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柳传志：做大事的人永不抱怨！

发表时间:2015/7/2

昨天，联想控股在香港上市，这篇文章是马雪征谈柳传志系列文章之一。作者马雪征1989年加入联想，认识陪伴柳传志近30年，是柳传志的身边人。马雪征说，柳传志在联想表现出的远见、果断和责任感令人钦佩，甚至影
怎样留住优秀员工？

发表时间:2015/7/2

一个企业最重要的是哪个部门?通信行业老总：当然是IT部，系统的维护就靠他们了。手机行业老总：研发部是核心部门。制造行业老总：没有生产部等于没有产品。电商行业老总：我的客服们是一线战士。传统行业老总：业
如何成为一名优秀的管理者

发表时间:2015/5/29

近来，很多人都在问关于如何做一名优秀的销售经理的问题，事实上，不论是销售经理，还是其他领域的管理者，要想成为一名优秀的管理者，需要做的事情其实有95%是相同的。要想
让管理者终身受用的神秘定律

发表时间:2015/4/15

掌握以下6条管理定律，会让你受益终生：1、关于素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。卢维斯定理：谦虚
从优衣库看日本的精益管理

发表时间:2015/1/20

如果是丰田家的丰田章男，金融寡头孙正义，都可以理解，而掌管优衣库的柳井正从2009年晋升为日本首富，之后连续4年，除了2011，柳井正都保持了日本第一富
如果你精神破产，就会输掉一切

发表时间:2015/1/11

洛克菲勒写给儿子的信：别让你的精神破产亲爱的约翰：你近来的情绪过于低落，这种表现让我感到非常难过。我能真
柳传志：要敢于否定自己，但不能盲目否定

发表时间:2015/1/11

一个企业，不管是互联网企业还是传统行业，企业的领导人、一把手永远是企业成败最关键的因素。看一个人行不行，要从三点来看：第一，他得有高远的目标，拼命往上奔
大客户营销管理

发表时间:2014/8/3

大客户营销对企业的重要性几乎是人尽皆知，但并不是所有企业其都能做到真正以大客户为工作做中心，以满足他们为己任。如果企业想在市场上基业长青或者追求卓越，就必须培养客户
因势而变-高效领导者的秘密武器

发表时间:2014/7/18

在一个强调个性化的世界里，没有一种通行的领导力战略。高效领导者必须能够凝聚不同个性、年龄、文化的人，让大家围绕共同的目标努力。成功组织里，领导者的工作就是要确保处在
员工管理是个“细活儿”

发表时间:2014/7/18

对于大多数管理者而言，员工管理始终是个棘手的问题。员工的知识水平不一，地域文化各异，对于企业管理理念和管理方式的接受能力就不一样。加上时代的迅速发展，使员工不断吸纳新事物，从而让员工的思想状态始终处于
正确绩效管理的三个步骤

发表时间:2014/5/9

绩效管理的目的是改善员工的绩效，进而改善企业的绩效，为了达到这个目标，管理者该怎么做？如何才能保证实现这个目标而不发生偏离？中国营销网教学案例会给我们启发，他的教学模式是在每个学期的一开始就把考试的题
如何管理电话营销团队

发表时间:2014/4/13

第一阶段：电话营销团队磨合期1.团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品
管理干部至少应具备的五种能力

发表时间:2014/4/11

变革时代，组织究竟需要什么样的干部？被誉为日本管理之圣畠山芳雄在其作品《这样的干部辞职吧》，为干部的资格划出了合格的底线，指出干部至少应具备的七种能力，
管理者脱离现实的6个习惯

发表时间:2014/3/28

由于不现实，管理者导致错误的判断，错误的判断导致错误的管理决策，错误的决策导致错误的行动，错误的行动导致错误的结果，错误的结果导致企业的失败或倒闭。&e
销售管理的6大禁忌

发表时间:2014/3/27

销售管理的6大禁忌销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按
情绪管理：化对抗为合作

发表时间:2014/3/17

情绪管理：化对抗为合作在巨大的工作和生活压力下，许多心态平和、处事理智的经理人，也会变成一个爱发脾气、难以相处、处处与人为难的吵
成功销售的计划与管理

发表时间:2014/2/21

销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。&nbs
业务员没有客户的原因分析

发表时间:2014/2/21

没有客户的业务员一定不是好业务员，一定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦!不管是什么原因导致的业
提高营销绩效的成功模式

发表时间:2014/2/13

企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销绩效管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变
传统销售精英标准在失效

发表时间:2014/2/13

企业销售行为的方向性变化，正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是
企业管理的重点不在管，而在理...

发表时间:2014/2/12

在我做企业管理培训的过程中经常遇到老板或高管提出一个问题，员工工作没有积极性，如何激发员工的工作动力呢？对于这个问题，笔者今天跟大家谈员工激励的有效策略。为什么很多老板总觉得员工工作没有积极性呢？员工
柳传志：如何组建好的销售团队

发表时间:2013/12/17

联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常
职场中的主人翁精神

发表时间:2013/12/16

员工是职场管理者的一面镜子，员工有没有主人翁意识，首先看管理者是不是有；员工有没有主动工作意识，先看管理者是否有。管理者的带头作用是不可忽视的，其领导力水平和管理风格会极大地影响组织氛围，特别是员工的
如何进行终端管理？

发表时间:2013/12/12

前两天一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 &em
最好的管理就是管好自己

发表时间:2013/12/8

万科集团总裁郁亮与大家分享:人的成功就是企业的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好！刚才我们这个会议的题目是说相信市场的力量，我觉得一定要相信市场的健康力量，因为只有健康的力量才是我们所相
销售人员如何寻找潜在客户

发表时间:2013/12/6

每个客户管理人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户
零售企业如何实行会员管理

发表时间:2013/12/6

目前的大多数零售企业都实行了会员管理制度，发行了大量的会员卡，会员管理基本内容也大同小异，主要包括：会员基本资料的管理、会员折扣优惠管理、会员积分返利管理、会员消费管理、会员分析等。但是，由于会员营销
中小企业加强财务管理要注意的几点

发表时间:2013/12/5

现阶段我国大部分中小企业主要靠自我完成原始资金的积累，“底子薄”的现象十分普遍，因此中小企业抵御风险的能力也相对较弱。许多中小企业主常把“小本生意不好做”挂在嘴边，其实本质上就是在激烈的竞争环境中企业
财务信息化管理

发表时间:2013/12/5

10年前信息时代的来临，使得全球领先的企业在推动管理型财务向价值型财务体系转型上完成了流程框架和基础技术的原始准备。在价值型财务体系中，财务人员的工作将聚焦于价值管理和价值创造。他们将在企业中扮演有资
财务管理的核心是管理风险

发表时间:2013/12/5

企业当今面临的宏观和微观政治、经济和社会环境愈发多变，信息渠道愈发透明，掌控资源的不确定性逐步放大，企业决策者的心理状态已经从胸有成竹向涉险过关过渡。这些变化给传统

昨天，联想控股在香港上市，这篇文章是马雪征谈柳传志系列文章之一。作者马雪征1989年加入联想，认识陪伴柳传志近30年，是柳传志的身边人。马雪征说，柳传志在联想表现出的远见、果断和责任感令人钦佩，甚至影

一个企业最重要的是哪个部门?通信行业老总：当然是IT部，系统的维护就靠他们了。手机行业老总：研发部是核心部门。制造行业老总：没有生产部等于没有产品。电商行业老总：我的客服们是一线战士。传统行业老总：业

近来，很多人都在问关于如何做一名优秀的销售经理的问题，事实上，不论是销售经理，还是其他领域的管理者，要想成为一名优秀的管理者，需要做的事情其实有95%是相同的。要想

掌握以下6条管理定律，会让你受益终生：1、关于素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。卢维斯定理：谦虚

如果是丰田家的丰田章男，金融寡头孙正义，都可以理解，而掌管优衣库的柳井正从2009年晋升为日本首富，之后连续4年，除了2011，柳井正都保持了日本第一富

洛克菲勒写给儿子的信：别让你的精神破产 亲爱的约翰： 你近来的情绪过于低落，这种表现让我感到非常难过。我能真

一个企业，不管是互联网企业还是传统行业，企业的领导人、一把手永远是企业成败最关键的因素。看一个人行不行，要从三点来看：第一，他得有高远的目标，拼命往上奔

大客户营销对企业的重要性几乎是人尽皆知，但并不是所有企业其都能做到真正以大客户为工作做中心，以满足他们为己任。如果企业想在市场上基业长青或者追求卓越，就必须培养客户

在一个强调个性化的世界里，没有一种通行的领导力战略。高效领导者必须能够凝聚不同个性、年龄、文化的人，让大家围绕共同的目标努力。成功组织里，领导者的工作就是要确保处在

第一阶段：电话营销团队磨合期1.团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品

变革时代，组织究竟需要什么样的干部？被誉为日本管理之圣畠山芳雄在其作品《这样的干部辞职吧》，为干部的资格划出了合格的底线，指出干部至少应具备的七种能力，

由于不现实，管理者导致错误的判断，错误的判断导致错误的管理决策，错误的决策导致错误的行动，错误的行动导致错误的结果，错误的结果导致企业的失败或倒闭。&e

销售管理的6大禁忌销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按

情绪管理：化对抗为合作在巨大的工作和生活压力下，许多心态平和、处事理智的经理人，也会变成一个爱发脾气、难以相处、处处与人为难的吵

销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。&nbs

没有客户的业务员一定不是好业务员，一定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦!不管是什么原因导致的业

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企业销售行为的方向性变化，正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年，美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长，当然这也是一个世界趋势。那么，这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是

联想集团董事长柳传志把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常

前两天一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 &em

万科集团总裁郁亮与大家分享:人的成功就是企业的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好！刚才我们这个会议的题目是说相信市场的力量，我觉得一定要相信市场的健康力量，因为只有健康的力量才是我们所相

10年前信息时代的来临，使得全球领先的企业在推动管理型财务向价值型财务体系转型上完成了流程框架和基础技术的原始准备。在价值型财务体系中，财务人员的工作将聚焦于价值管理和价值创造。他们将在企业中扮演有资

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