首页 品牌 资讯 智能 AI 物联网 大数据 智能营销 数字营销 网络 视频 移动 电商 搜索 新媒体 管理 文化 专栏 职场 访谈 投资 创业 招商 会展 成功故事 实战 终端 广告 解决方案 精准营销 用户战略 企业库 入驻

如何找到情投意合的创业伙伴?

创业 2019/10/16 09:41:05

[ 编者按 ] 独木不成林,一项伟大的事业也很难由一个天才独立完成。但很多创业者发现,寻找自己的史蒂夫·沃兹尼亚克、保罗·艾伦并非易事。

创业者需要自己的合伙人不仅在事业方向、价值观上与自己志同道合,还得在很多方面密切配合。而与恋爱约会不同,创业者很难得到有效的指导,也很少能从前人的经验里学到通用的方法。去哪里找到这个人,怎么判断确认那个“对的人”,以及如何携手克服困难、分享成就?这些灵魂之问让创业者的“脱单之路”异常困难。

对于有志于寻找同伴一起踏上漫长的创业道路的创业者来说,本文提供了有实践价值的系统性指导。无论你处于创业的哪个阶段,都可以通过这篇文章提供的方法,重新塑造出更有可能走向成功的创始人团队。


大多数创业伙伴的故事,都是一些前同事结对合作,一起去追求某个创业想法。但现实没那么简单。

寻找创业伙伴的过程常常让人联想到恋爱、约会,从争吵到结婚到离婚,相似之处比比皆是。

一个关键的区别是,大多数人都至少有过现实生活中的约会经历,而且也有大量的书籍来帮助你,给你提供建议,还有一些App可以让你更容易地结识朋友。但是,对于如何找到合适的创业伙伴,创业者不知道从哪里开始。

当你开始创业的时候,你需要找到合适的领域去追求,并找到合适的人一起来解决问题。在这两者上都不要妥协。

另外,你想要找和自己价值观相似的伙伴,但在兴趣或性格方面,通常两个有区别的人会更好相处。我们会很自然地聚集到拥有相似经验、品味和技能的人身边,但不要忽视了创始团队的多样性,多样性是一种巨大的力量。

第一步

寻找潜在的创业伙伴

在哪里可以找到人?这是最大问题。

你可以观察那些认识很长时间、由共同的朋友介绍认识的人,以及最近在某个活动上认识的人。

加入创业社区和参加活动是拓宽人脉的好方法,如果可能,你甚至可以组织起一个社区或活动。不仅要对机会持开放态度,必要时要主动创造机会。

第二步

找出共同点或迅速地说“不”

在找到潜在的人选后,你要寻找的是一种信号,证明投入更多时间是有意义的。

可以通过对话来找出你们是否具有相似之处。喝杯咖啡聊聊天,聊一些基本的话题,比如你的故事、工作经历、感兴趣的领域等。早期对话中的话题包括:

兴趣领域:你对从事什么工作感到兴奋?你最近探索了什么?我们是否对相同的行业和商业模式感兴趣?

多种角色:我们是否有兴趣一起探索潜在的创业伙伴关系?那会是什么样子?

需要注意的是,也许刚开始你们聊得很愉快,但深入了解后会发现你们可能不合适,这时就不需要在彼此身上浪费时间。所以你需要在这一步中寻找不一致的地方,积极寻找“反面”事实,在那些地方你会说:“哦,实际上我们并不一致。”

第三步

项目测试

在最初确认一致性之后,可以直接与潜在的创业伙伴一起尝试去做一个项目,通过头脑风暴和轻量级的原型设计深入探索具体的想法。在这个过程中你会得到关于这个人及其工作风格的更多信息。


你可以使用最少的资源,做些一两周内能做出的MVP(最小可行性产品),然后把它放到市场上,看看是否有回应。当你在探索面向企业市场的创业想法时,你们可以尝试一起和客户交流。

创始人之间的大多数“分手”都发生在这个构思阶段。你们一起产生的很多想法都不会成功。但是找到了合适的人,你就可以继续推进,进入其他领域和做更多的实验。

第四步

调查问卷

当你们感觉合作可能有戏时,就可以把调查问卷拿出来,这有点像创始人版的“恋爱测试”。就像约会一样,要在合适的时机去解决一些棘手的问题:你想要孩子吗?你想结婚吗?如何处理财务问题?问卷是非常有效的工具,可以实现以下目的:

确保你们在价值观上保持一致:价值观层面的分歧可能会在之后产生严重的后果。

打个预防针:很多创业伙伴分道扬镳,部分是因为他们没有从深层次上理解对方的动机和恐惧。

暴露创始团队内的差异:这对后续招聘和发现自身的成长空间都很有用。

你跟候选创始人在讨论问卷的时候会出现一个问题:你们需要有多高的一致性?每个问题要100%一致还是75%一致就可以?最后,你要依靠自己的经验和直觉,把你觉得不可协商的事项列一个清单,不要超过三个事项。决定和别人一起建立公司,你就放弃了完全的控制权——再也不能按照一个人开公司的方式行事。

你可以和潜在伙伴分别填写创业伙伴问卷,并安排三到四次工作会议来交流各自的答案。问卷主要会包括六个部分:

前言部分:行为面试。你希望更多地了解这个人的价值观、他如何工作、会在哪里出现问题及有什么缺点。他将怎样成为你团队的中坚力量?你需要在哪些方面帮助他?他的自我意识如何?会有多脆弱?

第一部分:角色。实现产品和市场的匹配后,如何看待各自的角色变化?

第二部分:公司架构及资金管理。这部分的主要分歧通常围绕着融资、投资退出和股权等所有可能演变成董事会争斗的事情。你们不必有完美的答案,但一定要提前思考,并有意识地进行讨论。

第三部分:个人动机。为什么想要创办一家公司呢?又为什么是现在呢?

第四部分:团队文化。在创造一个多样化和包容的环境方面,谁会有具体的想法,那些提出更具体建议的人显然对待这件事更认真。

第五部分:合伙人关系。万一我们分道扬镳,该会如何处理这一状况?如何考虑聘请第三位(或N+1)联合创始人?

第五步

坚定内心,坚持到底

创业伙伴寻找之旅的最后一站,就是确立关系。

你有没有承诺得太早?会有更好的人选出现吗?现实生活中的约会规则不能清晰地反映在选择创业伙伴上。你可能很难知道什么时候该停止寻找,但当你没有更多信息可收集的时候,就得冒险。创业就像站在迷宫的起点,你不知道前进的道路会把你带向何方。但你需要把一只脚放在另一只脚的前面——你必须继续前进。


即便建立了创业伙伴关系,你们仍需要将创始人关系作为优先议题。南加州大学创业者中心主任Noam Wasserman写过一本关于这方面的书——《创业者的窘境》(The Founder's Dilemmas)。他的研究发现,在经历了差不多6个月的“蜜月期”之后,任何社会关系都可能面临各种各样的风险。即使事情进展顺利,一起创业肯定会影响你们的友谊,所以创业者要做好准备。

你们很容易被创业的压力所困,如果没有为保持这一关系继续努力,你们一开始就意见一致并不意味着你们会继续保持共识。要知道,找到合适的创业伙伴只意味着一切事情刚刚起步。文章来源:微信公众号Sequoiacap