代消费主力对于自我表达和文化自信的双重情感需求。即使现在说“国潮元年”还为时尚早,但没有一个人可以否认未来国潮文化的大势向好。




为“限定”买单,为“同款”付费

给用户提供别样的消费体验


《潮流合伙人》是一档综艺节目,但又不仅仅是一档综艺节目。


之所以如此定义,是因为《潮流合伙人》除了在线上做年轻人热爱的内容、疯狂种草安利他们所热爱的潮流文化之外,线下也在不断拓宽综艺与消费相结合的想象空间。


联名、授权、BRO虚拟IP、限时体验店、数字艺术展......《潮流合伙人》如此多元的玩法,无一不在最大化延展《潮流合伙人》的IP价值。其中,最令笔者印象深刻的,便是《潮流合伙人》在年轻人新消费场景上的创意突破。


在上海,爱奇艺联合上海愚园百货开设了国内首家FOURTRY限时体验店,主要展示及售卖FOURTRY神秘店款、主理人合伙人们的节目同款以及IP联名款等潮品;在北京,为期两周的沉浸式数字艺术体验“潮流的自定义”的空降,除了让每一位参观者感受线下艺术之外,更深层次的了解和体验FOURTRY的产品及潮流风格。




在节目同名微博的相关话题下方,“跪求限时快闪店开到XX城市”、“XX同款什么时候才能线上销售?”这样的呼声到处可见。




回归到线上,每期节目观看满20分钟,即可在播出当日24点前限时参与节目的”中签玩法“,有机会抽签获得FOURTRY全球限定款的购买权限。而在笔者”潜伏“的闲鱼潮流合伙人鱼塘中,除了热衷倒卖限量款以及明星同款衣物的鱼友之外,“我连抽奖资格都不配拥有”的诉苦声也是此起彼伏。




对年轻人来说,”限定“二字的魅力加成不可言喻。过时不候的稀有感、可能升值的心理诱惑、“我有你没有”的舒爽购物体验、“得不到的永远在骚动”的抖M心理综合给到用户的“天选之子”的这份快乐,是一般商品不能给到的。


为价值观买单,为信仰充值

与年轻人实现精神共鸣


有人说,成功的品牌应该让用户购买到的是身心认同情感价值的产品,而不是仅仅支付这种昂贵换来的外在光环。体现在内容端,意思就是”真正好的内容,会在价值观和态度上实现和消费者的共鸣和共振。“


关于这点,爱奇艺可以说是非常有行业话语权了。


2017年《中国有嘻哈》的“去创造不跟随”,到2018年《偶像练习生》传递的”越努力越幸运“,再到2019年《青春有你》的“越努力越优秀”、《中国新说唱2019》的“就很炸没在怕”,到现在《潮流合伙人》传递的”敢潮不赶潮“等,这些节目价值观的升级与输出,不仅让用户产生情感上的共鸣,更通过价值观的感染助力品牌价值的输出,真正实现品牌目标用户与节目用户打通的效果。




对《潮流合伙人》来说,“敢潮不赶潮”的核心价值观,不仅借“潮流”体裁落地综艺,还通过综艺的方式传递当下青年的潮流态度和“潮生活”方式。“敢潮”是鼓励年轻用户群体表达自我、彰显自我,“不赶潮”则希望年轻人可以不被异化,保有独立思考的能力。


当然,除了输出这种价值观之外,节目还依托自身的潮流基因,不断为合作品牌赋予潮流文化属性,通过价值观共享,打造品牌时尚ICON标签。


独家冠名商vivo X30用“发现更多美”的主题理念,不断探索潮流,用文化磁场和品牌调性传递潮流之美;联合赞助商奥买家依托节目内容和IP传递品牌价值观的同时,着力为中国消费者打造更多集“潮”、“IN”、“优质”于一身的国际潮流单品。


写在最后:


就不断开拓新赛道的爱奇艺来说,《潮流合伙人》今年上交的这份差异化答卷,属实令人欣慰。目前节目所展现出的惊人带货力和全新的消费体验,都让我们笃信《潮流合伙人》未来必将拥有更多的可能性。从展现潮流到传递态度,未来,《潮流合伙人》还将如何引爆圈层之势?我们充满期待。