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过季品难卖,换季掉量?巨量云图极速版“春季上新场景作战室”助商家解决难题

实战 2023/03/16 15:11:26  作者:陈霞 2509阅读

实战 2023/03/16 15:11:26  作者:陈霞 2509阅读

       巨量云图极速版“春季上新场景作战室”通过数据分析和策略推荐,为商家换季期间提供了科学的营销策略指导和市场机会预测的能力,帮助商家获得春季流量和生意的全增长。


       冬春换季,商家们再次迎来季节性的三大经营难题:


       难题一:过季品难卖。随着季节变换,消费者的需求也在发生改变,一些冬季商品在春季很难按照原有的方式继续销售,会出现滞销慢销,从而导致库存积压。


       难题二:换季掉量。新老品更换,很多冬季打造的爆款商品无法继续售卖,而春季上新的产品又无法快速成为爆款,造成青黄不接、销售断档的情况。


       难题三:季中气温变动大、难应对。部分地区温度快速攀升,商家不知如何把握冬季品和春季品交换的时机,满足消费者变化的需求趋势。


       针对这些季节性经营难题,巨量云图极速版特别推出“春季上新场景作战室”(以下简称“作战室”)。


       这是一款以数据分析为基础的“人-货-内容”全链路策略指导营销工具,可以助力品牌商家在春季上新、换季清仓等场景下实现跑量推爆的目标。



图片为产品示意图


       换季不会选品?从选品到推爆,这样做就对了


       换季上新之前,商家需要对市场需求和消费者喜好进行前置分析判断,才能更好地推动消费者做购买决策。从选品到测品再到推爆,“作战室”提供了一站式的解决方案,助力商家做出科学的营销决策。


       1. 参考爆品趋势,挖掘潜力爆品


       供应链优势强、跟品速度快的商家,可以通过“同行上新参照”查看行业TOP10潜力单品,参考已入春人群转化率、GMV环比增长率、价格带等因素,综合判断确定选品策略;


       而商品相对固定的商家,可以直接对比目前已经在售的商品表现及增长趋势,从已售品中找到潜力品。



图片为产品示意图


       2. 双重验证路径,锁定潜力爆品


       在“作战室”商家可以找寻“换季人群推荐”下的不同温度带人群进行测品,前置判断挖掘出来的潜力爆品是否真正符合市场需求;只需找到待测品适合的温度带,一键圈选对应温度带人群,即可进行投放测品,比如卖长款卫衣的商家,可以选择10°-15°温度带人群进行圈选测品。



图片为产品示意图


       有商家可能会问:温度变化快,来不及测品怎么办?事实上,不专门测品也能选品。在“作战室”关注行业和本店新品的“入春人群转化率”,无需专门定向投放测款,即可查看当前商家售卖的商品在入春人群中的表现,找到春季潜力品。


       3. 瞄准入局时机,打造爆款新品


       完成选品之后,商家就需要找准换新时机及时上新,推爆节点流量。


       Step 1 洞察流量趋势,找准上新时机


       查看“已入春地区人群”或“即将入春地区人群”的流量趋势,提前预知未来7天的入春人群规模,根据流量变化找到合适的换款时机。



图片为产品示意图


       Step 2 分析同行上新卖点+商品,明确自身优势


       根据同行上新卖点转化率,以及类目排名靠前的潜力商品图片素材、关键词等信息,调整优化产品推广策略,迎合用户兴趣。


       Step 3 人-货-内容精准匹配投放


       由于区域入春时间不一致,商家自然流量会与实际适配人群存在不一致的情况,对此,商家可以定向圈选入春地区人群投放春款,实现人-货-内容的精准匹配。


       划重点:从商品营销层面出发,“作战室”为商家提供了从产品选择到推爆的一站式解决方案。通过分析市场趋势,测试消费者购买兴趣,锁定潜力爆款,最后通过“流量机会”洞察找到最佳推广时机,并将产品、内容与目标受众的兴趣相匹配,打爆自己的产品。


       营销跟不上升温节奏?提前预知流量变化,把握爆量机会


       冬春换季,经常会出现气温骤升的情况,商家原本的营销策略无法适应市场变化,但又来不及调整或者重新制定方案,只有提前预知流量变化,才能准确把握上新节奏,有备而战。


       1. 提前预知气温突变节点,把握爆量机会


       商家可以通过“作战室”,查看“气温骤升地区人群”的流量趋势,包含过去气温骤升地区人群和未来7天骤升人群。这样一来,商家就可以预知爆量机会,提前进行备货和经营策略的调整,适当做增加开播时长、提升广告预算等准备。



图片为产品示意图


       2. 圈选气温骤升人群,定向触达


       商家还可以对“气温骤升地区人群”进行“一键圈选”,定向推送到广告投放平台进行投放,针对可能爆量区域的人群定向覆盖,抢先捕获市场需求。


       划重点:在竞争激烈的市场环境中,对于商家来说,能够快速响应市场变化,获取先机是至关重要的。“作战室”能帮助商家预知气温骤升的节点,把握爆量机会,并针对气温骤升地区人群定向推送广告,在市场竞争中获得优势。


       冬款过季难卖?换人群、调卖点,加速清仓


       换季之后,一些冬季商品很难按照原有的方式继续销售,容易造成库存积压。对于这类商品,商家需要及时调整营销策略,寻找合适的方法加速清仓。


       1. 换人群,卖给有需求的人


       商家可以通过“作战室”的【换季流量机会推荐】,为这些商品找到依然适合的人群,再创建相应的人群包进行投放。比如,可以向温度带依然处于低温(0°-5°)的人群定向投放冬款。


       2. 调卖点,提升清仓效率


       如果商家想要加速清库存的效率,就可以在对应温度带人群【换季商品机会挖掘】下,通看同行的上新卖点,找到目前过季商品最能吸引用户的卖点,比如:风格、材质等,再贴合自身产品特性调整卖点,吸引用户购买。


       划重点:对于过季冬款商品,商家可以借助“换季流量机会推荐”和“对应温度带人群偏好商品”等功能,找到适合的人群和卖点,加速清仓。


       结 语


       对于商家来说,季节变化常常会导致营销策略失效,带来清仓难、换品难、打爆难等痛点。因此,商家需要及时调整策略以适应市场需求,提高库存周转率,从而促进业绩的增长。


       巨量云图极速版-春季上新场景作战室通过数据分析和策略推荐,为商家换季期间提供了科学的营销策略指导和市场机会预测的能力,在春季上新和冬款清仓等场景下提供深度的经营支持,帮助商家获得春季流量和生意的全增长。


       4月,巨量云图极速版还将上线“夏季上新场景作战室”,帮助服饰、食饮等更多行业打造夏季爆款,敬请期待!


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    李民华,知名设计师、策划人,二十年来服务百余家企业品牌创建,现黄河科技学院特聘教授,海博视觉品牌策划总经理 品牌导师

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    基于家族经销商生意,自身作为经销商业主,从事商品经销行业二十余年,期间在数个著名企业兼任业务经理及培训师等职。

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