热点营销IP“天猫正当红”引爆青春小酒，提振城市夜经济
电商
2019/12/17 09:55:03 34810阅读
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近日,#爱豆微醺照大赛#悄然走红,攀上微博热搜。追星女孩纷纷晒出自己偶像的微醺照,其中不乏肖战、王一博等顶级流量明星。热搜话题刷屏的同时,也让年轻人纷纷爱上“微醺”。
天猫跨品类热点营销IP“天猫正当红”,迅速抓住“微醺”这一当红情绪热点,联合酒类品牌,借助KOL种草等营销方式,挖掘全新的饮酒场景,激发年轻人的小酌热情,引爆酒类消费,提振夜间经济。
对于消费品牌而言,得年轻人者得未来。无法读懂年轻人,一直是传统酒类品牌的痛点。“天猫正当红”的跨界营销,为行业品牌的转型升级、新品类孵化提供了样板。
达人种草、病毒式刷屏,天猫让“微醺”火了
“这个话题的怎么能没有肖战呢?微醺的他好乖呀!”“不知道他是不是真的微醺,但是看到他的我是真的醉了。”日前,#爱豆微醺照大赛#登上了微博微博热搜话题榜。饭圈女孩纷纷“参战”,晒出偶像微醺照,其中不乏顶级流量明星。
热搜话题刷屏的同时,微醺的感觉同样破圈吸粉。对于许多城市年轻人而言,结束了一天的工作之后,习惯性的倒上一杯酒,享受微醺的晚间时刻。不同于传统的商务宴请和传统的酒局饭局,独酌或者三五知己小酌成为宣泄情绪的出口和社交的纽带。理性、克制,飘飘然的微醺,成为年轻人喜爱的饮酒状态。
基于对新世代年轻人这一消费趋势与生活方式变化的洞察,“天猫正当红”联合轩尼诗、马天尼等酒类品牌,推出“微醺正当红”系列营销活动。活动期间,天猫通过KOL种草,制造热点情绪话题等方式,拓展饮用场景,培育和引导新兴消费者。
“酒倒好了,你们也到齐了”,“眼神对上了,心跳却怎么也对对对不上拍了。”“也许是酒精有点强硬,我最终还是向你服软了。”“今天室外只有5度,好冷啊。这瓶酒21度,好暖啊。”戳心文案搭配闺蜜团聚、表白、恋爱、独酌等场景的海报,引起广泛传播。活动期间,相关品牌产品销量激增。
用年轻人喜闻乐见的方式,让他们爱上微醺,入坑酒类消费,“天猫正当红”再次展示出营销IP头号玩家的能量。
提振夜经济,打造酒类品牌转型新样板
今年以来,夜经济成为关注焦点。政府出台文件要提振夜间消费,激发经济活力。酒是深夜餐桌上不可或缺的角色,酒品消费是夜经济的重要部分。随着80后、90后、95后逐渐成为社会消费的主力军,如何挖掘并满足他们的需求,成为繁荣夜经济的核心。
此次“天猫正当红”IP营销,响应了夜经济的浪潮,促进潜力品牌的销量的同时,培育了年轻客群的饮酒习惯,让微醺成为一种生活方式,引导高频次消费。
在信息密集时代,争夺用户的注意力时间成为商业竞争的新战场,而争夺年轻一代注意力更是品牌布局未来的重中之重。在酒类消费市场,无法读懂年轻人,无法引起年轻人的注意与共鸣,一直是传统酒品牌的痛点。从这个意义上来说,“天猫微醺正当红”为酒类品牌孵化新产品、推动品牌转型升级提供样本。
据悉,“天猫正当红”营销IP从诞生之初,便旨在基于天猫站内搜索及其他消费行为数据,洞察当红消费潮流趋势,并借助潮流话题内容,调动消费情绪,进而促进新消费。在“微醺正当红”之前,已有妆正当红,轻医美正当红、发际线正当红成功上线,屡次带动销量高峰,成为“注意力经济时代”的头号玩家。
