每年年中大促汇聚了用户的消费需求,成为众多品牌商家生意爆发的高潮期。6月17日晚,集成灶行业头部品牌火星人开启了“总裁价到”快手直播大场,释放大促优惠,强势吸引用户关注,实现生意破峰。整场直播总观看人次超200万,618期间GMV超1500万。
在本次618大促的活动大场内,火星人集成灶营销总裁胡明义亲临直播间,和用户们热情互动,并讲解产品功能、演示产品使用。通过创新自播内容场景,采用品牌总裁空降直播间的方式,拉近了品牌与用户间的距离,增强话题性,带动更多用户参与活动。
大场开启前,火星人联动线上线下资源,进行了广泛预热。火星人在快手账号内发布多条创意短视频,突出总裁直播活动的超强福利,激活品牌私域流量池,同时协同线下超1000家加盟商对直播信息进行转发宣传,结合品牌庞大的粉丝基础,让活动热度不断提升。
直播中,总裁胡明义展示了火星人蒸烤一体集成灶等爆款产品,针对日常厨房场景下的用户痛点进行产品功能的细致讲解。同时,总裁胡明义用火星人蒸烤一体集成灶烹饪了蒜蓉龙虾、烤羊肉串、烤鸡翅等菜品,展现爆款产品的实际使用场景,并上演现场“吃播”,调动起直播间内的火热互动氛围。
在具体产品展示以外,总裁胡明义还为用户阐释了火星人的产品设计思路、品牌理念等,带用户们进一步了解了火星人的品牌内涵,同时也增强了信任背书,加强了品牌和用户间的信任联结。
为了真诚回馈粉丝,进一步激发用户的消费热情,在一个多小时的直播活动内,总裁胡明义发放了10万总裁福利券,以及苹果14pro、火星人燃气热水器、吹风机、空气炸锅、现金红包等超强福利品,使直播间的热度不断提升,拉动了交易转化。
而在平台侧,为助力火星人大场生意爆发,快手电商也以曝光资源、运营工具等为品牌直播间加持。在流量曝光上,快手电商为火星人发放了直播间高光时段加权、电商流量曝光助推、短视频曝光加权、商场搜索直达资源位等平台资源,助力直播大场扩大曝光;在直播运营上,快手电商为品牌提供了各类型营销工具支持方式,助力直播精细化运营,进一步促进流量转化。
今年618大促期间,火星人在快手不断释放营销势能,自6月1日以来累计GMV已超过1500万,本次“总裁价到”直播大场的举办,再次拉高了火星人快手618活动成绩,实现大促期间用户需求的集中爆发。接下来,快手电商也将持续以平台曝光资源及运营工具,帮助更多品牌实现大场营销突破,助力拓展商业阵地,带动品牌经营的品效销全链路提升。
