中小商家如何选对品、卖好货？｜巨量云图双11大促通关宝典 Vol.5

实战 2023/11/03 09:00:04 1170阅读

种收一体全域爆发

巨量云图双11大促通关宝典

双11大促来临,不同阶段会涉及不同的营销挑战。巨量云图极速版将针对中小商家的核心问题,依次提出相应的解决方案,包括:

▶如何做好“新活潜爆”品经营,突破大促生意增长?

▶如何做好“卡短图直”高效协同,激活大促增量?

前几期,我们已经介绍了巨量云图品牌版的使用攻略。而参与双11竞技的,除了大品牌之外,还有大量中小商家。摆在他们面前的除了机会,也有重重挑战:在货品方面,如何定目标、如何根据目标进行货盘的排布和备货,都是常见的痛点;在选好货品之后,如何在短视频、直播场等抖音生态内的不同场域卖货,并针对不同场域分配预算、进行投放推广,也是难以决断的问题。由于缺乏大型企业的资源、资金以及数据分析能力,中小商家往往很难做出精准的经营决策。

本期,巨量云图极速版围绕“中小商家如何选对品、卖好货?”的核心问题,将告诉中小商家如何运用巨量云图极速版大促作战室等平台能力,在双11大促中快速、科学的做出货品策略和场域策略,获得一站式的大促营销攻略参考。

对于中小商家,巨量云图极速版提供的总策略是:

货品策略:通过“三步走”策略,科学设定大促目标,合理选择、排布货品以及精细化复盘

场域策略:夯实基建,科学投放,精细经营“卡短图直”四个场域,以实现高效销售

加速协同:利用巨量云图极速版的新能力,加速新品推广、人群破圈以及流量扩充

Part 1「如何科学定大促目标」,做好货品经营策略?

在一场大促中,好的货品选择总能起到“事半功倍”的效果。选对趋势品,往往能提升用户关注度,提高销售额。然而,面对浩如烟海的商品种类,商家很多时候都不知该如何进行选择。

例如,常见的货品类型包括新品、存活品、潜力品、爆品——新品自带“流量”可以吸引更多用户关注,存活品在市场中份额稳定,潜力品有更多增长潜力,爆品则能在短时间内实现高销量,以上四种品可简称为“新活潜爆”,它们都各自扮演着重要的角色。那么,如何才能做出明智的选品决策、科学排布货品?如何制定适合自己的销售目标,确定该备多少钱、备多少货?

巨量云图极速版提供了“三步走”的解决方案:

Step1定目标,备钱备货

在迎接大促时,首先要精细化制定目标,确保不同类型的货品和预算准备都很充足。在此过程中,巨量云图极速版的GTP可以帮助商家根据大促目标来拆解、设定“新活潜爆”品的GMV目标,根据目标再来计算不同货品的备货量,提前做好货品和营销预算的准备。

它根据“新活潜爆”品所在行业的比例,综合考虑不同阶段的商品订单量和本店铺的客单价,再对商家在大促期间设定的GMV目标进行拆分,告诉商家每层商品卖多少钱、备多少货、准备多少广告预算。这不仅为商家提供了目标,还指导了后续的经营策略,提高生意的确定性。

Step2看大盘,调整货品策略

要想赢得竞争,就要了解自己和行业内头部商家之间的差距。利用巨量云图极速版的大促商品策略工具,商家可以轻松对比自身和TOP商家货品结构、卖点、商详页,从中找到自身的优势和不足,在价格带、卖点和创意方面做出及时的调整,推进大促商品的爆发。

Step3做好货品精细化复盘

为实现持续增长,商家还要密切监控商品曝光和转化的路径。巨量云图极速版可以显示商品从展示、点击到成交等各个阶段的数据,帮助商家在短视频、直播、商品卡等不同渠道上进行商品曝光转化的分析,以精确定位问题。由此,商家可以清楚地了解哪个渠道和哪一层次的商品转化率不如人意,然后采取相应的优化措施。

通过以上“三步走”的策略,商家就可以更科学地做出选品决策,在备货量、卖点、各阶段策略等方面都获得具体的建议,真正做到备战大促“心中有数”。

Part 2「如何做好“卡短图直”经营」,在抖音卖好货?

选对品,是完成大促经营的第一步。接下来的关键是,如何才能卖好货?对于中小商家来说,要真正实现商品的高效销售,关键在于“卡短图直”四个场域的科学经营——商品卡、短视频、图文、直播。这些场域从不同维度承载着商品的展示和推广功能,直接关系到大促经营的成败。

然而,很多中小商家的问题在于,纵使手里有出色的产品,却缺乏专业的经营和投放经验,难以在各个场域中精准展现产品的卖点,导致销售效果欠佳。那么,如何才能做好“卡短图直”四个场域的协同经营,在抖音卖好货?

巨量云图极速版提供的解决思路是:“夯实基建——科学投放”。

Step1夯实基建

部分中小商家在生意经营上,由于缺少经验和数据分析能力,导致存在很多基础问题,如直播时长不足、未充分利用优惠券等。他们难以知道哪些策略最有效,也无法准确地选择应该在哪些方面投入更多资源。

依据巨量云图极速版的方法,商家首先需要夯实基建,关注直播大小场的排布和进程监控,确保各项计划按部就班;然后参考同行TOP商家,将他们的直播时长和支付ROI目标值等六个关键动作与自己进行对比,找出自身具体不足之处,再结合“四开”策略进行基建的强化。

Step 2科学投放

在投放方面, 很多中小商家通常对“卡短图直”等不同渠道缺少深度认知,也很难轻松获得同行的详细广告数据。为此,巨量云图极速版提供了详细的动作指引和建议,包括“卡短图直”同行怎么投、投哪些渠道、如何进行比例分配、投哪些产品ARPU高,等等。依托这些建议,商家可以更加精确地制定广告计划,最大程度地提高广告效果,为大促销量的爆发提供有力支持。