2023年双11正式落下帷幕,快手电商洞察消费者对好且不贵的生活的追求,用「大牌大补真香计划」交出了一份答卷。
10月31日—11月11日,快手电商携手《三联生活周刊》,共同发起「大牌大补真香计划」,甄选10+低价好物,释放全年特大力度优惠,为消费者提供好而不贵的购物体验,并邀请10多位明星&达人作为好物推荐官分享不贵生活理念,与广大网友一起探讨「不贵生活文学」。同时与几大品牌联合营销事件,拓展全新营销场景,将真香体验搬入用户生活。
真香好物惊喜开箱,不贵生活掀讨论热潮
在连续经历15年的双11洗礼后,人们对于大促的态度越来越趋于理性,消费者不再执着于消费升级,而是更关注商品本身的性价比,对“好而不贵”的生活有了更多向往。
在此背景下,双11期间,快手电商联合《三联生活周刊》,携手蓝月亮、海信、心相印、科沃斯、iQOO、豫道、小哼猪、合味芳、大嘴鳄、程校长等10多款爆品,以消费者能在快手电商买到“真香”的购物体验为切入口,用“低价好物+真香好物开箱”的组合,给消费者来了一波“真香”福利。
借助大牌大补的补贴机制,各大品牌释放出年度最强价格力,用真正的低价好物打动消费者。同时,快手电商借用 “真香”与“真箱”的谐音梗,将消费者能在快手商城买好物的体验具象化,用趣味化的语言拉进与消费者的距离。
在活动期间快手电商联合《三联生活周刊》,以一套「不贵生活文学」,掀起全网的心智共创,闫学晶、谢广坤、钟丽缇、何晟铭、赵奕欢、程野等名人响应挑战,发布不贵好物开箱视频,探讨不贵生活理念,相关话题迅速登上快手热榜。
“低廉的价格并非‘不贵’。”“所谓不贵,无关价格,而是值得。”——在该征集下,消费者纷纷参与其中,分享各自的不贵生活观点,引发破圈讨论,相关话题在微博、知乎平台斩获多个热搜。#闲置太久的皮衣就不要穿了# 收获微博高位热搜,#这代年轻人是懂过日子的 话题登陆全网多个热榜。
为品牌拓展营销场景,真香体验深入用户生活
为了让用户切实感受“好物低价”的真香体验,大牌大补与4大超品日科沃斯、蓝月亮、心相印、海信,联合定制爆品营销事件。
针对科沃斯T20S PRO扫地机器人, 快手超级品牌日从产品的使用场景、以及帮助打工年轻人清扫坏情绪破题,开启「EMO清扫企划」。在打工人下班回家的必经之地设置「EMO清扫处」,地面铺设带有扫光坏情绪的创意文案,科沃斯T20S PRO扫地机器人在地面进行清扫,将人们一天的坏情绪扫光,回家后享受轻松快乐的居家生活。
活动现场,快手超品日针对都市上班族进行了一场真实情绪采访,采访引发网友强烈共鸣,#打工人回家后最向往的事#话题登上微博热搜。
围绕蓝月亮超品日主推爆品薰衣草深层洁净洗衣液, 挖掘产品深层洁净功能,打造以「洗出生活的每一次喜悦」为主题的「旧衣诗歌展」。在活动前期,快手超品日和蓝月亮向用户征集「想丢掉的旧衣服」,用蓝月亮洗衣液洗净后,成为了生活诗歌的载体。快递小哥、新手宝妈、全职奶爸等身份各异的人,在洁净的旧衣上用诗歌的形式抒写生活中的“洗”悦小事。写满诗歌的旧衣,被晾晒在年轻人citywalk新地标——朗园Vintage中,走过这里的人们,抬头就可以看见这些生活细节里的幸福感,感受来自平凡生活的诗意。
旧衣诗歌展在线上引发网友热议, #藏在北京胡同里的诗词歌赋#、#北京用旧衣服办诗歌展 登上微博同城榜。
刚需纸巾产品的心相印,总裁在活动期间化身“纸巾侠”,空降直播间为大家送福利,话题#心相印直播间纸巾侠发福利 #纸巾侠才是秋冬顶流 登上快手热榜,为品牌直播间引流,助力品牌实现销售转化;海信则突出产品影院级别的画质和音效,为用户营造沉浸式观影体验,在站内发起#这下谁还分得清电视和现实 话题,巧妙传递产品卖点。
声量销量双爆发,推动品牌、达人品效合一
据快手平台显示,本次参与「大牌大补真香计划」的单品在双11期间都迎来了销量的爆发:超过1.3万位达人为大嘴鳄爆款火山石烤肠带货,单品销售额超2300万;超1万位达人成功带货合味芳螺蛳粉,爆品销售额超1300万;程校长酸辣粉订单量超94万,销售额超2200万。而在达人侧,芈姐的护肤套装累计销售4.2万套,实现销售额超1670万;朵拉朵尚的护肤套装卖出1.4万多单,拿下GMV超317万;陈先生的柏肤源护肤套盒累计成交销售额超186万……
快手电商的「大牌大补真香计划」用接地气的营销与真正实用的低价好物,促使声量与销售双爆发的同时,也俘获了更多快手用户的心。快手商城大牌大补已经成为商家单品爆发、消费者需求释放的刚需场,无论是品牌还是达人,都能在这个营销场域中实现成交最大化。
快手电商秉持「好的生活,可以不贵」经营理念,持续为平台用户带来低价好物。在当下社会环境中,很多消费者告别过去“买了什么,才拥有好生活”的想法,变成“什么能让我的生活变好,我就买什么”的消费理念。这种变化,对于快手上的品牌和商家来说,需要考虑的是“我的产品如何服务于消费者的好生活”。
今年的双11已经落下帷幕,但是理性的消费观念将贯穿往后,快手也将携商家达人一起,共同为每个人提供“值得”的好生活。
