实战 2023/07/27 10:25:02 作者:陈霞 2963阅读
实战 2023/07/27 10:25:02 作者:陈霞 2963阅读
摘要:15个品牌案例，用好内容成就好生意
每年618，都是一场营销激战；消费复苏期的第一个年中大促，显得尤为重要。随着一年一度作为消费复苏后的首场年中大促落下帷幕，巨量星图今年的618好物节也圆满收官竞争似乎比往年更激烈，各大品牌商家纷纷制定更精细的营销策略，交以确保商业价值最大化。其中，巨量星图给出了一份营销新解法，以沉浸式跟着达人逛“线上百货大楼”形式创新“人货场”、加码超大流量激励、扶持中小达人和优质内容......助力商家不同行业的各个品牌拉爆生意爆发增长的高分答卷。
品牌商家如何抢达人、流量，让种草更长效，让转化更高效，让生意更火爆？
「巨量星图618 」给出了答案——推出「沉浸式逛星选百货」活动，通过官方话题+星选百货+创新小飞盒+新老客激励+百亿流量+中小达人返点等玩法，集合大声量的种草阵地，打造人货匹配交互场域，助力品牌大促期间人群蓄水-节点爆发-转化抢量，达到大促节点生意增长目标。 本次活动共吸引272家品牌报名参加，吸引超1.8万达人参加投稿，话题#跟着买不出错 阅读量高达41.6亿，众多参与品牌获得了爆发性增长。
本次活动中总累计曝光量高达5400W+。在C端，话题热度一路攀升，巨量星图打造人货匹配交互场域，整合多元玩法给品牌、达人带来新的解决方案，全面释放品牌影响力的同时，为商家“降本增效”，助力品牌大促蓄水全域爆发，实现618声量与生意的双丰收。
具体来看，本次618玩法核心区别要根据商家实际生意阵地及品牌周期、品牌客单价、营销目标等综合来看，具体的商品可能有不同细化区别，可以大概分为三类玩法：
1、“蓄水节奏+达人种草+直播间引流”的玩法，主要被有品牌意识的、用户决策周期短的日化食饮类品牌所选择；
2、专注于强内容种草的玩法，往往集中在竞争激烈的赛道，品牌们需要通过内容来塑造“为了一个视频或场景买一个商品”的决策倾向；
3、仅将大促视作日常性营销来跟进，但会额外注重商详页等闭环转化玩法，这种玩法偏好较多是发展较为成熟的3C类国际品牌。
基于以上动作，美的拉新人群规模超1.3亿，荣登618抖音家电行业品牌榜TOP1；新锐科技品牌科沃斯，拉新人群规模超6000万；惠普打印机拉新人群规模超2000万；益生菌品牌达益喜，拉新人群规模提升1380万+，品牌综合指数环比增长645%……
这些品牌做对了什么？我们收集了「巨量星图618 」包括科大讯飞、惠普、创福康在内的15个品牌案例和其营销玩法，期望给营销人带来更多可借鉴的经验。
服饰、美妆、日化行业案例：多维达人深度合作，好内容助力产品破圈
3C行业案例：打造达人种草矩阵，实现“抖”种全收
投资-大健康、食饮行业案例：精准触达核心客群，激发生意全链增长
