销售人员如何寻找潜在客户

发表时间:2013/12/6  

每个客户管理人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户

怎样与建立长期信赖的客户关系

发表时间:2013/12/6  

信赖是客户关系发展的第三个阶段，判断标志是，客户此时应该明确支持己方，标志性的行为是与客户进行一些私密性的活动，例如家庭活动，或者一起打高尔夫球，就像案例中的销售人员所讲，很难在办公室里与客户发展到这

与忠实客户建立持久关系必做的3件事

发表时间:2013/12/6  

只要做三件事吗？没错。如果一家公司能坚持做这三件事，就能与忠实客户建立持久的关系。而且你知道吗？这并不是像火箭科学那么高深复杂的事。倾听正如前面所说，这并不高深。可是能真正做到位的公司却少之又少。“倾

如何服务企业VIP客户

发表时间:2013/12/6  

今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业，如酒店业、金融业，、询业，服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语，代表了政界的权威人物，然而，在今天这个术

职场减压的5种方法

发表时间:2013/12/6  

薪水太少，工作太多，主管没创意……抱怨远比工作时间长，这就是职场里典型的黑色隧道现象。职场中的机会主义者，永远认为好工作是可以换来的，工作的目的完全依附在找好工作上，不断地追寻，不断地沮丧，黑色隧道有

零售企业如何实行会员管理

发表时间:2013/12/6  

目前的大多数零售企业都实行了会员管理制度，发行了大量的会员卡，会员管理基本内容也大同小异，主要包括：会员基本资料的管理、会员折扣优惠管理、会员积分返利管理、会员消费管理、会员分析等。但是，由于会员营销

俞敏洪：创新创业的内涵

发表时间:2013/12/5  

本文是新东方董事长俞敏洪在第四届北京大学企业家论坛上的演讲。其中对一流大学应具有的标志、创新创业的内涵的讲述，发人深省，值得一读。对于我来说，我更喜欢北大人那种不理性的气质。北大人的理想主义，哪怕是空

马云：真正改变世界一定是年轻人

发表时间:2013/12/5  

今天是感恩节，我知道在座每个企业家都很忙，我们最缺的就是时间，能够在感恩节这天到这儿，我代表TNC中国向大家表示衷心地感谢。有一个作家讲过，其实最大的感恩就是不辜负。我想在座每个人都是很幸运的，不管我

创业者怎样吸引风险投资

发表时间:2013/12/5  

创业者需要投资者，投资者也在寻找创业者，那么什么样的素质和才能，具备什么样的素质才能够吸引风险投资者？毕竟创业者的个人素质决定着创业的成败兴衰。据投资理财讲师张雪奎所知，风险投资者正在努力寻求七种基本

中小企业加强财务管理要注意的几点

发表时间:2013/12/5  

现阶段我国大部分中小企业主要靠自我完成原始资金的积累，“底子薄”的现象十分普遍，因此中小企业抵御风险的能力也相对较弱。许多中小企业主常把“小本生意不好做”挂在嘴边，其实本质上就是在激烈的竞争环境中企业

如何提升财务核心能力

发表时间:2013/12/5  

财务核心能力是企业的能力理论与财务管理理论相结合的产物，是企业在长期的财务管理活动中形成的，服务于企业价值最大化的理财目标，为企业提供持续竞争优势的能力

财务信息化管理

发表时间:2013/12/5  

10年前信息时代的来临，使得全球领先的企业在推动管理型财务向价值型财务体系转型上完成了流程框架和基础技术的原始准备。在价值型财务体系中，财务人员的工作将聚焦于价值管理和价值创造。他们将在企业中扮演有资

财务管理的核心是管理风险

发表时间:2013/12/5  

企业当今面临的宏观和微观政治、经济和社会环境愈发多变，信息渠道愈发透明，掌控资源的不确定性逐步放大，企业决策者的心理状态已经从胸有成竹向涉险过关过渡。这些变化给传统

怎样做一个成功的CFO

发表时间:2013/12/5  

数字总是枯燥，缺乏激情的。你也许会是个老到、娴熟的财务经理，但公司内外的其他人也许同样能做到。而每个公司CFO的位置却只有一个。哪些该做，哪些是万万不能做的?笔者提炼出“六忌”。当然，符合以下“六忌”

互联网巨头的扩张之路

发表时间:2013/12/5  

未来移动互联网行业的竞争必然是一片红海，而在整个行业内，百度将要面临来自360、腾讯以及阿里巴巴三大巨头的竞争。百度真正意义上最危险的竞争对手还是360，而腾讯的社交和游戏以及阿里巴巴的电子商务，都不

互联网时代的楼宇广告

发表时间:2013/12/5  

有效授权是提升领导力的重要环节

发表时间:2013/12/5  

传统的管理侧重于行政命令、工作任务安排，往往容易忽略员工的主观能动和创造精神，不利于组织绩效的提高。授权是现代组织运作的关键，也是提升领导力的重要环节。组织中的不同层级有不同的职权，权限则会在不同的层

文化营销的魅力

发表时间:2013/12/5  

2010年12月11日，在伦敦的特拉法尔加广场等世界的许多角落，《愤怒的小鸟》的粉丝们聚集在一起，热烈庆祝《愤怒的小鸟》诞生一周年，这一天被称为“愤怒的小鸟节”。与

如何建立正确家族企业文化

发表时间:2013/12/5  

家族企业文化是一个动态的过程，它必须与企业一起“共同成长”，没有包容精神的企业文化是一种消极的文化。此时，这个企业就像一个家庭，如果让每个员工都感觉到，他的工作对这个家庭来说是

德鲁克：创业式营销战略

发表时间:2013/12/5  

一项产品与服务是否有价值，消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者或者供应商的看法是无足轻重的。一些营销者认为这是一种非理性的观点，但现实情况的确是消费者决定价值的高低。所谓创业精

销售管理者的基本技能

发表时间:2013/12/5  

一、自我管理以身作则销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在

怎么提高招聘效率

发表时间:2013/12/5  

下面与大家分享提高招聘效率的五大妙招：  一、严把简历筛选关  很多企业有专职的HR专员，负责前期的简历筛选。HR专员的工作能力、对招聘岗位的理解、对候选人显性

怎样提高邮件打开率

发表时间:2013/12/5  

品牌成功之道：向受众传达清晰明确的信息

发表时间:2013/12/4  

对于一个品牌来说，你在讲什么并不重要，重要的是让客户和消费者感受到什么。苹果，无论从LOGO，还是工业设计上都体现出简约大气的风格，更为核心的是它已经成

销售人员怎样寻找新客户

发表时间:2013/12/4  

对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战。这一趋势已经越来越明显—我们在hizcn.com上已经就此展开了多年的跟踪调研。  最近，

星级销售人员所具有的品质

发表时间:2013/12/4  

杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们

俞洪敏：合伙创业的成功之路

发表时间:2013/12/3  

这是俞敏洪在长江商学院十周年讲话的节选。在现实当中，他和徐小平、王强、大学同学的合伙在一起是相当成功的，也有发展当中的冲突。但他认为做事情不能什么都是他一个人人做，一定要有合伙人，所以他总结了几个要素

从苏宁发展看企业如何转型与创新

发表时间:2013/12/3  

苏宁董事长张近东近日受邀在斯坦福大学做了主题为“从苏宁发展看企业如何转型与创新”的演讲。在这场为时3个小时左右的演讲中，张近东回顾了20多年来的三次创业，包括一次创业时突围南京八大国有商场**；二次创

怎样知道自己是否适合创业？

发表时间:2013/12/3  

怎么判断一个人是不是适合创业?每个人的方法不一样，我看人的逻辑其实是由大量的实践练成的。你有大量的跟人打交道，或是面试或是深度沟通的一种经历，比如你经常跟朋友聊天这是最基础的体验的积累。当你有积累之后

企业财务内控制度

发表时间:2013/12/3  

企业内控制度建设不健全、不完善等已引起业界及监管部门的极大关注，而要完善我国企业内部控制，需要从完善内控制度体系与增强内控执行力等方面入手。