营销是研究品牌成功的方法与哲学,营销也是社会科学,是不断动态的,也是不断升级的,同样,品牌的意义也在移动互联网时代被重新定义。
当一个品牌以及它的品牌文化被市场所接受、所认可时,品牌才真正发挥了其存在价值。对于企业来说,创造一个好的品牌就意味着为未来的发展奠定了无形的资产,品牌为市场凝聚力和扩散力提供有力的支持,品牌为企业发展提供活力与动力。尤其是随着互联网的快速发展,市场营销也是变幻莫测,品牌正在重新定义,被赋予新的增长与活力。
品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略,因为一些品牌随着时间的延长,或多或少会让消费者感觉到其产品的老气,或者有些品牌的定位本身就稍显成熟,如金利来系列产品,其人群定位为成功人士,这与年轻人的需求存在明显差异。
其实,中国年轻人的消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而进行改变,年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象,并且互相形成网络和现实社会的交叉关系,它已经不再是一个社会学的概念,其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人,一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群,转而把策略瞄准到极具潜力的年轻人市场。豪车年轻化、奢侈品年轻化、高档数码产品年轻化、服装品牌年轻化……年轻化,已经成为世界知名品牌重新制定的中国市场的策略。无论是更换更年轻、更时尚潮流的代言人,还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品,这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。网购也从当初的小件为主发展为装修、大家具、高档数码类,甚至汽车也开始在网上首发,小米更是把网络作为唯一销售路径,网上订房、网上贷款、网上定制高端旅游都在大规模发展。
如果你还在以权威、生硬的身份出现,想把某种消费观念、某种品牌文化强加在消费者的头上,那么,你已经OUT了。对新时期的消费者进行营销传播,要在方式上娓娓道来,为赤裸的品牌营销穿上一件美丽感性的外衣。
讲故事最容易贴近人性,并使冷冰冰的商品更有情感,从而建立品牌与客户间情感沟通的桥梁,最有利于品牌的重新定义。品牌故事是在商品同质化的年代,最能使商品差异化的一种工具,树立品牌的个性,迎合消费者的价值观。日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲,他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道,这些自幼钻进海边的石头缝中,在里面成长无法出来的雌雄虾,共同度过一生。在当地,这些小虾作为玩物出售,生意比较平淡。吉田正夫认为,这些小虾不应该不好卖,关键是所卖的商品缺了点什么。他想:这一对对从一而终,爱情不变的小虾,不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是,他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事,并取名为“偕老同穴”,很快成了畅销的结婚礼品,连开分店,仍供不应求。
原来,真正能够打动人心的品牌,实际上是品牌背后的故事。不少天猫原创品牌在风格上的打造正在补这一课。消费者更注重消费和使用过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此,互动式体验营销更有利于给消费者留下美好的品牌形象,同时激发他们的购买欲望,引导消费、刺激消费。可以让他们实现功能体验、娱乐体验和感官体验。
文化营销是所有营销手段中,难度系数最大,影响力也最大的模式,品牌文化影响力的强弱与品牌价值相观联,肯德基、迪斯尼、Hello Kitty卡通玩具等都是文化营销的产物,网络品牌可以借力产地文化、旅游文化和个性文化,当然年轻人也有属于年轻人的文化,总之,对于一些有实力的企业,特别是从事网络游戏的企业来说,进行文化营销是一种不错的选择。