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首次电话三大技巧

电销 发表时间:2010/7/28  

电销 发表时间:2010/7/28  

       销售很难一次达成的交易,一般要经过三个部分,第一次电话,跟进电话,促成交款这三部分。


  下文用salor代替销售人员


  首次电话三大技巧:


  销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。


  第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为第一次电话客户是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。


  你可以问客户一些答案肯定的问题,salor就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。


  销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。


  销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。


  Salor给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得客户必须要记号码了。


  第二天的跟进(第一天已经铺垫好了):


  第二天的销售用到的五个技巧:


  销售秘技四:真实的谎言,这个是销售过程中的核心,最最核心的部分


  什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让你产生有利于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。


  比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成什么呢?


  销售秘技五:避实就虚。


  当你的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。


  销售秘技六:营造产品稀缺的气氛,让你的客户珍惜机会


  一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。


  销售秘技七:博得客户的理解和同情


  当客户提了一些不利于销售的条件时,让客户知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。


  销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并最终进行交易。


  Salor整个过程中,都强调这个很可能争取不到,当然,最后都很“惊险”的争取到了。


  销售秘技九:委婉的催客户交款,不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。


  看salor是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问我的:江先生,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是你们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗?


  她是不是真的收到了这张汇款单呢?


  最后一招:


  销售秘技十:认真读完此文的人,回个帖子。


  我看过数百本销售或者是经商的书籍,总结出一个道理:要想收获,必先付出。


  这是我在努力分享我的心得的原因,请大家在看了之后,如果觉得有一点收获的话,回帖,让更多的人看到帖子。


  补充:这是销售的过程,但是必须保证你的产品合格,诚信是销售的前提。


      不过也要大量的反思自己,不能一味的蛮干


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    基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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