对于穆斯林而言,斋月(Ramadan)是一年中最为神圣的月份,相当于国内的春节,西方的圣诞节。

斋月不仅是宗教节日,更是一场购物狂欢节。

据RedSeer Consulting发布的报告显示,2022年,仅在中东仅北非地区,斋月电子商务总销售额约62亿美元,占全年电商市场活动总量的16%(黑五约占34%),全球斋月消费市场潜力不容小觑。

斋月是指伊斯兰历的9月,由于看到月牙时间不一,不同伊斯兰国家进入斋月的时间也不同。2023年斋月时间为公历3月22/23日至4月21/22日,持续约30天。

斋月即将来临,钛动科技为出海品牌方准备了2023斋月出海营销指南,助您把握年度黄金营销时机,抢赢爆单季。

——哪些国家过斋月?

全球有48个国家,约20亿人庆祝斋月,极广的覆盖率也代表了斋月背后巨大的商机。

在斋月期间,大多数国家都会缩短工作时间,人们的休闲时间增多。此外,斋月结束的第二天便是开斋节,亲朋好友之间会互送礼物、登门道贺,人们的消费需求及消费欲望在此期间也会激发。

Meta近日发布的2023斋月营销指南显示,与去年相比,有62%的消费者在斋月和开斋节的消费总支出上将比去年花费更多,在2021年,这一比例仅为48%。

斋月的消费市场几乎遍布全球,其中根据The Trade Desk近期针对印度尼西亚的调研报告显示,88%的人计划在斋月期间购物,53%决定在斋月花掉宗教节日补贴;根据波士顿咨询发布的报告显示,沙特阿拉伯的电子商务市场销售额年均增长超过30%,到2025年,沙特的电子商务市场将达到500亿沙特里亚尔。

出海Tips: 钛动建议出海品牌可重点关注印尼及沙特阿拉伯这两个市场。其中,印尼的数字消费者格外注重社交媒体上的视频内容,甚至对购买决策起着关键性作用,因此,卖家需注重视频的内容创作,占据印尼消费者的心智;沙特消费者在斋月期间研究产品的主要途径是Google搜索和YouTube,卖家可增加在这两个平台的营销资源投入。

——哪些是斋月热销的品类?

根据TikTok发布的《2023斋月消费观察报告》显示,斋月期间受关注度最高的品类是食物&饮料(86%)、快消品(66%)、金融产品(43%)、消费电子(30%)、旅行(40%)、汽车(23%)。

根据Meta发布《2023年斋月营销指南》显示,斋月期间人们消费最多的分别是食品饮品(68%)、时尚服饰(55%)、糖果类(38%)、餐厅外卖(34%)、慈善捐款(33%)、健康美容(30%)、宗教与信仰用品(27%)、旅行与生活(16%)。

出海Tips: 食品饮料及时尚服饰是斋月消费支出占比最高的品类,而值得注意的是,旅游和时装成为了增长最快的类别。因此,钛动建议跨境电商卖家重点关注斋月热销品类,可在社媒发起标签挑战、达人合作等营销方式推广产品。

——哪些是斋月营销需要注意的?

营销节点规划:斋月受众广,持续时间长,在此期间人们的心态和生活习惯会持续发生转变,35%的购物者至少提前20天开始为斋月计划购物,40%的购物者会在斋月开始后适应新的生活方式,46%的购物者在斋月后半月进行精神反思,选择回馈社会。因此,钛动建议出海品牌提前做好营销规划,结合购物者的心态和生活习惯的变化规划好每个阶段的营销策略及目标,这样才能更好地为斋月顶峰营销时刻蓄能。

本土化营销:比起其他市场,想要打开斋月消费市场的大门,出海品牌将面临更大的本土化挑战。比如,在文化习俗方面,营销内容中禁止出现设计猪、酒、十字架等伊斯兰禁区元素;在语言文化方面,产品介绍和广告的语言、创意和信息本地化,也会更吸引客户。

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