在今天,一个显著的变化正在发生:消费者越来越理解自身需求和美妆产品之间的关系:从旅行到聚会、从日常通勤到浪漫生活,品牌们谁能做出创意、玩出花样,又能够从根本上切实呵护消费者的变美需求,谁就有机会占有更多心智。
每年9月,夏秋交际之时,是美妆行业增长的旺季。一方面,9月作为换季时节,消费者需要应季而生的好产品。另一方面,夏末秋初送来的不只是凉爽,还有冷热交替带来的肌肤问题,譬如暗沉、干燥起皮、敏感等。关注到消费者“呵护肌肤”的需求,助力品牌把握增长机会,抖音商城“D-Beauty换季趋势节”活动“为美而绽”、应运而生。
9月8日-16日,“D-Beauty换季趋势节”携手GEMO金茉、完美日记、宫芙、德美乐嘉、夸迪、UODO、达尔肤、FV、科兰黎、上海药皂、达肤妍、橘朵、希思黎等美妆头部品牌共同参与,一方面以换季趋势爆品来满足用户的健康需求,另一面通过站内外营销加持,帮助品牌在销售上实现高爆发,并在即将到来的双11大促前进行人群资产沉淀。活动GMV环比增长60%,全网传播总曝光高达6.4亿,支付用户数环比增长93%,商城搜索GMV环比增长82%,GMV破百万的换季爆品达到136个。
头部时尚媒体、行业趋势报告强势背书,为“美力”专业认证
如今,网上关于各类产品的测评五花八门,参差不齐,如何帮助用户从中辨别出真正适合自己的爆款好物?
“D-Beauty换季趋势节”深入挖掘美妆产品的独特属性,与头部时尚媒体和行业趋势报告联手推荐趋势爆品,为消费者的“美力”带来可靠的背书认证,也让品牌的专业性更深入人心。
GEMO金茉,瑞士奢华美容仪品牌,注入瑞士院线抗衰基因,独特的RF-ICE冰射频抗衰科技,强效抗衰,改善肌肤老化问题,外冰内热,科学温控,无惧敏感,全方位进阶奢护肌肤年轻;完美日记,始创于2017年,专注于为新生代女性研发高品质、精设计、易上手的彩妆产品;宫芙,融合了古代宫廷文化与现代文化,旨在为女性打造宫廷级肌肤护理体验;德美乐嘉,全球第二大专业功效护肤品牌;夸迪在兼顾高功能、轻肤感的同时,以所有肤质的兼容性为核心前提,更精准的成分复合把控,全方位保养皮肤的年轻质地,从多维度实现抗皱、紧致、修护等高功效护肤诉求。
美妆品牌的内蕴丰富、定位各异,为了能让消费者更好地“读懂”,“D-Beauty换季趋势节”联合顶级时尚杂志媒体时尚 COSMO,重磅颁发“COSMO FASTPASS美容大奖”。GEMO金茉、完美日记、宫芙、德美乐嘉、夸迪等品牌产品分别荣获“时尚COSMOFAST PASS星选瑞士科技美容奖”、“时尚COSMOFAST PASS星选锁妆眼影综合盘奖”、“时尚COSMOFAST PASS星选养肤底妆奖”、“时尚COSMOFAST PASS星选专业提亮抗衰面膜奖”和“时尚COSMOFAST PASS星选修护舒缓精华奖”。
此外,“D-Beauty换季趋势节”联合巨量算数发布行业趋势研究报告《美妆成分月榜|秋冬换季专刊》,用技术测算解读换季趋势爆品大赏,在深入聚焦消费者需求的同时,以树立标杆的方式向内透传品牌独特的价值。
此次重磅合作不仅为消费者提供了更多可信赖的购买参考,也展示了抖音商城在引领时尚潮流趋势方面的卓越能力,得到了活动品牌的一致认可。
线上线下资源百花齐放,优质内容“种”出独特美力
一千个用户,有一千种不同的美妆风格。如何让美妆产品的功效、价值深入人心?
相较于传统的植入式种草,“D-Beauty换季趋势节”邀请5位抖音头部达人为品牌拍摄定制短视频,打造叙事性指定内容,带出商品背后的美妆和护肤体验,通过种草环节为品牌注入势能。
从30岁的体会出发,Nico靓靓在GEMO金茉瑞士奢华美容仪的使用背后感受到了“投资自己是唯一能长期受益的项目”;挑战全身上下只有一种色系,杨苏苏则创意性地策划“千金粉雾妆”,将完美日记云纱眼影综合盘与秋日穿搭完美融合;谷大喵则推荐了“伪素颜”心机好物宫芙面部素颜霜,手把手教网友如何打造透气妆感;种草大户萌叔Joey和叶公子的日常2位达人,则用亲身体验的方式展示了德美乐嘉多维面膜和夸迪悬油次抛精华的换季使用方法和效果……
鲜活的短视频内容,激发起消费者感同身受的体验,主动参与到话题中。截至9月16日,#dbeauty换季趋势节抖音站内话题播放超过1.2亿次,5条达人短视频累计获得点赞近50万次,为品牌转化打造了良好的基础。
“D-Beauty换季趋势节”同时联动线下资源,活动海报登陆北京、上海、广州、深圳等城市的45处核心商圈大屏和电梯媒体,让美妆种草既有趣味,亦有影响力。
专属会场、优势激励多元加持,助推“美力”转化
除了全场景种草、权威背书,“D-Beauty换季趋势节”更是充分整合抖音商城丰富海量的电商资源,致力于让营销效果最大化,实现“种收一体”。
活动期,“D-Beauty换季趋势节”通过抖音开屏、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页、千川消返红包等资源,发布货品、品牌直播间、活动海报等,进行引流造势。消费者在抖音商城搜索“dbeauty换季趋势节”,即可进入活动主会场进行一站式选购,这一福利更是延续到了活动后紧接而来的中秋大促,助力品牌在活动期积累的增长人群在中秋节期间实现进一步的转化。
9月8日-16日,13大舰长合作品牌人群资产增长率高达85%,动销新品数环比增长47%,GMV环比增长30%。
"D-Beauty换季趋势节"活动是抖音商城针对美妆品牌如何把握重要节点、成功推新的一次卓越探索。通过丰富多样的内容策略和对消费者心理的深度洞察,抖音商城联合权威媒体和行业报告,为用户提供多维度认可的好物榜单,也进一步提升了品牌的可信度。
同时,通过线上线下全场景的丰富资源,助力品牌将全场景串联,成功赋予产品种草更丰富的内涵。优质的商品、有序的供应链和广泛的覆盖范围,多效组合拳,在活动期实现有效的声量和生意双爆发。
美妆行业增长潜力巨大,从商品到营销,美妆品牌也必须抓住变化、不断成长。未来,我们期待抖音商城能够持续洞察行业的发展趋势,满足消费者的需求,并为品牌营销带来源源不断的“美力”新增长。(编辑:来鑫梦)
