首页 品牌营销 移动营销 营销资讯 营销专栏 智能营销 用户战略 软文营销 营销实战 终端营销 企业文化 创业 广告营销 电商 人工智能 企业管理 投资 营销资讯 职场管理 成功故事 电话营销 网络营销 搜索引擎 SEO 视频营销 新媒体 大数据 市场研究 物联网 数字营销 招商 市场推广 解决方案 精准营销 营销工具 软文营销 营销实战 终端营销 企业文化 创业 广告营销 电商 人工智能 企业管理 投资 营销资讯 职场管理 成功故事 电话营销 网络营销 搜索引擎 SEO 视频营销 新媒体 大数据 市场研究 物联网 数字营销 招商 市场推广 解决方案 精准营销 营销工具

智能照明企业三大推广渠道

人工智能 2019/09/30 10:21:17  来源:安防展览网

  照明从基于钨丝灯,气体放电灯的传统照明跨入基于半导体器件的LED照明,正好遇见移动互联网跃进到万物互联的物联网Iot的时代风口,两者的结合,产生美好的遐想和创新,为照明人开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代。


  智能照明时代渠道为王

  香港春灯展大会曾委托独立调查机构现场访问373位参展商及买家,其中,92%的受访者认为,智慧城市及智能家居兴起,未来两年将带动智能照明发展,智能照明非常具有增长潜力。

  此外,很多照明产商直言,他们当前需要的是从传统照明升级为智能照明的可靠技术支持,其次是将智能照明产品推向市场的稳定渠道。

  当下,随着技术、产品的成熟和相关概念的普及,智能照明市场也逐渐扩大,据前瞻产业研究院数据,预计2020年全球智慧照明可达134亿美元。智能照明逐渐迈入LED照明产业的舞台中央,渠道成为智能照明厂商关注的焦点。

  如何打通渠道?

  如果以渠道类型来划分,目前LED照明企业的渠道推广大体上可分为流通渠道、工程渠道及隐形渠道三大部分。

  1、工程渠道

  工程渠道的突出优势主要是量大、利润高,但是其项目周期长、占用资金大、回款难等潜在的“高风险”让大部分商家难以承受,因此需要产品有可靠的质量,专门的项目对接团队以及资质建设。此外,还可以建立专门的产品展厅和检测实验室。

  2、流通渠道

  流通领域的顾客对产品的需求肯定不同于工程和无形渠道。在流通渠道中, 消费者对产品价格更加敏感,因此LED照明企业在产品开发中需要严格的成本控制,以在性能、质量和成本之间取得平衡。

  此外,在开发周期中必须保持一定的速度。当前LED产品发展迅速,技术路线尚未完全成型,需要保持一定的产品上新以维持经销商的粘连度。

  3、隐形渠道

  目前,越来越多的LED企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下,花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上,高喊设计师渠道。

  这一渠道需要注重的是产品营造的光环境舒适程度、造型美观度、安装维护等。所以企业需要从消费者使用场景的感受倒推,生产出适销对路的产品。

  结语:相对于其他快速消费品行业,LED智能照明行业注定将更多的竞争手段通过渠道得以实施。“营销为本,渠道为王”这句话充分的体现了渠道对LED智能照明行业的重要性。如何能够找到适合自身品牌特点的渠道模式,建立并培养长期的渠道伴,提高产品的渠道覆盖率,使渠道能够通过自身的快速发展带来业绩的提升,更大范围的维护和开拓客户关系是目前行业必须思考的问题。